課程大綱

課程背景在《中國(guó)制造2025》的國(guó)家戰(zhàn)略指引下，我國(guó)工業(yè)（B2B）企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼，2017到2018年這一趨勢(shì)持續(xù)加速，工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)—以往市場(chǎng)推廣型、銷(xiāo)售內(nèi)勤型、甚至“打雜”型的市場(chǎng)部已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上工業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要；以往坐而論道、務(wù)虛空談型、上不能領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略意圖，下不能有效支持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“空轉(zhuǎn)型”市場(chǎng)部也到了該被重新審視價(jià)值的時(shí)候……，杜忠老師2018《B2B工業(yè)品牌定位與精準(zhǔn)傳播策略》系列課程，扎根于B2B工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一線實(shí)戰(zhàn)，凝練于多家B2B工業(yè)企業(yè)品牌咨詢和定制化培訓(xùn)實(shí)踐，為全國(guó)成長(zhǎng)性B2B工業(yè)企業(yè)品牌負(fù)責(zé)人量身打造。授課對(duì)象大中B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部、品牌部、企劃部負(fù)責(zé)人

中小B2B企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等8大收益1、 深度理解工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)6大難點(diǎn)存在的原因并掌握應(yīng)對(duì)技巧

2、 深度理解工業(yè)品牌的3大實(shí)戰(zhàn)價(jià)值并掌握實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法

3、 深度理解工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)部升級(jí)的6大關(guān)鍵點(diǎn)及操作方法

4、 掌握工業(yè)品牌定位特點(diǎn)和方法，深刻理解市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略生成原理

5、 掌握B2B品牌塑造和傳播基本原理，能夠系統(tǒng)搭建公司品牌運(yùn)營(yíng)體系

6、 掌握B2B工業(yè)品牌傳播常用的3大實(shí)用套路和27種低成本推廣方法

7、 掌握以業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為導(dǎo)向的B2B工業(yè)品牌量化評(píng)估和管理方法

8、 現(xiàn)場(chǎng)深度互動(dòng)探討，學(xué)習(xí)同學(xué)工業(yè)企業(yè)先進(jìn)理念和戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方法主講老師杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師培訓(xùn)方式1、 專(zhuān)題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練課程大綱**單元 B2B工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)6大難點(diǎn)剖析與實(shí)戰(zhàn)對(duì)策

1- 價(jià)值難點(diǎn)：市場(chǎng)部心比天高，命比紙薄，怎么辦？

2- 突破難點(diǎn)：想以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，從哪入手，很發(fā)愁？

3- 承接難點(diǎn)：高層思路總在變，定位不準(zhǔn)，怎么辦？

4- 落地難點(diǎn)：拿到了尚方寶劍，沒(méi)人支持，怎么辦？

5- 傳播難點(diǎn)：B2B工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng)，廣告無(wú)效，怎么搞？

6- 評(píng)估難點(diǎn)：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰(shuí)知道？

【現(xiàn)場(chǎng)診斷】B2B工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題診斷與分析

第二單元  B2B工業(yè)品牌的3大實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

1- 品牌定位：經(jīng)營(yíng)定生死，管理定好壞

【實(shí)戰(zhàn)案例】B2B工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的薄薄一層窗戶紙

2- 品牌成效：短期業(yè)績(jī)倍增和長(zhǎng)期使命驅(qū)動(dòng)

【現(xiàn)場(chǎng)演練】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的3W工具

3- 品牌邏輯：銷(xiāo)售與市場(chǎng)本事殊途同歸

【工具模型】B2B工業(yè)品牌三度量化評(píng)價(jià)模型

第三單元 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)部涅槃重生的6大關(guān)鍵點(diǎn)

1- 目標(biāo)：建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系

2- 原點(diǎn)：如何做到以用戶需求為中心

3- 頂天：如何與老板心意相通

4- 立地：如何與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn)

5- 價(jià)值：如何從產(chǎn)品到解決方案

6- 品牌：如何讓品牌定位直指人心

第四單元 B2B工業(yè)品牌定位的特殊性和實(shí)操方法

1- B2B工業(yè)品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異？

2- 人人都知道定位是占領(lǐng)心智，但你知道深層原理嗎？

3- B2B工業(yè)品牌定位的核心3要素及6種需求類(lèi)型

4- B2B工業(yè)品牌定位的經(jīng)典3C模型與實(shí)際操作方法

第五單元 B2B工業(yè)品牌塑造和傳播的基本原理

1- 一張?jiān)韴D，徹悟B2B工業(yè)品牌塑造和傳播

2- B2B工業(yè)品牌精準(zhǔn)傳播3個(gè)要點(diǎn)

3- B2B工業(yè)品牌塑造7大要素及緣由

4- B2B工業(yè)品牌精準(zhǔn)傳播3C 5W模型

【現(xiàn)場(chǎng)演練】B2B工業(yè)品牌傳播哈哈鏡模型應(yīng)用

第六單元 B2B工業(yè)品牌低成本傳播27 種常用方法

1-低成本市場(chǎng)推廣之天網(wǎng)9種方法

2-低成本市場(chǎng)推廣之地網(wǎng)9種方法

3-低成本市場(chǎng)推廣之人網(wǎng)9種方法

第七單元 以業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為導(dǎo)向的B2B工業(yè)品牌量化評(píng)估和管理方法

1- B2B工業(yè)品牌認(rèn)知度量化評(píng)價(jià)方法

2- B2B工業(yè)品牌認(rèn)可度量化評(píng)價(jià)方法

3- B2B工業(yè)品牌滿意度量化評(píng)價(jià)方法

4- B2B工業(yè)品牌高效運(yùn)營(yíng)3大黃金法則

第八單元 現(xiàn)場(chǎng)深度互動(dòng)研討，針對(duì)性解決疑難雜癥

【現(xiàn)場(chǎng)答疑】結(jié)合部門(mén)工作實(shí)際，答疑解惑

【問(wèn)卷調(diào)研】工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)效果反饋表課后強(qiáng)化加入專(zhuān)屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。備注上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制