對象

銷售團隊

目的

喚醒銷售人夢想，轉換從業(yè)心態(tài)、強化銷售狀態(tài)、提升銷售能力

內容

一、課程研發(fā)、設計背景： ? 為何銷售人員不容易招，招來的不好用，好用的招不來？ ? 為何銷售團隊沒激情，無凝聚力、向心力不夠？ ? 為何銷售團隊不好激勵，培訓老師一走兩三個月又回到原來的狀態(tài)？ ? 為何銷售人才流失嚴重、缺少忠誠度、沒有歸屬感，不懂得感恩企業(yè)？ ? 都說業(yè)績能治百病，為何想盡辦法銷售成交率還是無法提升？ ? 如何才能激活銷售團隊，讓銷售團隊有好的工作狀態(tài)？ ? 如何才能提升成交率，幫助銷售人員建立強烈的從業(yè)信心 ? 如何讓銷售人員懂得愛客戶、愛公司、愛產品、愛同事。提高跨部門的理解度、配合度，最終使“要我做”變?yōu)椤拔乙觥保俊秵拘褖粝?--做一名銷售特種兵》精品內訓，從人性角度展開培訓減少成年人被教育感，引發(fā)成年人的共鳴，最后喚醒每個銷售人員的夢想，激發(fā)銷售激情，提升銷售業(yè)績。 二、培訓收益： 1、喚醒銷售團隊心中夢想，激發(fā)源動力 2、建立銷售團隊銷售信仰、從業(yè)信心； 3、激發(fā)銷售團隊銷售能量：膽識、狀態(tài)、氣度等； 4、提升銷售團隊的專業(yè)銷售技能； 5、加強銷售團隊的團隊凝聚力，對公司、平臺的感恩度。 四、培訓對象、培訓時間： 1、培訓對象：企業(yè)銷售人員、銷售管理人員。有意想推行全員營銷的企業(yè)也可全員參加 2，培訓時間：講 講授式：1天 訓練式：2-3天 五、課程特色： 1、從喚醒銷售人員夢想入手以孝道為核心用獨特的授課方式引發(fā)學員的共鳴； 2、采用分享、互動方式加強相互的了解； 3、講師情緒激昂，不失幽默，課堂氣氛熱烈。 六、課程大綱： （一）喚醒心中夢想（心靈體驗課程） 1、夢想=責任價值 生命價值 金錢數值 2、責任價值 1) 我要對誰負責任：列清單 2) 負什么責任：列具體事項，折算成金錢數值 3) 時間維度：一輩子、10年、5年、3年，1年 3、生命價值 1) 我要把生命交給什么事？ 2) 我想過什么樣的生活品質？ 3) 我想成為什么樣的人？ （二）突破職業(yè)定位：做商人不做憤青 1. 高度的營銷意識 2. 高度的學習意識 3. 有賭性，敢打拼 （三）植入銷售信仰 1. 銷售是我的職業(yè) 2. 銷售是我的事業(yè) 3. 銷售是我的生命 （四）綻放銷售狀態(tài)：瘋狂營銷（心靈體驗訓練） 1. 綻放聲音 2. 綻放身體 3. 綻放心靈 4. 綻放靈魂 5. 沒有害怕，沒有不敢，始終充滿希望 （五）修煉銷售氣度：老板式銷售 1、無中生有：催眠自己 2、放松自然：心中有數 （六）提升銷售專業(yè)（訓練式的培訓現場提煉話術） 1、專業(yè)形象 2、專業(yè)知識 1) 行業(yè)專業(yè)術語 2) 產品專業(yè)術語 3) 公司專用術語 4) 專業(yè)溝通語段 5) 專業(yè)關鍵話術 3、專業(yè)溝通能力（訓練式要進行演練） 1) 結緣破冰 2) 買點挖掘 3) 賣點植入 4) 順勢成交 5) 異議化解 （七）打造同心組織-左右手文化（互動課程：讓員工與管理產生相互感恩）