課程大綱

課程背景信息大爆炸的時代，客戶需求被淹沒在巨量的碎片化資訊中，大眾化的快消品應(yīng)用大數(shù)據(jù)來解決這一難題，但小眾市場或行業(yè)市場卻無法低成本準(zhǔn)確獲取目標(biāo)客戶的信息，那么，當(dāng)銷售新人面對不熟悉的新市場，當(dāng)銷售人員開拓新的行業(yè)市場時，如何精準(zhǔn)獲取高價值目標(biāo)客戶呢？本課將為您破解難題授課對象工業(yè)企業(yè)銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他營銷從業(yè)人員課程收益1、了解市場開拓的基本方法

2、掌握清晰定位目標(biāo)客戶的三個工具

3、掌握精準(zhǔn)獲取高價值客戶線索的18種方法主講老師杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場互動

3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練課程大綱**單元 警惕：大多數(shù)銷售還在先開槍后瞄準(zhǔn)！

案例1：悲催的小趙OR幸運的小趙？

案例2：勤奮的小杜，有苦勞沒功勞！

案例3：銷售三十年河?xùn)|三十年河西

工具1：瞄準(zhǔn)方法和市場推廣應(yīng)用

工具2：瞄準(zhǔn)方法和銷售開拓應(yīng)用

第二單元 瓶頸：新市場開拓常見的3大誤區(qū)

案例4：業(yè)績好不好，全靠腿來跑

案例5：只要功夫深，鐵杵也能磨成針

案例6：專業(yè)不重要，全靠關(guān)系深

第三單元 工具：清晰定位目標(biāo)客戶的三個套路

工具3：W=FS·cosA

工具4：潛在客戶定位的3把砍刀

工具5：合格潛在客戶3要素

第四單元 從內(nèi)部挖掘精準(zhǔn)客戶線索的6種方法

第五部分 從外部獲取精準(zhǔn)客戶線索的6種方法

第六部分 從媒介搜集精準(zhǔn)客戶線索的6種方法

第七部分 現(xiàn)場實戰(zhàn)問題答疑與輔導(dǎo)課后強化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長備注上述課程內(nèi)容可針對學(xué)員背景和特點做定制