課程大綱

【課程簡介】

在房地產(chǎn)新環(huán)境下，對市場、競品、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合市場需求的產(chǎn)品重要工作。除了對市場、環(huán)境和客戶的深入研究和分析，創(chuàng)新的營銷方法也是贏得市場重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產(chǎn)品和市場，以及創(chuàng)新營銷展開案例式的討論和講解。

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程對象】

房地產(chǎn)中高層管理人員、房地產(chǎn)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、渠道經(jīng)理、企劃總監(jiān)，房地產(chǎn)廣告公司推廣負(fù)責(zé)人。

【學(xué)員人數(shù)】：

小班授課，30人為限。

【授課方式】：

理論講解、互動體驗(yàn)、案例研討、Q&A答疑。

【課程收益】：

1、 掌握房地產(chǎn)市項(xiàng)目如何進(jìn)行精準(zhǔn)定位，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數(shù)據(jù)；

2、 重點(diǎn)掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計(jì)劃的方法和原則；

3、 學(xué)習(xí)和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；

4、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

【課程大綱】：

1.房地產(chǎn)前期策劃和營銷策劃

1.1.什么是房地產(chǎn)前期策劃

1.2.房地產(chǎn)前期策劃和營銷策劃的不同

1.3.房地產(chǎn)的工作流程中前期策劃的地位和工作內(nèi)容

1.4.前期策劃的基本工作流程

1.5.定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個階段和16個報(bào)告

█案例分析：萬科七對眼睛定位模型和客戶以導(dǎo)向開發(fā)模式等

2.項(xiàng)目市場細(xì)分與定位

2.1客戶定位

2.1.1.客戶需求在項(xiàng)目前、中、后期分析要點(diǎn)

2.1.2.市場常規(guī)五大類客戶分析

2.2.競爭定位

2.2.1.競爭產(chǎn)品定性與定量研究

2.2.2.確定細(xì)分市場

2.2.3.競品主要研究方向和要點(diǎn)

2.3.產(chǎn)品定位和價格定位

2.3.1.房地產(chǎn)八大市場定位方法

2.3.2.房地產(chǎn)價格定位

2.4.產(chǎn)品定位和項(xiàng)目主題打造

2.4.1.產(chǎn)品定位的出發(fā)點(diǎn)

2.4.2.項(xiàng)目主題特點(diǎn)與作用

2.4.3.項(xiàng)目主題策劃和營銷策劃的關(guān)系

案例分析：上海中鷹黑森林的市場突破秘訣，

無錫某項(xiàng)目市場定位，

蘇州某大型綜合體項(xiàng)目的創(chuàng)新定位

3.項(xiàng)目營銷策略、營銷計(jì)劃與傳播策略

3.1.項(xiàng)目競爭優(yōu)勢分析

3.2.項(xiàng)目價值提煉與打造

3.2.1.房地產(chǎn)項(xiàng)目價值的三個層面八個方面

3.2.1.項(xiàng)目價值打造與包裝

3.3.營銷策略和營銷計(jì)劃制定

3.4.1.項(xiàng)目整體營銷策略制定

3.4.2.項(xiàng)目價值與價格策略

3.4.3.項(xiàng)目入市策略與開發(fā)時序

3.4.4.項(xiàng)目階段性策略

3.4.5.項(xiàng)目包裝策略

3.4.6.項(xiàng)目推廣策略

3.4.7.營銷計(jì)劃的擬定和注意點(diǎn)

3.4.8.營銷預(yù)算的擬定和注意點(diǎn)

3.4.項(xiàng)目傳播策略

3.4.1.目標(biāo)市場的策略

3.4.2.市場定位策略

3.4.3.傳播訴求策略

3.4.4.傳播表現(xiàn)策略

3.4.5.傳播媒介策略

案例介紹：綠地西安某項(xiàng)目推廣模式

上海某豪宅成功的事件營銷推廣

成都某項(xiàng)目公益營銷推廣

4.房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

4.1.2017房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方向

a) 互聯(lián)網(wǎng)營銷

b) 寶類營銷

c) 眾籌營銷

d) 跨界營銷

e) 服務(wù)營銷

f) 文化營銷

g) 全民營銷

h) 大客戶營銷

i) 圈層營銷

j) 逆向營銷

k) 大V營銷

l) 粉絲營銷

案例：萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷與房地產(chǎn)眾籌模式，星河灣跨界營銷，碧桂園與綠城全民營銷等

4.2.房地產(chǎn)營銷變革與創(chuàng)新理念

4.3.地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新十二計(jì)

a) 建坐標(biāo)

b) 打競品

c) 樹標(biāo)桿

d) 創(chuàng)渠道

e) 新廣告

f) 接網(wǎng)絡(luò)

g) 巧活動

h) 感動產(chǎn)品

i) 震撼現(xiàn)場

j) 成交梳理

k) 新舊互動

l) 三線合一

……

█案例分析：碧桂園圈層營銷、soho中國異地營銷，北京某項(xiàng)目大客戶營銷，廣州富力十大渠道創(chuàng)新營銷等