課程內(nèi)容：

第一部分 國際銷售融資的概念和作用

1、大型設(shè)備與國際工程行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場開發(fā)面臨的問題

2、國際銷售融資的概念和作用

3、機(jī)構(gòu)融資與供應(yīng)商融資理念和應(yīng)用

4、【標(biāo)桿學(xué)習(xí)】華為在海外市場高速成長的融資秘笈

第二部分 國際銷售融資的常見工具和相關(guān)服務(wù)資源

1、常見工具

u  短期商業(yè)信用融資

u  短期銀行信用融資

u  出口信貸

u  出口融資租賃

u  政策性銀行融資

u  政策性基金融資

u  資源換貸款

u  國際項(xiàng)目融資

2、常見服務(wù)資源

u  政府機(jī)構(gòu)

u  行業(yè)組織

u  銀行與政策性基金

u  其它商業(yè)融資機(jī)構(gòu)

u  融資中介機(jī)構(gòu)

第三部分 國際銷售融資運(yùn)作步驟和體系建設(shè)

1、產(chǎn)品、行業(yè)、客戶和政策的分析

2、如何選取國際銷售融資的模式

3、國際銷售融資“戰(zhàn)術(shù)體系”的建設(shè)

4、信息搜集、項(xiàng)目分析、融資策劃、融資推進(jìn)和項(xiàng)目啟動(dòng)

5、組織結(jié)構(gòu)定位、整體運(yùn)行原則、日常運(yùn)作機(jī)制

6、【標(biāo)桿學(xué)習(xí)】華為的國際銷售融資體系

第四部分 國際市場開發(fā)的中長期銷售融資運(yùn)作

一、大型設(shè)備出口及工程承包中長期各種融資模式詳解

1、出口信貸定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解

2、出口信貸擔(dān)保文件、貸款協(xié)議和保單條款要點(diǎn)詳解

3、兩優(yōu)貸款定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解

4、資源換貸款項(xiàng)目定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解

5、國際項(xiàng)目融資定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解

6、國際項(xiàng)目融資在BOT、PPP項(xiàng)目中的應(yīng)用

7、國際項(xiàng)目信托融資的定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解

二、各類融資模式運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)分析

1、出口信貸項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析

  （包括擔(dān)保設(shè)計(jì)、模式設(shè)計(jì)、融資組織、銀行比較與選擇、節(jié)點(diǎn)控制、常見問

    題解析等）

2、兩優(yōu)貸款項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析

  （包括政府公關(guān)、項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目排位運(yùn)作、參贊運(yùn)作等）

3、國際項(xiàng)目融資項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析

  （包括項(xiàng)目考察與選擇、PPA協(xié)議和照付不議協(xié)議學(xué)習(xí)、融資顧問選擇等）

三、大型設(shè)備出口及工程承包融資案例研討及實(shí)操練習(xí)

1、出口信貸實(shí)戰(zhàn)案例研討與解析

2、國際項(xiàng)目融資實(shí)戰(zhàn)案例研討與解析（正反兩個(gè)案例的對比）

3、【實(shí)操練習(xí)】為某國大型項(xiàng)目的開發(fā)設(shè)計(jì)融資模式

第五部分 國際市場開發(fā)的中短期銷售融資運(yùn)作

一、國際市場開發(fā)的中短期銷售融資介紹

1、中短期國際銷售融資的特點(diǎn)和模式介紹

2、中短期銷售融資中保險(xiǎn)產(chǎn)品的運(yùn)用

3、中短期銷售融資中融資產(chǎn)品的運(yùn)用

二、國際市場開發(fā)的中短期銷售融資系列案例研討

1、如何應(yīng)對效率低下的國外政府

2、如何幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)收益最大化

3、如何應(yīng)對中長期項(xiàng)目審批時(shí)間長的問題

4、如何應(yīng)對國外中間商的設(shè)備采購需求

5、如何通過國外土地等資產(chǎn)抵押運(yùn)作項(xiàng)目

三、【實(shí)操練習(xí)】為某設(shè)備銷售項(xiàng)目的開發(fā)設(shè)計(jì)融資模式

第六部分 融資機(jī)構(gòu)如何評(píng)審國際銷售融資類項(xiàng)目

一、融資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目評(píng)審要點(diǎn)

1、交易和融資結(jié)構(gòu)評(píng)審要點(diǎn)

2、項(xiàng)目可行性評(píng)審要點(diǎn)

3、商業(yè)主體評(píng)審要點(diǎn)

4、公司財(cái)務(wù)分析要點(diǎn)

5、國別評(píng)審要點(diǎn)

二、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制措施的應(yīng)用

1、資產(chǎn)抵押

2、資源抵押

3、產(chǎn)品包銷

4、監(jiān)管賬戶和準(zhǔn)備金賬戶

5、其他類風(fēng)險(xiǎn)控制手段

6、主權(quán)類項(xiàng)目常見結(jié)構(gòu)

7、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類項(xiàng)目常見結(jié)構(gòu)

8、電力類項(xiàng)目常見結(jié)構(gòu)

三、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的應(yīng)對思路

1、高風(fēng)險(xiǎn)國別項(xiàng)目應(yīng)對思路

2、次主權(quán)擔(dān)保項(xiàng)目應(yīng)對思路

3、高風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)對思路

第七部分 各區(qū)域市場開發(fā)銷售融資的基本分析

1、歐美日澳市場開發(fā)銷售融資的基本分析

2、東亞、東南亞、南亞市場開發(fā)銷售融資的基本分析

3、中東北非市場開發(fā)銷售融資的基本分析

4、中亞、東歐和俄羅斯市場開發(fā)銷售融資的基本分析

5、南部非洲市場開發(fā)銷售融資的基本分析

6、拉丁美洲市場開發(fā)銷售融資的基本分析

第八部分 國際銷售融資創(chuàng)新模式系列案例研討

1、如何應(yīng)對資源換項(xiàng)目的問題

2、如何滿足“軟貸款”的要求進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作

3、股權(quán) 債權(quán)——以小博大的商業(yè)模式

4、生產(chǎn)承包——賺取持續(xù)的現(xiàn)金流

5、賣貸 項(xiàng)目融資——融資手段的疊加運(yùn)作

6、為個(gè)體項(xiàng)目尋找“以貨易貨”的解決方案

第九部分 國際銷售融資創(chuàng)新模式設(shè)計(jì)沙盤模擬訓(xùn)練