課程背景

服務(wù)，一個已滲透至我們生活的點滴，卻讓我們覺得做起來還有點難度的話題；服務(wù)質(zhì)量的高低是客戶評價企業(yè)的關(guān)鍵要素，而服務(wù)人員的服務(wù)水平的好壞也是影響客戶滿意度的重要一環(huán)。那么，該如何提升服務(wù)水平呢？結(jié)合銀行業(yè)新員工學習的特點，本課程將從服務(wù)人員職業(yè)心態(tài)塑造方面著手，通過服務(wù)禮儀訓練、客戶溝通技巧和時間管理四個方面有針對性的展開培訓；幫您打造職業(yè)化員工，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)團隊。

課程目標

從塑造職業(yè)心態(tài)入手，使員工能夠自動自發(fā)的展開工作，同時輔以通過專業(yè)的服務(wù)禮儀訓練、客戶溝通技巧、時間管理四個方面的課程內(nèi)容，使其能夠成為工具，教會學員有效運用，更重要的是從開始就培養(yǎng)一批優(yōu)秀的客服人員；幫助實現(xiàn)職業(yè)化員工的團隊打造。

課程大綱

一、【培養(yǎng)良好服務(wù)意識】

1.認識服務(wù)

（1）什么是服務(wù)？

尊重為本；擺正位置；

服務(wù)是利潤的源泉；提供有品質(zhì)的服務(wù)

忌無聲服務(wù)、冷服務(wù)；把無形的服務(wù)有形化

服務(wù)不佳有什么后果

如何理解客戶是上帝→即親人

服務(wù)重在細節(jié)

（2）客戶眼中的服務(wù)

? 客戶的期望是如何形成的？

? 服務(wù)是一個系統(tǒng)工程

? 在客戶眼里，你就是公司（認識個體服務(wù)與企業(yè)的關(guān)系）

2.擁有好心態(tài)，快樂自然來（職業(yè)心態(tài)與陽光心態(tài)塑造）

（1）你在為誰工作？（我的人生穿越，我的職業(yè)生涯規(guī)劃）

（2）職業(yè)素養(yǎng)：（正確認識你的工作）

（3）態(tài)度與能力并存：（態(tài)度是基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)是保障，細節(jié)別忽略）

（4）銀行業(yè)客戶服務(wù)特性，不同客戶的心理應(yīng)對技巧

二、【知禮、學禮、用禮——打造良好服務(wù)形象】

1.走近禮儀

（1）目的認知

l 思考：為什么要學習禮儀？

? 圖片及明星不雅動作引發(fā)對禮儀的學習思考

? 學習禮儀的意義

（2）概念導(dǎo)入

l 禮儀的定義

l 禮儀的分類

2．禮儀與服務(wù)

（1）知已

l 服務(wù)

? 服務(wù)的定義

? 服務(wù)的要素

l 服務(wù)意識

? 何為服務(wù)意識？

? 為什么要有服務(wù)意識

（2）知彼

l 顧客想要什么？

l 顧客是如何流失的？

l 顧客服務(wù)的等級？

（3）知禮

l 視頻分享：行業(yè)優(yōu)秀禮儀片斷欣賞

3.走進禮儀

（1）服務(wù)初印象

l 首因效應(yīng)

l 近因效應(yīng)

（2）儀容儀表的作用

l 鮮明的標識作用 

l 激勵作用

l 保護作用   

l 宣傳作用

（3）樹形象、優(yōu)氣質(zhì)

l 儀容（男女有別）

? 圖片講解、討論，引出儀容儀表的規(guī)范

? 對比標準，現(xiàn)場為學員改進

? 大家來找碴、共同來整理

l 儀表（男女有別）

? 圖片講解、討論，引出儀容儀表的規(guī)范

? 對比標準，現(xiàn)場為學員改進

? 大家來找碴、共同來整理

l 關(guān)注細節(jié)：

? 女士絲襪

l 儀態(tài)

? 微笑

微笑的原則

微笑是什么？

微笑的作用

微笑的要領(lǐng)與練習技巧

? 目光禮

目光凝視區(qū)域

注視的方向

行為舉止

社交距離

坐姿

站姿

走姿

蹲姿

撿拾物品

指示、引導(dǎo)

雙手遞接

? 場景禮儀

自我介紹

名片的使用

樓梯、電梯禮儀

乘車禮儀

接待禮儀

電話禮儀

? 關(guān)注細節(jié)

“321”服務(wù)法則

接一待二顧三法則

? 圖片講解、討論，引出儀容儀表的規(guī)范

? 對比標準，現(xiàn)場為學員改進

? 大家來找碴、共同來整理

（3）語言優(yōu)化

l 標準服務(wù)用語

? 稱謂、稱呼

? 服務(wù)用語使用規(guī)范

l 標準服務(wù)用語

l 語音發(fā)音技巧

l 服務(wù)語言使用技巧

? 跟我一起讀：講師帶領(lǐng)學員一起進行語言訓練

三、【掌握技能、提升技巧——溝通才會更省力】

1.銀行服務(wù)人員需具備（專業(yè)服務(wù)技能）

2.掌握技能、學習技巧、學會溝通（客戶溝通技巧）

（1）溝通的定義及方式

（2）客戶溝通流程

? 傾聽（傾聽練習）

? 提問（場景式提問技巧）

? 確認（確認的方式及技巧）

? 反饋（反饋的方式及技巧）

? 達成共識（提供解決方案，征得客戶同意）

視頻：她的溝通