對(duì)象

采購(gòu)人員、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)人員、采購(gòu)合同管理人員

目的

幫助學(xué)員： 1.學(xué)會(huì)談判的重要性。 2.了解成功談判的的階段。 3.掌握談判中的讓步策略，何時(shí)讓步、如何合理讓步。 4.避免一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤，讓談判更有效力，讓結(jié)果更滿意。 5. 了解采購(gòu)合同的特征、功能。 6. 熟練掌握采購(gòu)合同的內(nèi)容。 7. 了解解決合同爭(zhēng)議的幾種方法。 8. 熟悉采購(gòu)合同的幾種管理方法。

內(nèi)容

課程大綱

一、采購(gòu)談判概述

1. 談判是一種力量的搏弈

2. 談判的三大階段

3. 采購(gòu)合同中的六個(gè)關(guān)鍵待談事項(xiàng)

二、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

1. 了解談判背景

2. 識(shí)別雙方的談判實(shí)力

3. 確定談判目標(biāo)

4. 制定策略

5. 談判前，需要熟悉下“工具”

三、采購(gòu)談判的五大要領(lǐng)

1. 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)

2. 成功的談判團(tuán)隊(duì)

3. 提問(wèn)和傾聽(tīng)

4. 從興趣入手

5. 贊美的威力

四、采購(gòu)談判八大技巧

1. 重視談判前的鋪墊

2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力

3. 主動(dòng)出擊，獲得談判優(yōu)勢(shì)

4. 找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話

5. 獅子大開(kāi)口

6. 每一次讓步都爭(zhēng)取“凈利”

7. 離開(kāi)的時(shí)機(jī)

8. 白紙黑字不能少

談判經(jīng)典片段

五、采購(gòu)合同管理-概念篇

1. 采購(gòu)合同的概念與特征

2. 采購(gòu)合同的功能

3. 采購(gòu)合同的分類(lèi)

六、采購(gòu)合同管理-內(nèi)容篇

1. 采購(gòu)合同的條款

2. 采購(gòu)合同的簽訂

3. 采購(gòu)合同的違約責(zé)任與索賠

4. 采購(gòu)合同的變更、中止和解除

案例分析

七、采購(gòu)合同管理-方法篇

1. 嚴(yán)密的管理手段

2. 合同管理的一般性工作

3. 合同完成后行政事務(wù)管理

八、采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范

1. 合同訂立中的詐騙與陷阱形式

  案例分析

2. 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策