隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)和個(gè)人的購(gòu)買需求也隨之發(fā)生變化。過(guò)去的賣方市場(chǎng)已不復(fù)存在，更多的品牌涌入市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等傳統(tǒng)手段很難維持長(zhǎng)久的供需關(guān)系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設(shè)性意見(jiàn)的銷售顧問(wèn)才能獲得客戶的信賴，產(chǎn)生持續(xù)訂單。 ? 我的產(chǎn)品那么好，為什么客戶就是不買單？ ? 如何挖掘客戶隱藏在價(jià)格外衣下的隱性需求？ ? 怎么說(shuō)才能說(shuō)到客戶心坎兒里？ ? 如何打消客戶顧慮，讓他爽快買單？ 針對(duì)以上問(wèn)題，本課程通過(guò)精彩活動(dòng)和大量實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員從客戶的角度出發(fā)，理解客戶的決策思維，用專業(yè)的銷售技巧識(shí)別業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，喚醒客戶需求，強(qiáng)調(diào)客戶利益，排除顧慮，加快訂單獲取速度，提高成交率。

課程目標(biāo)

企業(yè)收益： 1、為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，加快業(yè)務(wù)獲取速度。 2、為企業(yè)的客戶提供專業(yè)解決方案，解決客戶難題。 3、打造企業(yè)專業(yè)形象，提高客戶的忠誠(chéng)度，促進(jìn)企業(yè)與客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。 崗位收益： 1、理解銷售技巧在業(yè)務(wù)談話中如何發(fā)揮作用。 2、學(xué)習(xí)和掌握銷售技巧一個(gè)中心四大步驟，提升銷售能力，改善業(yè)績(jī)，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏。 3、打造專業(yè)的個(gè)人形象，幫助你成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)。

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

適合對(duì)象

一線銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場(chǎng)推廣

課程大綱

課程標(biāo)簽：銷售,顧問(wèn),提問(wèn),FAB,客戶需求