培訓(xùn)受眾:

企業(yè)經(jīng)銷商及相關(guān)營(yíng)銷人

課程收益:

一、了解市場(chǎng)環(huán)境變化和營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)與演變
二、重新認(rèn)知區(qū)域代理商的核心價(jià)值
三、掌握區(qū)域市場(chǎng)渠道管理的創(chuàng)新方法

課程大綱:

【課程提綱】
一、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境演變趨勢(shì)
（一）市場(chǎng)環(huán)境變化的七個(gè)趨勢(shì)
（二）中國(guó)市場(chǎng)給我們的啟示
二、區(qū)域市場(chǎng)渠道演變的“四個(gè)”模式
（一）如何去理解渠道工作在區(qū)域市場(chǎng)的重要性？
（二）區(qū)域市場(chǎng)渠道體系未來(lái)建設(shè)的四大趨勢(shì)
（三）區(qū)域市場(chǎng)渠道體系未來(lái)建設(shè)的四種模式
三、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理的“三個(gè)”應(yīng)對(duì)策略
（一）應(yīng)對(duì)RKA（家電連鎖）的策略
（二）應(yīng)對(duì)終端店面建設(shè)的策略
（三）應(yīng)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的管理與助長(zhǎng)策略
四、區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理的“四個(gè)”關(guān)鍵方法
（一）一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)
（二）兩個(gè)理解
（三）三個(gè)必備