電銷(xiāo)大未來(lái)—

你不可不知的電銷(xiāo)心世界

l 我與電銷(xiāo)大未來(lái)

l 電銷(xiāo)成功方程式

l “非誠(chéng)勿擾”電銷(xiāo)啟示錄

l 預(yù)約成功—開(kāi)打前的事前準(zhǔn)備

透過(guò)視頻與講師講授方式，介紹電銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展、構(gòu)成電銷(xiāo)業(yè)績(jī)的方程式、四種電銷(xiāo)客戶類(lèi)型解析以及事前準(zhǔn)備的正確作法，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)于電銷(xiāo)特性的了解與認(rèn)同；進(jìn)而產(chǎn)生正確的工作態(tài)度、掌握應(yīng)該專(zhuān)注的客戶類(lèi)型、及從哪里著手提升業(yè)績(jī)，展開(kāi)成功的**步。

ü講師講授

ü分組討論

ü學(xué)員分享

ü視頻教學(xué)

如何贏在“喂”—

有效的開(kāi)場(chǎng)技巧

l 降低客戶抗力的銷(xiāo)售力公式

l 銷(xiāo)售力公式之“左右開(kāi)弓”

l “洋蔥法則”

電銷(xiāo)員常在打通電話之后就想著要成交，這樣的心態(tài)往往導(dǎo)致客戶的反感，此時(shí)再好的話術(shù)、再好的產(chǎn)品都無(wú)用武之地。事實(shí)上，打通電話后首要目的應(yīng)該是“爭(zhēng)取繼續(xù)說(shuō)下去的機(jī)會(huì)”。本單元即在教授學(xué)員做好此事，為后面的成功鋪好路！

ü講師講授

ü分組練習(xí)

ü講師反饋

讓話術(shù)變畫(huà)術(shù)之

“比擬描繪”

l 比擬描繪的五種效果

l 電銷(xiāo)產(chǎn)品比擬描繪話術(shù)規(guī)劃

根據(jù)行銷(xiāo)界經(jīng)驗(yàn)，「比擬描繪」是銷(xiāo)售員在介紹產(chǎn)品與增加說(shuō)服力的環(huán)節(jié)上有效的技巧之一。本單元將深入教授其中精髓，并幫助學(xué)員發(fā)展立馬可用的話術(shù)，強(qiáng)力提升學(xué)員的銷(xiāo)售績(jī)效。

ü講師講授

ü視頻教學(xué)

ü分組練習(xí)

ü講師反饋

讓話術(shù)變畫(huà)術(shù)之

“化功能為利益”

l 產(chǎn)品功能v.s.客戶利益

l 創(chuàng)造感動(dòng)人心的客戶利益

l 練習(xí)：學(xué)員產(chǎn)品的功能/利益

很多人可能聽(tīng)過(guò)或?qū)W過(guò)此一技巧，但真正能把這個(gè)技巧弄通并精準(zhǔn)效應(yīng)用的人卻是少數(shù)。本單元將透過(guò)視頻教學(xué)方式，傳達(dá)本技巧的關(guān)鍵精神，并由講師帶動(dòng)大家將此一技巧有效的應(yīng)用在實(shí)際銷(xiāo)售上，立馬提升銷(xiāo)售績(jī)效。

ü講師講授

ü視頻教學(xué)

ü分組練習(xí)

ü講師反饋

ü動(dòng)漫教學(xué)

開(kāi)口就有好處—

開(kāi)口促成的技巧

l 開(kāi)口促成的四種結(jié)果

l 促成技巧與話術(shù)研討

在電銷(xiāo)員辛勤撥打電話與認(rèn)真介紹產(chǎn)品之后，終究要?dú)g喜收割，本單元在于強(qiáng)化電銷(xiāo)員的促成勇氣，并有效提升電銷(xiāo)員的促成技巧，讓每一次的銷(xiāo)售都有豐富的收獲。

ü講師講授

ü分組練習(xí)

ü講師反饋

“邀姚咬要”發(fā)音法

l 正確的腹式呼吸與發(fā)音

l 電銷(xiāo)員的養(yǎng)聲之道

正確發(fā)音也是電銷(xiāo)員必備的能力之一，是支持電銷(xiāo)員維護(hù)嗓音與持續(xù)力的基礎(chǔ)。本單元將教授正確發(fā)音法，幫助電銷(xiāo)員護(hù)嗓、保業(yè)績(jī)，在電銷(xiāo)之路上走得長(zhǎng)久、走得快樂(lè)

ü講師講授

ü視頻教學(xué)

ü實(shí)操練習(xí)

電銷(xiāo)必備三好習(xí)慣

l 三好習(xí)慣讓你成功持續(xù)不斷

l 如何養(yǎng)成電銷(xiāo)三好習(xí)慣

好習(xí)慣就是讓成功持續(xù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。“電銷(xiāo)三好習(xí)慣”正是帶給電銷(xiāo)員持續(xù)成功的重要課程。本課程除了教授電銷(xiāo)三好習(xí)慣之外，更帶領(lǐng)學(xué)員討論出專(zhuān)屬于自己、具體可行的好習(xí)慣，為持續(xù)成功鋪好路。

ü講師講授

ü分組討論

ü講師反饋

電銷(xiāo)高手成功故事、課程技巧綜合應(yīng)用、重點(diǎn)整理、學(xué)習(xí)心得分享、行動(dòng)承諾