【課程背景】
每次跟企業家交流，都會探討一個問題：做企業到底是要做一家賺錢的企業還是要做一家值錢的企業？
關于這個問題，每個企業家都會給出自己的答案以及選擇的理由。
事實上，不論是選擇賺錢還是選擇值錢，在當前的市場競爭環境下，都必須依賴“業績增長”，因為對于一家企業而言，“不增長”就幾乎等于走向“死亡”。
業績增長問題可謂我們中國企業家的**大魔咒！
在“遍地是機遇”的改革開放前30年，確實有很多沒戰略的企業也可以憑借巨大的市場紅利獲取相應的利潤，但從2010起中國經濟進入新常態后，越來越多的企業由于戰略缺失而“四面出擊、四處樹敵“，**終導致因為缺乏核心競爭力而出現種種問題！
為什么會這樣呢？
管理學家陳春花教授的觀點可謂一語中的：中國企業的絕大多數努力都是管理的努力，而不是戰略的努力。
毫不夸張地說，好戰略的缺失是很多中國企業深陷業績增長困局的首要原因！
因此，破局的關鍵，必須從“定出好戰略”開始！
在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業戰略規劃制定實戰課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：
一聽就懂——圍繞“企業戰略制定”難題，對經典戰略理論進行了簡化和重構，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學就會——以“業績持續增長”為目標，以“解決企業真實問題”為中心進行現場實戰授課，力求“一針見血、一劍封喉”。
“徹底搞定企業戰略規劃制定，只聽這一課就足夠了”！
【課程收益】
? 了解宏觀經濟整體走勢以及對企業發展的影響
? 理解市場競爭環境變化給企業帶來的機遇和挑戰
? 塑造一個有共識、能打硬仗的企業戰略決策團隊
? 掌握一個易學、易懂、易用的戰略模型（六度聚焦模型）
? 掌握企業科學制定戰略的七大步驟和21個核心知識點
? 規劃一個明確的、可行的企業發展3-5年戰略路線圖
【課程特色】一聽就懂、一學就會、一針見血、一劍封喉！
【課程對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干
【課程時間】3天
【課程大綱】
一、中國企業戰略制定過程為何普遍陷入“三大迷思”？
1、**大迷思：企業發展“為何要定戰略”？
? 戰略制定三大誤區之一：沒有戰略的企業可以基業長青？
? 戰略制定三大誤區之二：只有500強企業才需要定戰略？
? 戰略制定三大誤區之三：定戰略是中小企業的奢侈品嗎？
2、第二大迷思：企業戰略“為何如此難定”？
? 未來已來：一個加速變化的大時代已經來臨
? 面對現實：戰略理論與現實世界的激烈沖突
? 選擇困難癥：好戰略的對立面也是一個好戰略
3、第三大迷思：企業戰略“為何難以落地”？
? 戰略執行難的本質原因之一：戰略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”
? 戰略執行難的本質原因之二：戰略是決策者展現個人意志的的獨角戲
? 戰略執行難的本質原因之三：戰略是一個與絕大多數中基層無關的事
典型案例：三胞集團-南京前首富如何三年玩壞一個千億公司？
呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答
二、商業世界企業戰略制定的本質是什么？
1、定戰略的元起點
? 元起點：企業戰略制定的根本目的是什么？
? 戰略重心：以企業自身需求還是以外部客戶需求為中心？
? 元起點只有一個，您會選擇哪一個呢？
2、業績增長的“S型曲線模型”
? 無處不在的S型曲線：技術、人口、社會、政治、經濟、國家、人類文明
? 大尺度視野：所有企業發展歷程都呈現為S型曲線
? 選擇**曲線還是選擇第二曲線？
3、機械論世界觀 VS 進化論世界觀
? 毀三觀：牛頓經典力學是現代企業管理的根基？
? 機械論世界觀：可控制、可預測、可創造
? 進化論世界觀：遺傳 變異 選擇 隔離=新物種
典型案例：蘋果公司-如何三次跨越S型曲線？
工具模型：S型曲線
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
三、定戰略系統的**性原理是什么？
1、人類思維的三種用智方式
? 歸納法：只能證偽，不能證明
? 演繹法：只能證明，不能證偽
? 純邏輯：符合邏輯，難以實證
2、何為“**性原理”
? 亞里士多德關于**性原理的定義
? **性原理的層級：母系統的推論就是子系統的**性原理
? **性原理有多個隱含假設
3、定戰略的**性原理
? 定戰略系統是一個復雜系統
? 復雜系統由幾條簡單基本規則構成
? 任何時候都必須遵循的基本規則就是系統的**性原理
典型案例：義烏雙童-如何依靠0.0008元的利潤干到全球**？
工具模型：**性原理
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
四、產業聚焦：如何進行賽道選擇與價值定位？
1、產業聚焦的基本原則
? 企業戰略選擇的**步就是賽道選擇
? 頂級戰略思維：任何企業的可選賽道都是有限的
? 少即是多：產業聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始
2、核心關鍵詞：產業鏈鏈主
? 企業為誰而存在：企業戰略選擇的第二步就是價值定位
