**章：門店業(yè)績(jī)不高，問題出在哪里？

一、為什么同樣的賣場(chǎng)有的店人多有的店基本沒人？

實(shí)戰(zhàn)分享：我給的的地板美女司機(jī)上的一堂課

二、不得不做的選擇――為什么要主動(dòng)出擊

1、顧客去哪了？被對(duì)手?jǐn)r截了

2、同樣是逆境，為什么依然有經(jīng)銷商在增長(zhǎng)？

3、時(shí)代的變化決定了營(yíng)銷方法的變化

顧客消費(fèi)習(xí)慣在變化

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化

資訊傳播在變化

分享：新成立的小組為什么能增加50%的邀約客源？

三、高手都在做的主動(dòng)營(yíng)銷三步曲

1、走出去――老板不看店后為什么銷量會(huì)增長(zhǎng)200%？

2、走進(jìn)去――張總是如何利用社群營(yíng)銷賣貨的？

3、走上去――很多設(shè)計(jì)師為什么都愿意聽我的？

第二章：主動(dòng)營(yíng)銷、高效集客增流寶典

**篇  小區(qū)掃樓賣卡技巧

一、小區(qū)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與困局

進(jìn)不去、見不到、搞不定

二、小區(qū)掃樓賣卡必須解決的兩大關(guān)鍵問題

1、 如何解決信任感與檔次感的問題

2、 如何解決卡的問題

三、小區(qū)掃樓賣卡實(shí)戰(zhàn)攻略

1、 如何進(jìn)入小區(qū)

2、 進(jìn)入小區(qū)后要做好哪幾件事

3、 打動(dòng)業(yè)主的7大切入技巧

4、 如何與裝修師傅溝通

5、 小區(qū)賣卡常見顧客異議解答

A、 錢的問題

B、 興趣問題

C、 時(shí)間問題

D、 普遍問題

6、 小區(qū)業(yè)主跟進(jìn)實(shí)戰(zhàn)寶典

A、 見到人并拿到號(hào)碼的

B、 沒見到人但拿到號(hào)碼的

7、 低成本高效益的業(yè)主社群實(shí)戰(zhàn)技巧

第二篇 電話邀約與跟進(jìn)技巧

1、電話邀約賣卡失敗的三大誤區(qū)

2、成功電話邀約賣卡的123456模式

為什么我們6S業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目中，導(dǎo)購(gòu)加業(yè)主微信**率能高達(dá)50%左右？

1個(gè)核心：讓對(duì)方不掛你電話

2個(gè)關(guān)鍵：流程套路 吸引點(diǎn)

3大要素：心態(tài)、狀態(tài)（語(yǔ)氣）、話術(shù)

4大流程：迷惑客戶、引發(fā)興趣、邀約賣卡、解除異議

5通話術(shù)：開場(chǎng)話術(shù)、拉近關(guān)系話術(shù)、吸引話術(shù)、加好友話術(shù)、賣卡話術(shù)

6種跟進(jìn)方法

第三篇 “電、信、微、Q網(wǎng)”邀約集客聯(lián)動(dòng)技巧

1、為什么你的電話營(yíng)銷、微信營(yíng)銷效果不大――電信微Q網(wǎng)的配套使用方法

2、讓顧客樂于接受的短信營(yíng)銷四步曲

3、打動(dòng)顧客的5類短信設(shè)計(jì)方法

4、微信營(yíng)銷的六大利器與實(shí)戰(zhàn)操作技巧

5、微信傳播邀約管控343模式

6、如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)加我們的微信

7、如何有效的加入小區(qū)業(yè)主群

8、如何將小區(qū)業(yè)主納入到自己的群

9、業(yè)主QQ與微信營(yíng)銷的配合技巧

10、將業(yè)主從群里轉(zhuǎn)到店里成交的實(shí)戰(zhàn)方法

第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲

1、吸引顧客

2、迷惑顧客

3、誘惑顧客

4、引導(dǎo)顧客

5、借用顧客

6、感動(dòng)顧客

第五篇、家裝設(shè)計(jì)渠道開發(fā)實(shí)戰(zhàn)寶典

1、 家裝渠道的兩大業(yè)務(wù)模式

家裝公司VS設(shè)計(jì)師

2、 家裝渠道的前提基礎(chǔ)

A、家裝渠道開發(fā)常見的六大誤區(qū)

B、什么樣的經(jīng)銷商適合做設(shè)計(jì)師渠道？

C、中高端設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)的基礎(chǔ)――運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

實(shí)例分享：《家裝渠道運(yùn)作規(guī)劃方案》

D、家裝渠道業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)管控的12345模式

3、家裝公司業(yè)務(wù)合作操作技巧

A、六類家裝公司的不同應(yīng)對(duì)方法

B、家裝公司四象分類及相應(yīng)的政策方向

C、家裝公司開發(fā)九步曲

D、與家裝公司緊密合作的6大方法

4、設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)合作操作技巧

A、到哪里去找設(shè)計(jì)師

B、拜訪設(shè)計(jì)師的四個(gè)注意事項(xiàng)及相關(guān)話術(shù)

C、不同設(shè)計(jì)師類型的需求滿足

D、設(shè)計(jì)師沙龍（交流會(huì)）操作技巧

E、設(shè)計(jì)師聯(lián)誼會(huì)操作技巧

F、設(shè)計(jì)師忠誠(chéng)度提升五步曲

5、家裝業(yè)務(wù)員管理與考核技巧

附：工具表格