課程大綱

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：待定

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、了解品牌策略理論與要素；

2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌建設(shè)與嚴(yán)謹(jǐn)管理；

3、了解品牌策劃理論與要素；

4、掌握策劃關(guān)鍵技巧和方法；

5、學(xué)會(huì)品牌策劃步驟和流程；

6、策劃風(fēng)險(xiǎn)和**大利益設(shè)計(jì)。

培訓(xùn)背景：

現(xiàn)在我國(guó)的專(zhuān)業(yè)策劃公司已超過(guò)一萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到100萬(wàn)之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面企業(yè)受過(guò)系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要。策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬，熟知中國(guó)國(guó)情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。

企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)？其實(shí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃并不神秘，只要學(xué)會(huì)方法、掌握工具、打開(kāi)思路，企業(yè)完全可以科學(xué)有效地自己進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃——?dú)g迎進(jìn)入胡一夫老師的《品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃》，尋找品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的全面解決方案！

培訓(xùn)大綱：

**講：品牌建設(shè)

一、企業(yè)品牌的導(dǎo)入

1、品牌的內(nèi)涵

2、品牌的特征

3、品牌的類(lèi)型

4、品牌的作用

二、品牌元素構(gòu)建體系

1、品牌構(gòu)成機(jī)理

2、有形品牌元素系統(tǒng)

3、無(wú)形品牌元素系統(tǒng)

三、品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

1、品牌資產(chǎn)的概念、要素與意義

2、品牌資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估

3、品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

四、品牌的五個(gè)重要營(yíng)造

1、產(chǎn)品營(yíng)造

2、環(huán)境營(yíng)造

3、市場(chǎng)營(yíng)造

4、口碑營(yíng)造

5、品牌營(yíng)造

五、品牌競(jìng)爭(zhēng)力培育

1、品牌競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵與重要意義

2、影響品牌競(jìng)爭(zhēng)力的因素

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成與評(píng)價(jià)

4、制約我國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的四大障礙

5、培育與提升我國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

六、經(jīng)營(yíng)品牌戰(zhàn)略四環(huán)節(jié)

環(huán)節(jié)1：形象設(shè)計(jì)

環(huán)節(jié)2：服務(wù)構(gòu)建

環(huán)節(jié)3：品牌推廣

環(huán)節(jié)4：維護(hù)發(fā)展

第二講：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、決策與策劃的重要性

1、本質(zhì)觀、動(dòng)態(tài)觀系統(tǒng)觀

2、決策與策劃的主要任務(wù)

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本6步驟

4、科學(xué)與智慧三要素組合

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征與原則

1、理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造

2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值

4、超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估

三、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作原理與方法

1、刻板現(xiàn)象和障礙

2、情感訴求與共鳴

3、創(chuàng)新與逆向思維

4、什么是井蛙效應(yīng)

5、人文原理與和諧

6、造勢(shì)技巧的運(yùn)用

四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法分析

1、頭腦風(fēng)暴法利弊

2、什么是德?tīng)柗品?/p>

3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)

4、智能放大與焦點(diǎn)

五、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程體系與調(diào)研

1、策劃流程體系5內(nèi)容

2、項(xiàng)目調(diào)研種類(lèi)與劃分

3、環(huán)境調(diào)研和注意事項(xiàng)

4、項(xiàng)目調(diào)研的具體要求

六、新聞策劃

1、與“媒”共舞

2、花開(kāi)“五點(diǎn)”

3、商機(jī)把握

4、抓大放小

5、創(chuàng)意開(kāi)掘

6、資源開(kāi)發(fā)

七、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與新聞策劃、傳播實(shí)務(wù)

引入：我國(guó)新聞、傳播、廣告業(yè)概況

1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段

2、新聞個(gè)性、要素、重點(diǎn)

3、新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略

4、新聞創(chuàng)意的基本元素

5、營(yíng)銷(xiāo)推廣“七劍”

6、文化傳播“五行”、“八卦”

八、與傳媒合作

1、傳媒五大盟軍

2、媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo)

3、對(duì)象“三層次”

4、資源“四重視”

九、探索性、描述性和因果關(guān)系

1、三種采集的技巧

2、費(fèi)用預(yù)算和收益

3、計(jì)劃實(shí)施三步驟

4、調(diào)研報(bào)告兩形式

十、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)與實(shí)施體系

1、策劃書(shū)撰寫(xiě)七內(nèi)容

2、編纂策劃書(shū)五要素

3、建立有效實(shí)施體系

4、公關(guān)、宣傳與策劃

十一、高新技術(shù)產(chǎn)品策劃

1、生命圈和制勝策略

2、主題和預(yù)期性技巧

3、增加與潛在性階段

4、如何運(yùn)用廣告策略？

十二、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與產(chǎn)品特征

1、產(chǎn)品特征

2、生命周期

3、品牌形象

4、產(chǎn)品定位

5、訴求策略

6、分析總結(jié)

十三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則

1、邏輯思維原則

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則

3、可操作的原則

4、創(chuàng)意新穎原則

十四、熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場(chǎng)啟動(dòng)

1、如何捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)？

2、市場(chǎng)的啟動(dòng)與準(zhǔn)備

3、趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇

4、組織參與工作分工

十五、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容

1、方案賣(mài)點(diǎn)的編寫(xiě)

（1）資費(fèi)及優(yōu)惠說(shuō)明

（2）FAB—特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益的說(shuō)明及話(huà)術(shù)

2、郵寄宣傳品的編寫(xiě)

(1）郵寄宣傳品的要素

(2)注意點(diǎn)

3、電話(huà)跟蹤腳本的編寫(xiě)

(1)電話(huà)跟蹤的要素

(2)注意點(diǎn)

4、知識(shí)連接：打電話(huà)的技巧

（1）準(zhǔn)備技巧

（2）開(kāi)場(chǎng)白

（3）假設(shè)問(wèn)題回答

（4）傾聽(tīng)技巧

（5）避免爭(zhēng)論——同理心3F技巧

（6）問(wèn)題預(yù)案準(zhǔn)備及編寫(xiě)

十六、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)踐

1、方案背景及目標(biāo)

2、實(shí)施對(duì)象、范圍、渠道

3、滿(mǎn)足客戶(hù)利益的相關(guān)準(zhǔn)備

4、執(zhí)行的指引、授權(quán)與管理

十七、品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)總結(jié)

1、知識(shí)點(diǎn)回顧

2、課程總結(jié)

3、Q&A