? 誰是企業的客戶：企業存在的根本原因就是能夠為客戶創造價值
? 價值定位：聚焦為產業鏈鏈主創造價值
3、如何尋找鏈主
? 核心觀點：產業鏈的關鍵節點很多但鏈主只能有一個
? 供給需求模型：根據稀缺優先原則準確定位企業業績增長的瓶頸節點
? 動態視角：不同的戰略周期可能需要選擇不同的鏈主
典型案例：鏈家貝殼-如何**選對鏈主成為市值700億美元的行業**？
工具模型：供需連模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
五、需求聚焦：如何發現客戶痛點與市場需求？
1、客戶需求的分類
? 四?？臻g矩陣模型：紅海市場、藍海市場、黃海市場、綠海市場
? 客戶需求的兩大分類：痛點、爽點
? 客戶需求的三圈理論：強相關、弱相關、不相關
2、從痛點滿足需求
? 需求的背后是問題，問題的背后是痛點
? 痛點就是客戶的剛需，剛需的背面就是巨大的市場空間
? 你知道客戶的十大痛點是什么嗎？
3、從爽點創造需求
? 海底撈門口排隊的人是為了吃飯還是為了爽？
? 爽點不是客戶的剛需，但可以被激發、被創造
? 優秀的企業解決痛點，卓越的企業解決爽點
典型案例：拼多多-如何發現新藍海需求成功逆襲阿里巴巴？
工具模型：四?？臻g矩陣
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
六、客戶聚焦：如何尋找目標客戶與需求細分？
1、鏈主的三種類型
? 一個餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求？
? 好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求
? 鏈主分三類：小粉客戶、小白客戶、小黑客戶
2、靶點：誰是目標客戶
? 重要提示：鏈主等于客戶，但鏈主不等于目標客戶
? 目標客戶就是鏈主當中的小粉客戶
? 小粉客戶就是標靶目標的靶心
3、目標客戶的精準畫像
? 客戶聚焦的本質就是鎖定目標客戶
? 精準畫像：我們的目標客戶到底是誰？
? 目標客戶的兩大視角：任務場景視角、所屬群體視角
典型案例：巴奴火鍋-如何**鎖定目標客戶挑戰行業老大海底撈？
工具模型：鏈主分類理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
七、價值聚焦：如何提供“十倍好”的價值創新的解決方案？
1、價值聚焦公式
? 價值主張：我們能為目標客戶創造的**大價值是什么？
? 風險逆轉：如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰？
? 不可抗拒指數的三大核心要素
2、價值點：讓客戶無法抗拒的價值創新方案
? 價值分類：極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶體驗
? 十倍好：讓客戶無法抗拒、讓對手無法跟近
? 核心關鍵：聚焦一個點、把一件事做到極致
3、價值創新的兩大方向
? 創新窘境：不創新是等死，亂創新是找死，是否有章法可循？
? 商業模式創新：亂局突圍的優先可選項，適用于絕大多數行業和企業
? 科學技術創新：通往華山之巔的必選項，適用于立志成為行業**的企業
典型案例：百果園-如何依靠獨特價值主張成就水果連鎖行業中國**？
工具模型：價值聚焦公式
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
八、營銷聚焦：如何實現樣板打磨與復制擴張的十倍增長？
1、價值增長的驅動力法則
? 驅動力721法則：不要過分夸大資本的力量
? 產品是1，營銷是0：沒有了1，再多的0也是徒勞
? 好產品是業績增長的本質
2、有效市場分類理論
? 營銷聚焦就是聚焦有效市場
? 三類有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場
? 我們企業的有效市場在哪里：不擴張未必會死，亂擴張則必定會死
3、引爆點：從1到N的價值引爆
? 打樣成功、跑通商業模式是價值引爆的前提條件
? 產品的標準化是復制擴張的基本條件
? 兵力原則：必須進行壓倒性的投入
典型案例：褚橙-如何**聚焦互聯網傳播渠道引爆全國市場？
工具模型：價值增長721法則、有效市場分類理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
九、能力聚焦：為什么只有我們能做成？
1、核心能力的四種類型
? 核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對手無法跟近
? 核心能力的四種分類：技術能力、產品能力、運營能力、營銷能力
? 聚焦：核心能力的舍九取一
2、制高點：核心能力圈的三要素
? 聚焦“事”：我們的核心業務是什么？
? 聚焦“人”：做好核心業務的關鍵群體是誰？
? 聚焦“數字化系統”：高效連接“人與事”
3、從N到無窮的持續增長
? 核心能力：持續增長的源動力
? 由表及里：核心業務的**終表現由核心能力所決定
? 能力圈理論：沒有邊界的能力不是核心能力
典型案例：奈飛-如何**核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼？
工具模型：能力圈理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
