【培訓(xùn)對(duì)象】 
采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)、質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理 

【培訓(xùn)收益】 


● 課程背景 
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？ 
采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？ 
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別? 
如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存? 

● 課程內(nèi)容 
第一講 采購(gòu)供應(yīng)鏈詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)流程 
一、詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 
1、某公司詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司 
2、招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià) 
3、詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求 
4、采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類(lèi)不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 
5、采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用 
二、采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施 
三、采購(gòu)成本分解――全成本核算、變動(dòng)成本核算法 
1、新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法 
2、長(zhǎng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法 
3、運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
4、比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析 
5、估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟 
6、定價(jià) 
7、核價(jià)
第二講   全面降低成本采購(gòu)技術(shù)與策略 
一、采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程 
二、降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程 
1、如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn) 
2、降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具 
3、供貨商提高價(jià)格二十一條原因 
4、降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑 
三、透過(guò)采購(gòu)策略降低成本 
1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略 
2、視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略 
3、三星聯(lián)合采購(gòu)策略 
4、采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析 
5、惠氏采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀 
第三講   降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧 
一、采購(gòu)人員沖突處理三大技巧 
二、十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 
三、采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析 
四、買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧 
五、采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)- 
六、談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段 
1、三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/----富士康案例演示 
2、壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析 
七、設(shè)計(jì)有效的談判方案
1、制定談判戰(zhàn)略 
2、定義談判角色 
3、確認(rèn)談判目標(biāo) 
4、設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表 
5、制定談判的時(shí)間計(jì)劃/ 
6、設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告 
7、實(shí)施談判 
8、壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋 
八、談判九大謀略----掌握銷(xiāo)售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判 
       三星電子11年價(jià)格談判分類(lèi)策略