課程大綱

【課程背景】

本課程在對(duì)經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上，總結(jié)近三年來(lái)中國(guó)房企前三甲的營(yíng)銷(xiāo)推廣的新方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)現(xiàn)在各類(lèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個(gè)全面的了解和掌握，并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握具有實(shí)戰(zhàn)幫助的**新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技法。

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總，銷(xiāo)售人員和房地產(chǎn)公司管理人員。

【學(xué)員人數(shù)】：

小班授課，30人為限。

【授課方式】：

理論講解、互動(dòng)體驗(yàn)、案例研討、Q&A答疑。

【課程收益】

1、 了解當(dāng)前地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要趨勢(shì)和方法；

2、 重點(diǎn)掌握當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)新涌現(xiàn)出來(lái)的，在產(chǎn)品定位塑造、廣告推廣、渠道執(zhí)行、案場(chǎng)執(zhí)行等方面的新方法新舉措；

3、 重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)渠道推廣的方法和計(jì)劃安排，規(guī)避常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)；

4、 掌握互聯(lián)網(wǎng) 下房地產(chǎn)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的新方法新策略

【課程大綱】

前言：地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云迭起，誰(shuí)主沉浮？

1、上海**大的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)報(bào)紙---房地產(chǎn)時(shí)報(bào)宣布停刊；

2、網(wǎng)上PK網(wǎng)下，搜房和鏈家決裂；

3、房多多異軍突起，萬(wàn)科高管加盟渠道公司；

4、成也蕭何敗蕭何，無(wú)底線(xiàn)渠道大王惜別人文素人綠城；

5、 中原董事局主席黎明楷發(fā)文駁斥“全民營(yíng)銷(xiāo)”，開(kāi)發(fā)商與中介暗戰(zhàn)一觸即發(fā)

6、2017碧桂園半年年報(bào)業(yè)績(jī)驕人，全年目標(biāo)直沖5000億

**章、產(chǎn)品塑造有的放矢

1、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)

2、產(chǎn)品塑造的三個(gè)層次

3、產(chǎn)品塑造的內(nèi)容構(gòu)成

4、產(chǎn)品塑造的差異性

5、產(chǎn)品塑造的主題性、個(gè)性化和層次性

案例分析：前十強(qiáng)地產(chǎn)公司成功案例介紹分析

第二章、企劃推廣的新聚焦

1、賣(mài)點(diǎn)提煉

2、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)

3、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案的新亮點(diǎn)新舉措

4、銷(xiāo)售策略的新特點(diǎn)

5、推廣策略新方向

6、 營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間編排

7、 推廣費(fèi)用預(yù)算的核心要素 

第三章、刀刀見(jiàn)效的拓展十策

1、拓客十大模式詳細(xì)解析

CALL客、攔截、巡展、派單、老帶新、

異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)機(jī)構(gòu)、陌生拜訪、

中介分銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)

案例12：蘇州御園、桃花源圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際案例

2、渠道工作四大板塊（業(yè)務(wù)管控）

數(shù)據(jù)分析管理能力

策劃創(chuàng)新能力、

資源整合能力、

成本管控能力、

團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

3、渠道管控的七大招數(shù)

人員招聘和組建４大策略

獎(jiǎng)金提成分配3要訣

精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略

嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度

拓客績(jī)效３大考核制度

體系化后勤保障系統(tǒng)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)7化管控 

第四章：互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

1、創(chuàng)新媒體如何玩

微信營(yíng)銷(xiāo)的朋友圈如何做

如何管理好你的微信公眾號(hào)

自媒體泛濫，如何選擇有效自媒體為我所用。

2、O2O（On-Line To Off-Line）的解決方案

3、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融

人見(jiàn)人恨的各類(lèi)“5萬(wàn)抵扣50萬(wàn)”

鎖籌利器各類(lèi)地產(chǎn)寶

萬(wàn)劫不復(fù)的“首付貸”

花樣迭出的“地產(chǎn)眾籌” 

第五章、案場(chǎng)特戰(zhàn)尖刀的新組合

1、案場(chǎng)接待四大通病

2、案場(chǎng)特戰(zhàn)尖刀的新組合

TEAM式的接待方式

未完成率的考核

完成率的考核

案場(chǎng)特戰(zhàn)尖刀的管理制度3、8S案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)案例：海珀晶華案場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)和管理制度介紹