對(duì)象

意向創(chuàng)業(yè)學(xué)員、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目人、高成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；部門(mén)經(jīng)理、股東；合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師、創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)師等

目的

初創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)有利于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)思維模式的培養(yǎng)和建立。主要體現(xiàn)在：①學(xué)員的創(chuàng)業(yè)意識(shí)明顯增強(qiáng)；②培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力；③培養(yǎng)學(xué)員的共贏(yíng)意識(shí)；④提升學(xué)員的綜合知識(shí)運(yùn)用能力；⑤培養(yǎng)學(xué)員務(wù)實(shí)態(tài)度；⑥增強(qiáng)學(xué)生的危機(jī)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；⑦建立以項(xiàng)目為基礎(chǔ)為客戶(hù)為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)體系。初創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)系統(tǒng)能夠極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，通過(guò)沙盤(pán)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)核心能力、企業(yè)管理決策能力、創(chuàng)新思維能力，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情，為創(chuàng)業(yè)者們的在創(chuàng)業(yè)執(zhí)行中打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，最終為開(kāi)拓新企業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)新局面貢獻(xiàn)力量。

內(nèi)容

一、課程背景

      當(dāng)創(chuàng)業(yè)浪潮席卷全國(guó)，初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍，社會(huì)不得不面臨企業(yè)注冊(cè)量大增與倒閉注銷(xiāo)同比例增長(zhǎng)困境，通過(guò)創(chuàng)業(yè)教練耿建星老師研究發(fā)現(xiàn)，大量中小企業(yè)失敗直接因素取決于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力，即初創(chuàng)企業(yè)系統(tǒng)剛剛建立，“營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題”導(dǎo)致了現(xiàn)金流不暢、讓生存難題尤為突出，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)就是幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)員在營(yíng)銷(xiāo)困境中，探索學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的實(shí)訓(xùn)模擬沙盤(pán)工具，可以有效利用沙盤(pán)推演系統(tǒng)化梳理創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與應(yīng)用體系，以有效應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。

二、核心優(yōu)勢(shì)

     《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)系統(tǒng)》是創(chuàng)業(yè)教練耿建星老師根據(jù)高潛力成長(zhǎng)企業(yè)的成長(zhǎng)特征，調(diào)研上千初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗案例開(kāi)發(fā)而成。旨在為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)虛擬初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)演練，系統(tǒng)的規(guī)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)路線(xiàn)，清晰的制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，面對(duì)可能出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題未雨綢繆，以有效提升初創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)能力，逐步具備初創(chuàng)企業(yè)的生存、成長(zhǎng)、發(fā)展能力，培養(yǎng)出新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提供快速學(xué)習(xí)，解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方案。

     《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)系統(tǒng)》講授營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)課程，高度仿真初創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)，采用體驗(yàn)式授課方法，將營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、計(jì)劃、溝通與談判、銷(xiāo)售促進(jìn)、組織協(xié)調(diào)和信息處理等營(yíng)銷(xiāo)核心要素融入沙盤(pán)規(guī)則，形成具有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)針對(duì)性的初創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)，讓學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，從而深刻理解企業(yè)管理能力、團(tuán)隊(duì)配合、資源匹配、團(tuán)隊(duì)決策等立體綜合運(yùn)作企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而提升相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)成功為導(dǎo)向的教學(xué)目標(biāo)。

三、課程收益

初創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)有利于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)思維模式的培養(yǎng)和建立。主要體現(xiàn)在：①學(xué)員的創(chuàng)業(yè)意識(shí)明顯增強(qiáng)；②培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力；③培養(yǎng)學(xué)員的共贏(yíng)意識(shí)；④提升學(xué)員的綜合知識(shí)運(yùn)用能力；⑤培養(yǎng)學(xué)員務(wù)實(shí)態(tài)度；⑥增強(qiáng)學(xué)生的危機(jī)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；⑦建立以項(xiàng)目為基礎(chǔ)為客戶(hù)為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)體系。初創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)系統(tǒng)能夠極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，通過(guò)沙盤(pán)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)核心能力、企業(yè)管理決策能力、創(chuàng)新思維能力，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情，為創(chuàng)業(yè)者們的在創(chuàng)業(yè)執(zhí)行中打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，最終為開(kāi)拓新企業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)新局面貢獻(xiàn)力量。

四、涉及知識(shí)模塊

 ☆ 初創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)                  

 ☆ 初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模型運(yùn)用與分析

 ☆ 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力與素質(zhì)                    

 ☆ 初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)

 ☆ 銷(xiāo)售環(huán)境分析、評(píng)估并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)          

 ☆ 企業(yè)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理

 ☆ 搜集市場(chǎng)信息的方法和分析工具               

 ☆差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

 ☆ 捕捉市場(chǎng)縫隙、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位                 

 ☆ 產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

 ☆ 推廣策略組合決策和廣告績(jī)效衡量             

 ☆ 定價(jià)策略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

 ☆ 創(chuàng)新模擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式                       

 ☆ 營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇與運(yùn)用

五、授課方式

1、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，并做好講師與學(xué)員的溝通窗口。

2、上課方式多元化-----案例分析、情景再現(xiàn)、活動(dòng)體驗(yàn)，讓您全方位融入到培訓(xùn)的過(guò)程中，身心智慧的體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理的融合；

3、案例貼切于實(shí)際工作，講解由淺入深、化難為易，讓您從創(chuàng)業(yè)時(shí)身邊發(fā)生的事例中學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)管理的精髓，讓所有人的感悟與獲得一并打包與您；

4、透過(guò)活動(dòng)啟發(fā)，讓您從“做”中了解到自己和團(tuán)隊(duì)的不足以及需要改善注意的地方；與學(xué)員共同深入的總結(jié)管理要?jiǎng)?wù)，絕非做做游戲制造熱鬧氛圍----船過(guò)水無(wú)痕。

六、沙盤(pán)適合人員：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)員、意向創(chuàng)業(yè)學(xué)員、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目人、高成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；部門(mén)經(jīng)理、股東；合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師、創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)師等。

七、培訓(xùn)環(huán)境

 該課程以分組模擬為主，課程時(shí)間：6-7小時(shí)（8課時(shí)），需平面教室80平米以上，培訓(xùn)學(xué)員24-56人最佳,為達(dá)到最佳培訓(xùn)效果請(qǐng)與工作人員溝通，填寫(xiě)《課前培訓(xùn)調(diào)研表》。