【課程目標】

1、讓學(xué)員充分了解商業(yè)銀行的路演創(chuàng)新形式、主要操作流程、執(zhí)行工具的設(shè)計，同時注重引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)造力；

2、掌握商業(yè)銀行外拓路演策劃方法與技巧，把握外拓路演的價值體現(xiàn)；

3、提升內(nèi)訓(xùn)團隊學(xué)員轉(zhuǎn)培訓(xùn)與督導(dǎo)執(zhí)行的能力。

【培訓(xùn)方式】

本項目方案通過精心設(shè)計的"課堂內(nèi)訓(xùn) 督導(dǎo)實戰(zhàn) 總結(jié)點評"的三位一體操作方式，對金融營銷人員進行培訓(xùn)輔導(dǎo)。

【培訓(xùn)對象】

銀行客戶經(jīng)理、外拓路演營銷策劃督導(dǎo)團隊經(jīng)理、外拓路演營銷執(zhí)行人員

【培訓(xùn)時間】

2天，6小時/天（或1 N,2 N天訂制化修改，N天為實戰(zhàn)輔導(dǎo)）

【課程老師】

李紹輝老師

【課程大綱】

一、外拓路演發(fā)展概述-革新演繹

1. 銀行外拓路演的起源與發(fā)展

2. 銀行外拓路演的主要特征

3. 銀行外拓路演的重要作用

4. 銀行外拓路演的主要形式

1) 戶外路演

2) 駐點路演

二、外拓路演的方案策劃-上兵伐謀

1. 確定外拓路演的目標

1) 總目標與分目標

2) 目標與主題

2. 外拓路演的準備工作

1) 外拓路演人員及組織

2) 外拓路演策劃書寫作

3) 外拓路演活動的全面準備工作

4) 贈品、獎品的準備和選擇

5) 外拓路演活動的報(審)批

6) 外拓路演本身的宣傳

3. 制定可行的現(xiàn)場活動方案

1) 選擇恰當?shù)臅r間

2) 選擇最佳路演地址

3) 安排好現(xiàn)場活動內(nèi)容

4) 現(xiàn)場活動的步驟

4. 計劃執(zhí)行前的預(yù)測

1) 把握好來自政策方面的影響

2) 注意氣候方面因素的影響

3) 外拓路演前的彩排

三、外拓路演的執(zhí)行要點-內(nèi)容為王

1. 銀行為主體運作外拓路演

1) 獨立運作的優(yōu)劣分析

2) 聯(lián)合組織下的主導(dǎo)管理與風(fēng)險把控

3) 異業(yè)聯(lián)合的商機共贏策略

2. 外拓路演運作技巧

1) 成功路演的4大要素

2) 怎樣使外拓路演發(fā)揮最大效應(yīng)

3) 外拓路演運作的策略

3. 銀行卡類業(yè)務(wù)路演營銷策略

1) 新開有效卡營銷策略

2) 睡眠卡激活

3) 信用卡與功能借記卡的組合營銷

4. 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新營銷策略（內(nèi)容營銷案例分析）

1) 尋找電子銀行業(yè)務(wù)的新活力

2) 手機銀行 APP、網(wǎng)上銀行 應(yīng)用、微信銀行 主題的

四、外拓路演的創(chuàng)新思想-互動體驗

1. 路演活動與客戶體驗營銷的場景設(shè)計

1) 體驗營銷的6E設(shè)計

2) 引導(dǎo)客戶體驗的活動流程設(shè)計

3) 路演客戶體驗的控場能力

2. 產(chǎn)品介紹與路演活動的藝術(shù)化融合

1) 環(huán)境氛圍的宣傳打造

2) 活動內(nèi)容的有機植入

3) 嵌入式廣告

4) 嵌入式活動

3. 移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在路演活動中的運用

1) 掃碼游戲

2) 趣味競賽

3) 現(xiàn)場集贊

4) 微信分享

5) 人機大戰(zhàn)

6) 組團聯(lián)盟

五、外拓路演的能力要求-全能選手

1. 團隊管理者的能力要求

2. 督導(dǎo)執(zhí)行者的能力要求

3. 活動主持人的能力要求

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