對(duì)象

實(shí)體店老板、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

目的

1、實(shí)現(xiàn)老板坐在辦公室可以對(duì)生意完全掌控，讓生意徹底輕松而且更賺錢！        ——通過24張報(bào)表，實(shí)現(xiàn)全流程、全系統(tǒng)的報(bào)表數(shù)字化管理，通過數(shù)據(jù)的管理實(shí)現(xiàn)從決策、計(jì)劃、實(shí)施、考核、改善的螺旋式上升的閉環(huán)管理狀態(tài)。 2、實(shí)現(xiàn)員工自動(dòng)自發(fā)的工作狀態(tài)！ ——通過8張報(bào)表，實(shí)現(xiàn)員工的全方位激勵(lì)狀態(tài)，通過數(shù)據(jù)的評(píng)估實(shí)現(xiàn)從業(yè)績(jī)目標(biāo)、行動(dòng)方案到績(jī)效評(píng)估、業(yè)績(jī)改善的員工管理螺旋式上升的閉環(huán)管理狀態(tài)。 3、實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)性復(fù)制模式！ ——實(shí)現(xiàn)門店的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，從方向到落地實(shí)操、從產(chǎn)品到客戶、從客戶到成交，根據(jù)課程知識(shí)點(diǎn)，結(jié)合報(bào)表數(shù)據(jù)化管理，只要根據(jù)自己的門店實(shí)際情況，稍微進(jìn)行整理就可以快速上手并進(jìn)行生意的復(fù)制。

內(nèi)容

《實(shí)體店生意系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)力》

——老板徹底輕松、員工自動(dòng)自發(fā)工作的操作方案

本課程你會(huì)得到的收獲：

1、實(shí)現(xiàn)老板坐在辦公室可以對(duì)生意完全掌控，讓生意徹底輕松而且更賺錢！

      ——通過24張報(bào)表，實(shí)現(xiàn)全流程、全系統(tǒng)的報(bào)表數(shù)字化管理，通過數(shù)據(jù)的管理實(shí)現(xiàn)從決策、計(jì)劃、實(shí)施、考核、改善的螺旋式上升的閉環(huán)管理狀態(tài)。

2、實(shí)現(xiàn)員工自動(dòng)自發(fā)的工作狀態(tài)！

——通過8張報(bào)表，實(shí)現(xiàn)員工的全方位激勵(lì)狀態(tài)，通過數(shù)據(jù)的評(píng)估實(shí)現(xiàn)從業(yè)績(jī)目標(biāo)、行動(dòng)方案到績(jī)效評(píng)估、業(yè)績(jī)改善的員工管理螺旋式上升的閉環(huán)管理狀態(tài)。

3、實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)性復(fù)制模式！

——實(shí)現(xiàn)門店的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，從方向到落地實(shí)操、從產(chǎn)品到客戶、從客戶到成交，根據(jù)課程知識(shí)點(diǎn)，結(jié)合報(bào)表數(shù)據(jù)化管理，只要根據(jù)自己的門店實(shí)際情況，稍微進(jìn)行整理就可以快速上手并進(jìn)行生意的復(fù)制。

本課程的背景：

目前大部分實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

1、很多人都在說現(xiàn)在的實(shí)體店生意很難做？

      我們?cè)诒г梗壕W(wǎng)購搶了實(shí)體店的生意？消費(fèi)者越來越挑剔？實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成本越來越高？庫存積壓越來越嚴(yán)重......

      總之，一年忙到頭，掙的都是“辛苦錢”，掙到的也許就是一堆的庫存......

2、實(shí)體店的老板，每天都很忙，忙的連自己的家庭都顧不上？

  老板整體忙著成天琢磨如何讓客戶進(jìn)店、如何千方百計(jì)成交客戶、每天都忙著和供應(yīng)商壓價(jià)格、忙著看著店員工作，有些時(shí)候甚至自己擼起袖子上......

  總之，我們的生意每天都恨不得燒香拜佛，有些時(shí)候看到自己的小孩每人看管甚至想放棄......

......

做老板，的確很累，做實(shí)體店的老板，更累！

實(shí)體店的老板究竟應(yīng)該如何做才能輕松又掙錢？

1、思考掙錢的掙錢方式：這個(gè)世界上有四種掙錢模式，所以這個(gè)世界上大部分是窮人，少數(shù)人是富人，極少數(shù)人是富豪就是因?yàn)槊總€(gè)人都有不同的掙錢模式！

2、思考生意經(jīng)營(yíng)模式：門店的生意布局、產(chǎn)品的布局、客戶布局、員工管理、思考生意的系統(tǒng)規(guī)劃，

真正的生意，就是輕松賺錢：通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)問題、通過數(shù)據(jù)改善問題、通過績(jī)效提升業(yè)績(jī)......

