課程大綱:

主講導師：孔斌
一、課程目標：
本課程致力于達成解決企業(yè)進駐電商五大困境為目標，以及電商行業(yè)的運營問題困境一：【決策】困境二：【團隊】困境三：【銷量】困境四：【運營】困境五：【沖突】。
二、課時：6天
三、學習對象：企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員
四、學習方式：系統(tǒng)理論 現(xiàn)場案例分析 實戰(zhàn)演練 企業(yè)家現(xiàn)場解疑
五、核心課程
第一天的課程內(nèi)容：
【企業(yè)案例分析】
要點1、《網(wǎng)上生意為什么難做？解決如何讓客戶找到你并首先找到你》
課程說明：
1）你如何網(wǎng)絡營銷的全局觀
2）你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方
3）你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡推廣的落地操作方法
4）客戶在網(wǎng)上找不到你或首先找到的不是你
5）你沒有給客戶一個買你東西的理由
6）客戶部信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品
【學員官網(wǎng)現(xiàn)場分析】
要點2、《關鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化、學會真正簡單的SEO》
課程說明：
1）用哪幾個工具找到競爭對手
2）哪幾個數(shù)據(jù)顯示了競爭對手官網(wǎng)的強弱
3）哪幾個方面的優(yōu)化，在排名上超越對手百度首頁
【工業(yè)品B2B、消費品B2C案例分析】
要點3、《在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣》
課程說明：
1）如何選擇B2B網(wǎng)站
2）究竟做多少個B2B付費會員和免費會員才合適
3）如何寫供應信息和發(fā)布供應信息
4）供應信息的標題怎么寫才能吸引人，為什么？
5）每天的重發(fā)放在什么時間合適
6）B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面

第二天課程內(nèi)容：
【社區(qū)達人真實案例】
要點1、《狹義的社區(qū)營銷主要是開拓本地市場或?qū)I(yè)市場》
課程說明：
1）如何找到與你相關的有效社區(qū)
2）社區(qū)推廣從哪個點切入
3）如何成為社區(qū)達人
4）社區(qū)流量是最珍貴的，看你如何引入到你的店鋪
5）在社區(qū)里如何操作你的專區(qū)與各項活動
6）社區(qū)營銷的理念你知道嗎
要點2、《視頻博客是網(wǎng)絡推廣當下最有效的新式武器》
課程說明：
1）視頻拍誰拍什么
2）創(chuàng)意從何而來，是頭腦風暴嗎
3）視頻后期制作需要什么工具，如何操作
4）視頻在搜索引擎排名上有什么作用
5）拍攝視頻需要專業(yè)人員嗎
【企業(yè)及短信案例分享】
要點3、《微博營銷140個字威力無邊》
課程說明：
1）微博定位
2）什么時候上微博最有效果
3）寫微博是吃力費時的網(wǎng)上工作，需要堅強的毅力
4）添加粉絲有技巧，關鍵是活人粉絲有多少
5）微博能直接產(chǎn)生銷售嗎
6）如何開拓微博
要點4、《當下在網(wǎng)站建設上，有什么最新的進展》
要點5、如何借力眾包服務
要點6、CPS廣告聯(lián)盟的操作方法
要點7、如何使用短信營銷最有效果

第三天的課程內(nèi)容：
【解決如何讓客戶信任你并成交】
要點1、《10年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng)》
課程說明：
1）品牌的誤區(qū)在哪里
2）網(wǎng)上信任度是如何建立起來的
3）流量來自你想不到的地方，你想到的都是錯的
4）推廣是無聊白癡的體力活，你如何堅持
5）老板最需要策劃、創(chuàng)意、寫作、PS復合人才
要點2、《網(wǎng)上生意與地面實體的區(qū)別》
課程說明：
1）顛覆性的思維是網(wǎng)上生意的突圍之道
2）土豪地主、富農(nóng)中農(nóng)、貧農(nóng)赤農(nóng)，做對事情
要點3、《如何找到賣點，定好卡位，講好故事》
課程說明：
1）找賣點的具體方法，簡單、不花錢就怕你不敢做
2）找準卡位不容易，在網(wǎng)上有巧妙的方法
3）不會沒有故事，只是你不會講而已
4）品牌的背后是故事，信任的背后也是故事
5）賣產(chǎn)品不如賣自己，思維不突波，生意不突波
6）賣啥不吆喝啥，互聯(lián)網(wǎng)特有的營銷之道

第四課程內(nèi)容：
要點1、《如何規(guī)劃有營銷力的網(wǎng)站？讓你的顧客愛上你》
要點2、《你的網(wǎng)站還只是一個門面？如何讓顧客找到你？信任你》
要點3、《客戶會在哪些推廣平臺找你》
要點4、《客戶習慣用哪些關鍵詞找你的產(chǎn)品》
要點5、《搜索引擎優(yōu)化：如何進行搜索引擎優(yōu)化，讓客戶主動找到你》
要點6、《如何進行企業(yè)的關鍵詞選擇？包括企業(yè)長尾關鍵詞、核心關鍵詞、借力關鍵詞的選擇》
要點7、《如何把免費推廣和付費推廣有效結(jié)合，最大程度提升銷售業(yè)績.
要點8、《如何免費推廣達到付費的效果》

第五課程內(nèi)容：
【特別奉獻：一個電商團隊的崛起故事】
要點1、《網(wǎng)絡品牌的創(chuàng)意策劃與頭腦風暴和成功案例分析》
課程說明：電商團隊以80后、90后為主，如何了解他們的追求
要點2、《電商五種商業(yè)模式與發(fā)展與發(fā)展趨勢》
課程說明：如何塑造快樂的企業(yè)文化，營造平等的氣氛
要點3、《關于代運營的爭議》
課程說明：老板是搭建舞臺，如何讓員工盡情演戲
要點4、《電商團隊的管理》
課程說明：
1）如何尋找人才，培訓人才，留住人才
2）如何制定電商考核制度，人盡其中

第六課程內(nèi)容：
要點1、《參觀1年時間業(yè)績從0-5000萬的電商賣家》
要點2、《現(xiàn)場診斷1-2家買家的企業(yè)營銷狀況，提出解決方案》