產品上市營銷策略

劉永炬 產品上市營銷策略（內訓）


|主講專家|劉永炬 中國實戰營銷締造者、中國廣告學術委員、國家注冊高 |
| |級管理咨詢顧問 |
|課程主題|產品、推廣、渠道 |
|課程目標|了解并掌握渠道營銷的基本原理及思維方式；了解如何進行產品|
| |企劃；掌握如何制定推廣策略；了解并掌握如何利用渠道；了解|
| |推廣中的人員配合 |
|課程時長|1-2天課程 |
|授課對象|市場總監、營銷總監、市場經理、銷售經理、品牌經理 |
|授課方式|專題講解、案例解析、互動問對 |

|序號 |核心主題 |綱要及內容 |
|1 |包裝一個 |一、設計對應市場的產品概念和賣點 |
| |市場接受 |·找出產品的核心利益和市場對接 |
| |的產品 |·按核心利益找出產品的概念 |
| | |·根據產品的概念和市場潛量設計產品的價格 |
| | |·把產品概念和品牌概念對接 |
| | |·設計產品的賣點 |
| | |·按產品的市場生命周期設計賣點 |
| | |·根據產品賣點設計銷售促進的方式 |
| | |二、概念和賣點的誤區 |
| | |三、把產品設計成商品 |
| | |·如何給產品起名稱 |
| | |1、產品的名稱；2、產品品牌的名稱；3、名稱設計表現|
| | |的要求 |
| | |·設計產品的包裝方式和方法 |
| | |·把產品概念和品牌概念對接 |
| | |1、包裝是市場認知的原點；2、包裝的服務功能 |
| | |3、不同產品類別的包裝形式和要求 |
| | |4、包裝要適合市場的接受習慣和方式 |
| | |四、讓產品有一個訴求理由 |
| | |·訴求語言的設計 |
| | |·銷售主張的設計 |
| | |·訴求表現的方式 |
|2 |根據市場 |一、產品上市的一般性告知方法 |
| |狀況設計 |·集中時間的告知策略 |
| |推廣方式 |·均衡時間的告知策略 |
| |和方法 |二、不同產品類別的告知方法 |
| | |·理性產品的告知 |
| | |·感性產品的告知 |
| | |·快速流轉品的告知 |
| | |·耐用消費品的告知 |
| | |三、設計利用地面及賣場推廣 |
| | |·終端陳列 |
| | |1、商店布置 |
| | |2、購買點陳列廣告（POP，海報，櫥窗，張貼，柜臺陳 |
| | |列，旗幟， |
| | |商品架，招牌等等） |
| | |·終端活化 |
| | |·焦點廣告 |
| | |·終端促銷 |
|3 |利用渠道 |一、渠道利用方式要考慮的問題 |
| |迅速達成 |·產品的概念決定渠道方式 |
| |鋪貨及銷 |·產品的價格決定渠道方式 |
| |售 |·產品的市場區隔決定渠道方式 |
| | |·產品的流轉速度決定渠道方式 |
| | |二、不同產品時間段上市的產品渠道利用的方式不同 |
| | |·導入期入市渠道的利用 |
| | |·成長起入市渠道的利用 |
| | |·成熟期入市渠道的方式 |
| | |三、渠道政策設計要考慮的問題 |
| | |·渠道政策設計要考慮的內容 |
| | |·利用長渠道的政策設計 |
| | |·利用短渠道的政策設計 |
| | |·區域渠道設計要考慮的方法 |
| | |·不同產品階段的渠道政策設計 |
|4 |市場競爭環境下的渠道設計方法 |