課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)競爭進(jìn)入下半場，流量紅利逐漸消失，市場格局正悄然轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)流量紅利成就很多企業(yè)的高速增長，在新的市場環(huán)境之下，流量造假、銷售轉(zhuǎn)化低下、營銷資源浪費(fèi)等問題也時刻考驗(yàn)這一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力。能否在下半場駛?cè)胧袌隹燔嚨溃蠡ヂ?lián)網(wǎng)營銷人士更深入營銷的本質(zhì)，透過市場亂象抓住市場的規(guī)律變遷，真正的駕馭各種流量、渠道和營銷手法。因此，希望通過我們本次的課程，一起分享和交流新時代互聯(lián)網(wǎng)營銷可借鑒的營銷脈絡(luò)。

面對問題：

1.    互聯(lián)網(wǎng)下半場，如何結(jié)合自身特點(diǎn)和風(fēng)格搭建互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，才能減少營銷費(fèi)浪費(fèi)，提升整體營銷效能？

2.    互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法眾多，執(zhí)行效果千差萬別，投入產(chǎn)出不成正比，沒有信心！

3.    渠道成千上萬，合作模式多種多樣，不知如何選擇和搭配？

4.    營銷投入高，用戶增長迅速，但收入增長乏力？

課程收益：

1.    建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的正確觀念，及用戶生命周期的視角；

2.    理解產(chǎn)品創(chuàng)新、場景延伸以及業(yè)態(tài)組合，對營銷的影響；

3.    掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要手法，深入理解各種營銷模式的特點(diǎn)和應(yīng)用；

4.    掌握用戶的轉(zhuǎn)化路徑和營銷套路；

5.    了解渠道評估的系統(tǒng)性方法；

6.    了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的典型陷阱，并掌握補(bǔ)救和規(guī)避方法。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或希望通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，市場與營銷相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)及核心骨干

授課方式：主題講授、案例分析、情景模擬、互動問答、視頻欣賞、圖片展示

課程特色：激情洋溢、互動性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出、解決難題

課程大綱：

第一講：互聯(lián)網(wǎng)營銷綜述

1.    時代背景和用戶特征

2.    互聯(lián)網(wǎng)營銷的定義與趨勢變化

a)     什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷

b)    產(chǎn)品營銷思維 VS 用戶營銷思維

3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略框架

第二講：產(chǎn)品體驗(yàn)與創(chuàng)新

1. 產(chǎn)品形態(tài)與模式

1）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主要形態(tài)

2）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品典型盈利模式

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新

1）爆款思維

課堂練習(xí)：以實(shí)體店的產(chǎn)品定價為例，討論產(chǎn)品的體系與縱深，營銷突圍

2）金融產(chǎn)品創(chuàng)新

3）產(chǎn)品生態(tài)創(chuàng)新

3. 產(chǎn)品體驗(yàn)與優(yōu)化

1）體驗(yàn)優(yōu)化方法

2）用戶體驗(yàn)地圖

3）內(nèi)容營銷頁面

第三講：互聯(lián)網(wǎng)營銷

1. 互聯(lián)網(wǎng)營銷分類

2. 品牌營銷

1）新時代背景下品牌價值與趨勢變化

2）戶外廣告

3）傳統(tǒng)媒體廣告

4）OTT廣告

案例分享：阿里巴巴OTT×可口可樂；某互聯(lián)網(wǎng)公司營銷實(shí)例及數(shù)據(jù)分享

5）品牌內(nèi)容營銷

6）知識營銷

案例分享：知乎-芬必得、蒙牛營銷案例；

7）榜單營銷

3. 效果營銷

1）SEM/SEO

2）ASM/ASO

3）程序化廣告及主要形式

4）信息流廣告

案例分享：平安、網(wǎng)易、農(nóng)夫山泉營銷案例；

4. 社交營銷

1）KOL營銷及主要模式

案例分享：京東營銷案例；

2）KOC營銷及主要套路

5. 直效營銷

6. 營銷策略與框架

1）經(jīng)典營銷組合

2）營銷策劃通用框架

3）營銷投放陷阱

4）新時代營銷組合的特點(diǎn)

第四講：用戶運(yùn)營與轉(zhuǎn)化

1. 用戶運(yùn)營框架

1）AARRR增長模型

2）增長陷阱

3）高質(zhì)量可持續(xù)的增長

4）留存優(yōu)化方法

5）RARRA增長優(yōu)化模型

6）基于用戶生命周期的營銷策略設(shè)計(jì)

2. 運(yùn)營分析

1）流量監(jiān)控與分析

2）激活分析

3）渠道效果分析

案例分享：某互聯(lián)網(wǎng)公司不同類型渠道投放的效果數(shù)據(jù)分享

4）留存分析

5）用戶行為精細(xì)化分析

6）用戶推薦分析

3. 轉(zhuǎn)化機(jī)制

1）統(tǒng)一銷售轉(zhuǎn)化中臺

2）統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理與應(yīng)用

3）“經(jīng)紀(jì)人”角色的價值與應(yīng)用