《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》

主講老師：柳葉雄

課程詳情：

【培訓(xùn)對(duì)象】 督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)

【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】 2天（3天版的另見(jiàn)新版本）

【課程特色】

該課程通過(guò)生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員掌握影響店鋪盈利的要素，了解顧客購(gòu)買的動(dòng)機(jī)、掌握顧客購(gòu)買的異議及處理的方法，從而引導(dǎo)顧客成交，提升單店銷售業(yè)績(jī)。

柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。

該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】

得到：—— 學(xué)員掌握店鋪盈利的12要素，從而學(xué)會(huì)店鋪盈利的技術(shù)，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)

得到：—— 針對(duì)不同客戶的異議，學(xué)員學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)，從而促進(jìn)成交率

得到：—— 學(xué)員掌握顧客購(gòu)買產(chǎn)品的原動(dòng)力，從而提升成交率和促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升

得到：—— 學(xué)員綜合素質(zhì)得到提升，店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力得到體現(xiàn)，盈利在于技術(shù)和團(tuán)隊(duì)的提升

【課程大綱】

第一篇：思考篇 是誰(shuí)“偷走”了店鋪的利潤(rùn)

第二篇：店鋪盈利的12關(guān)鍵指標(biāo)

第三篇：如何“走進(jìn)來(lái)”和“走出去”

第四篇：提升銷售技能提升單店銷售業(yè)績(jī)

第一篇：思考篇 是誰(shuí)“偷走”了店鋪的利潤(rùn)

一、硬性成本奪走了店鋪的利潤(rùn)

1、店鋪的租金

2、價(jià)格戰(zhàn)

3、店鋪人員的工資

二、軟性成本奪走了店鋪的利潤(rùn)

1、看案例反思

2、“機(jī)械式”的導(dǎo)購(gòu)

3、“看不起顧客”的導(dǎo)購(gòu)

4、“缺乏耐心”的導(dǎo)購(gòu)

5、“嘴拙”的導(dǎo)購(gòu)

6、“與顧客爭(zhēng)論”的導(dǎo)購(gòu)

二、明白店老板與導(dǎo)購(gòu)的博弈

1、店老板要什么

2、店長(zhǎng)要什么

3、導(dǎo)購(gòu)要什么

4、是什么維系店老板與導(dǎo)購(gòu)的紐帶

第二篇：店鋪盈利的12關(guān)鍵指標(biāo)

一、店鋪贏利的因素

1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場(chǎng)氛圍

2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、陳品的陳列、商品的管理

3、有效的促銷、庫(kù)存的處理、銷售技能的提升

4、團(tuán)隊(duì)的組建、人員的管理、數(shù)據(jù)的管理、售后的服務(wù)

5、活動(dòng)的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù)

二、找對(duì)人做對(duì)事

三、做贏終端看什么

四、影響店鋪盈利的12關(guān)鍵指標(biāo)

1、客流量

2、進(jìn)店率

3、成交率

4、客單價(jià)

5、連帶銷售率

6、介紹率

第三篇：如何“走進(jìn)來(lái)”和“走出去”

一、顧客憑什么走進(jìn)來(lái)

1、店鋪形象的吸引力

2、品牌的吸引力

3、顧客的轉(zhuǎn)介紹

4、老字號(hào)店

5、促銷與活動(dòng)的吸引力

5.1促銷的目的和原則

5.2 促銷的要點(diǎn)

5.3 案例互動(dòng)研討

5.4 創(chuàng)意促銷：6個(gè)最新穎的促銷案例

二、顧客不進(jìn)來(lái)，我們?nèi)绾巫叱龅赇亜?chuàng)造業(yè)績(jī)

1、老顧客資料的收集

2、老顧客的拜訪

3、團(tuán)購(gòu)的藝術(shù)

第四篇：提升銷售技能提升單店銷售業(yè)績(jī)

一、顧客憑什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？

1、產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價(jià)格

2、導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)

二、顧客說(shuō)價(jià)格貴給我們的反思

1、提升銷售技能話術(shù)

2、目標(biāo)消費(fèi)顧客的定位

3、賣場(chǎng)的定位

三：了解銷售的基本原理

銷售原理一：了解我們銷售的是什么

1、銷售的是什么

2、顧客買的是什么

3、互動(dòng)演練

銷售原理二：銷售要以什么為導(dǎo)向

銷售原理三：銷售的本質(zhì)是什么

案例1：強(qiáng)化銷售技巧

案例2：如何“創(chuàng)造感動(dòng)”

銷售原理四：顧客購(gòu)買的心里行為是如何變化的

四、如何讓顧客感覺(jué)到賺了便宜？

案例：美國(guó)的一個(gè)展館

五、銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、案例研討：

某顧客在店鋪里面看轉(zhuǎn)過(guò)一圈后，然后到某個(gè)產(chǎn)品前，和導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)：“小妹，我剛從對(duì)面那家店看過(guò)來(lái)的，感覺(jué)你們這個(gè)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量都沒(méi)有對(duì)方好呀！

2、銷售前，導(dǎo)購(gòu)員要做的重要幾點(diǎn)有哪些？

3、如何向顧客銷售利益

4、銷售技巧的訓(xùn)練

1）銷售服務(wù)流程及實(shí)戰(zhàn)技巧策略
2）專業(yè)知識(shí)、巧借道具

3）向顧客銷售產(chǎn)品 FABE 推銷法

4）以服務(wù)制勝

5）給顧客量身定做

案例研討：

6）顧客購(gòu)物心里變化分析及應(yīng)對(duì)
6.1顧客是因?yàn)槭裁炊M(jìn)店，如何引導(dǎo)顧客進(jìn)店？

6.2 為什么顧客只看不買，如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望？

6.3 為什么顧客會(huì)拿競(jìng)品來(lái)比較，如何應(yīng)對(duì)顧客此類問(wèn)題？

6.4 為什么顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)有戒備心理，如何取得顧客信任？