本課程的課程大綱：

1、時(shí)間：2天（16小時(shí)）

2、課程目標(biāo)人群：實(shí)體店的老板、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)以及部分門店主管

第一部分、實(shí)體門店生意經(jīng)營(yíng)背后的根源是什么？

1、 實(shí)體店生意目前存在的現(xiàn)象點(diǎn)。（從走訪的近千家門店得出的32個(gè)基本現(xiàn)象）

2、 實(shí)體店生意現(xiàn)象點(diǎn)背后的核心根源是什么？（真正的根源只有1個(gè)，解決了它，什么都解決了）

3、 實(shí)體店生意經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)思維導(dǎo)圖——門店生意全景圖（這張圖可以讓你少走5年彎路）

第二部分、利用全景圖解讀生意：

1、解讀生意的本質(zhì)是什么？

案例：一位浙江連鎖門店老板的困惑？十幾年的生意，辛辛苦苦，想帶自己的小孩一樣細(xì)心呵護(hù)，但是目前這個(gè)生意不好，給她帶來無盡的煩惱？她的這個(gè)生意究竟還要不要做下去？

解讀生意思維：

1.1、生意的目標(biāo)是什么？

1.2、生意賺錢的四種系統(tǒng)思維模式是什么？解決現(xiàn)在這個(gè)世界上為什么大部分是“窮人”，少數(shù)人是“富  

人”，極少數(shù)人是“富豪”？

案例：如何用2萬元撬動(dòng)600萬的生意，背后的思維是什么？不同生意目標(biāo)下的不同賺錢模式？

2、利用生意的本質(zhì)系統(tǒng)解讀“經(jīng)營(yíng)力”——老板為什么會(huì)成為生意的“奴婢”？

3、你的生意目前是否良性——利用2張財(cái)務(wù)報(bào)表來衡量我們的生意目前經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。

第三部分、經(jīng)營(yíng)報(bào)表下的生意狀態(tài)分析

1、利用報(bào)表數(shù)字，我們?nèi)绾闻袛嗌獾目尚校咳绾卧u(píng)估現(xiàn)有生意可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)？

案例：貝帛麥嘉利童裝生意經(jīng)營(yíng)狀態(tài)分析表：貝帛麥嘉利2018年8月份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)狀態(tài)表，通過報(bào)表

發(fā)現(xiàn)什么？

2、如何從經(jīng)營(yíng)報(bào)表中發(fā)現(xiàn)問題并找到規(guī)律？——《門店生意經(jīng)營(yíng)分析表》。

3、如何通過報(bào)表實(shí)現(xiàn)對(duì)生意經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展？

4、門店系列報(bào)表告訴你如何掌控自己的生意實(shí)操方式。

第四部分、實(shí)體店生意經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)實(shí)操解決方案——如何利用32張報(bào)表來經(jīng)營(yíng)自己的生意

1、實(shí)體店生意系統(tǒng)思維下的全視角運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的把控：

1.1、客戶：如何通過客戶分析報(bào)表來準(zhǔn)確的定位自己的目標(biāo)客戶、精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶的需求以及如

何最目標(biāo)客戶做出最合適的決策判斷？

（1）、誰是我們的客戶——客戶狀態(tài)分析表

（2）、我們的客戶有什么樣的需求、存在什么樣的“痛點(diǎn)”——客戶需求分析表

1.2、產(chǎn)品：通過客戶的需求點(diǎn)，結(jié)合我們產(chǎn)品的特性，如何把我們的產(chǎn)品能夠給客戶帶來的價(jià)值來成交

客戶。

（1）、產(chǎn)品的賣點(diǎn)塑造——產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造的6種方式。

（2）、產(chǎn)品的傳播途徑——精準(zhǔn)的渠道分析與渠道合作表

1.3、員工：通過員工的管理方案實(shí)現(xiàn)員工工作的自動(dòng)自發(fā)。

（1）、員工工作業(yè)績(jī)狀態(tài)——員工每日工作報(bào)表、每月業(yè)績(jī)狀態(tài)統(tǒng)計(jì)表、每月工作計(jì)劃表、業(yè)績(jī)狀態(tài)跟蹤表。

（2）、員工激勵(lì)狀態(tài)——員工目標(biāo)分解表、員工薪酬機(jī)制表、員工月度績(jī)效考核表、員工業(yè)績(jī)提升改善表。

第五部分、實(shí)體店生意經(jīng)營(yíng)的綜合與反思——如何利用32張報(bào)表來經(jīng)營(yíng)自己的生意

1、利用32張報(bào)表，把實(shí)體店的生意系統(tǒng)的串聯(lián)形成屬于自己生意的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)力。

2、根據(jù)自己目前的生意經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，反思我們?nèi)绾卫脠?bào)表實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的經(jīng)營(yíng)模式。

3、結(jié)合課程提供的報(bào)表，結(jié)合自己的實(shí)際情況，做出適合自己生意的經(jīng)營(yíng)表。