《市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新》

     【課 綱】

【主講嘉賓：劉有法

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；

“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人；

入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。

曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講；

曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

【課程目的：

    通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員在市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新方向，把握不同的營(yíng)銷方式與方法，豐富現(xiàn)代化營(yíng)銷理念，挖掘尚未發(fā)現(xiàn)的更高利潤(rùn)源與利潤(rùn)區(qū)，從而提升學(xué)員的營(yíng)銷理論水平與實(shí)戰(zhàn)操作能力，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)份額的拓展與銷售額度的提升！

【專題特色：

    本專題通過大量的不同行業(yè)生動(dòng)案例，講述獨(dú)特的營(yíng)銷方式和理念，主題的新穎性、語(yǔ)言的邏輯性、方法的實(shí)用性，帶給學(xué)員一份全新的超值享受！

【學(xué)員收益：（十二個(gè)層面）

1 學(xué)會(huì)運(yùn)用定位手法找準(zhǔn)自己的主戰(zhàn)場(chǎng)；

2 學(xué)會(huì)運(yùn)用破點(diǎn)手法以決戰(zhàn)導(dǎo)致決勝；

3 學(xué)會(huì)運(yùn)用稀缺手法搶占市場(chǎng)稀有資源；

4 學(xué)會(huì)運(yùn)用區(qū)隔手法形成品牌差異化優(yōu)勢(shì)；

5 學(xué)會(huì)運(yùn)用虛擬手法提升產(chǎn)品附加值；

6 學(xué)會(huì)運(yùn)用借勢(shì)手法為品牌成功鋪路；

7  學(xué)會(huì)運(yùn)用溢價(jià)手法拉大產(chǎn)品利潤(rùn)空間；

8  學(xué)會(huì)運(yùn)用比附手法提升品牌身價(jià)；

9 學(xué)會(huì)運(yùn)用先予手法為企業(yè)引出龐大市場(chǎng)；

10 學(xué)會(huì)運(yùn)用隱形手法調(diào)動(dòng)不可見之兵；

11 學(xué)會(huì)運(yùn)用聯(lián)袂手法合力決勝市場(chǎng)；

12 學(xué)會(huì)運(yùn)用情感手法維系大客戶關(guān)系。

【本專題分為十二個(gè)層面：

第一節(jié)  定位營(yíng)銷；  第二節(jié)  破點(diǎn)營(yíng)銷；    

第三節(jié)  稀缺營(yíng)銷；  第四節(jié)  區(qū)隔營(yíng)銷；   

第五節(jié)  虛擬營(yíng)銷；  第六節(jié)  借勢(shì)營(yíng)銷；    

第七節(jié)  溢價(jià)營(yíng)銷；  第八節(jié)  比附營(yíng)銷；    

第九節(jié)  先予營(yíng)銷；  第十節(jié)  隱形營(yíng)銷；  

第十一節(jié)  聯(lián)袂營(yíng)銷； 第十二節(jié)  情感營(yíng)銷。

《市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新》

【課  綱】

第一節(jié) 定位營(yíng)銷

A  市場(chǎng)需求定位;B  消費(fèi)目標(biāo)定位；C  消費(fèi)趨勢(shì)定位;

D  主流市場(chǎng)調(diào)整；E  銷售渠道調(diào)整；F  產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

第二節(jié) 破點(diǎn)營(yíng)銷

A  熱點(diǎn)市場(chǎng)切入；B  樣板市場(chǎng)切入；C 高端市場(chǎng)切入；

D  大額市場(chǎng)切入；E  專業(yè)市場(chǎng)切入；F 根據(jù)地市場(chǎng)切入。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

第三節(jié) 稀缺營(yíng)銷

A  全球唯一占有；B  品種稀缺占有；C  品類稀缺占有；

D  世界市場(chǎng)缺口；E  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺口；F  預(yù)測(cè)市場(chǎng)缺口。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

第四節(jié) 區(qū)隔營(yíng)銷

A  產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)隔；B  限區(qū)限量區(qū)隔；C  品牌內(nèi)涵區(qū)隔；

D  品種特色區(qū)隔；E  產(chǎn)品效用區(qū)隔;F  服務(wù)特色區(qū)隔。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

           第五節(jié)  虛擬營(yíng)銷

A  虛擬價(jià)值元素；B  虛擬功能元素；C  虛擬象征元素；

D  虛擬美麗傳說；E  虛擬歷史傳說；F  虛擬神話傳說。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

第六節(jié) 借勢(shì)營(yíng)銷

A  借第三方電子商務(wù)；B  借名媒名家明星；C  借世界性組織；

D  借名牌形象標(biāo)識(shí)；E  借社會(huì)資源；F  借國(guó)外政府。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

第七節(jié) 溢價(jià)營(yíng)銷

A  追加流行元素；B  追加血脈元素；C  追加藝術(shù)元素；

D  追加高端元素；E  追加人性元素；F 追加升值元素。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

第八節(jié) 比附營(yíng)銷

A  比附世界名產(chǎn)區(qū)；B  比附世界名地；C  比附城市特色；

D  比附行業(yè)名牌；E  比附相關(guān)名品;F  比附名鄉(xiāng)名文。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

第九節(jié) 先予營(yíng)銷

A  主品微利方式；B  主品保本方式；C  主品虧本方式；

D  倍數(shù)贈(zèng)予方式；E  先期贈(zèng)予方式；F  無償感動(dòng)方式。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

第十節(jié) 隱形營(yíng)銷 

A  業(yè)務(wù)合作隱形；B  產(chǎn)業(yè)策應(yīng)隱形；C  決策維系隱形；

D  消費(fèi)領(lǐng)袖隱形；E 自身團(tuán)隊(duì)隱形；F  兼職團(tuán)隊(duì)隱形。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

第十一節(jié) 聯(lián)袂營(yíng)銷 

A  與相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作；B  與商會(huì)協(xié)會(huì)合作；C  與上游產(chǎn)業(yè)合作；

D  與連帶產(chǎn)業(yè)合作；E  與異國(guó)伙伴合作；F  與政府機(jī)構(gòu)合作。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：

第十二節(jié)  情感營(yíng)銷

A  客戶生日；B  客戶婚日；C  重要節(jié)日；

D 客戶喬遷；E  客戶失親；F  客戶傷病。

【附：

【本節(jié)要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的切入點(diǎn)與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：