《高績效營銷團隊的錘煉與打造》

主講：江猛老師

課程簡介：

現代市場的競爭，是價值鏈的競爭，歸根結底是一個團隊跟另一個團隊的的“幕后”競爭，因此，通過高效的團隊建設方法與手段，將能為企業打造一支執行力較強的“來之能戰，戰之能勝”的高績效營銷團隊，讓企業在市場競爭中，左右捭闔，制勝對手。

本課程以如何打造高效能而執行力較強的營銷團隊理念灌輸為基礎，通過大量的團隊打造的實際案例，通過故事分享、頭腦風暴、分組討論等，讓學員掌握實戰、實效、實用、實操的團隊打造方法論，從而通過培養和打造務實高效的營銷團隊，來獲得在市場上的優勢地位，以取得市場的最后勝利。

培訓目標：

1、認識高績效的營銷團隊打造在現實中的重大意義及作用。

2、掌握高效能營銷團隊打造的原理及觀念、思路。

3、把握高效能營銷團隊打造的方法、技巧與實戰細節。

4、掌握執行力較強的營銷團隊打造過程及策略。

培訓對象：

銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管等

培訓形式：

講授、現場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

培訓時間：

6標準課時

培訓大綱：

導言：

馬云史玉柱團隊成功案例啟示

第一講、高績效的營銷團隊

1、什么是團隊

團隊的概念

團隊與團體區別

關鍵詞：

共同目標

成員互補

訓練提升

利益與共

2、、團隊的五要素

目標（purpose）關鍵詞：

考核目標

挑戰目標

蒙牛挑戰目標案例解析

人員(people)

關鍵詞：

人員的選擇

人員的分工

新木桶理論解析

定位(place)關鍵詞：

團隊的定位

個體的定位

《西游記》：定位合理、職能完善的營銷團隊

職權(power)關鍵詞：

團隊及個人為達成目標享有哪些權限

子賤放權的故事

計劃(plan)關鍵詞：

團隊要有為達成目標而做的計劃

計劃要量化與細化

第二講、打造高績效團隊

信念的牽引

從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量

如何樹立團隊信念？

關鍵詞：

不斷地給員工描繪企業未來遠大的前景規劃

員工職業發展的廣闊路徑

用企業文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃爾瑪的員工伙伴計劃打造案例解析

2、合理授權

小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？

管理者的角色定位

如何授權

關鍵詞：

用人不疑，疑人要用

合理授權，知人善任

金星啤酒集團三級授權案例

3、注重協作

視頻：大雁的啟示

諾貝爾獎的啟示

天鵝、狗魚和蝦拉車的故事：協作不力

天堂與地獄的故事

如何促使團隊協作？

關鍵詞：

引導隊員培養包容心而互相欣賞則是首要的

要讓隊員明白現在已經不是原來的個人英雄主義時代了

協作是讓團隊和個人更強大的關鍵。協作可以借力使力

4、互動溝通

團隊為何要溝通？

關鍵詞：

現在是溝通時代，企業需要內外部溝通

通過溝通，互相學習，信息與經驗共享

能夠增進內部成員間的感情與交流，

是團隊高效協作的“粘合劑”

溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？

摩托羅拉內部溝通案例

團隊如何高效溝通？

關鍵詞：

定期主動溝通

放下架子、拉下面子

金六福吳向東案例

了解企業、了解員工

案例：主持人三考宗慶后

5、績效激勵

黑熊與棕熊養蜂的故事所帶來的啟示？

解放軍的分配激勵制度

董建華、任正非巧妙激勵案例解析

如何有效團隊激勵

關鍵詞：

根據需求制定激勵方案

注意激勵的形式、場合、時間等技巧

案例：一人上班，全家領工資

6、立體管理

從國民黨與共產黨管理風格比較看成敗

如何立體管理

關鍵詞：

從工作到生活

導師制度

無情的制度，有情的管理

柳傳志的故事

團隊成員的時間、目標與職涯管理

第三講、打造高效團隊的七大技巧

1、團隊溝通技巧

2、團隊激勵技巧

3、團隊沖突處理技巧

4、團隊決策技巧

5、團隊成員訓練技巧

6、召開團隊會議的技巧

7、培育團隊精神的技巧

第四講、打造高績效團隊執行力

1、執行力概念

2、執行力要素

3、執行力與競爭力

4、執行力與應變力

第五講、為什么要提升執行力

1、執行力對于目標達成的重要作用。

2、執行力較強營銷團隊的特征

3、執行力運用實踐案例

第六講、如何打造執行力

1、樹立職業的觀念

2、執行力打造四法則

3、執行力打造工具

4、執行力打造的三個手段（制度、考核、培訓）