課程目標(biāo):

通過實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員體驗(yàn)支行績(jī)效提升的過程，加深對(duì)績(jī)效提升關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)員對(duì)績(jī)效提升的統(tǒng)籌規(guī)劃能力；

通過實(shí)戰(zhàn)案例解析，幫助學(xué)員掌握人員管理、渠道管理、客戶管理、宣傳策略、促銷手段和團(tuán)隊(duì)管理工具的使用技巧；

通過總結(jié)與分享，幫助學(xué)員掌握不同市場(chǎng)環(huán)境下、不同團(tuán)隊(duì)規(guī)模下、不同員工類型下的支行績(jī)效提升技術(shù)。

課程對(duì)象:支行行長(zhǎng)

課程時(shí)間:2天

課程大綱:

前言：【游戲】撲克組合

從游戲中讓學(xué)員尋找完成任務(wù)中出現(xiàn)高效與低效差別的關(guān)鍵點(diǎn)，從而領(lǐng)悟到績(jī)效提升中是有關(guān)鍵點(diǎn)可以把控的，了解到運(yùn)籌帷幄，決勝千里的重要性。

一、了解沙盤規(guī)則，為沙盤運(yùn)作做前期準(zhǔn)備

1、認(rèn)識(shí)沙盤

2、規(guī)則第一——實(shí)戰(zhàn)模擬規(guī)則介紹

紀(jì)律強(qiáng)調(diào)

達(dá)成目標(biāo)

人員分工

解讀盤面和任務(wù)說明書

3、學(xué)會(huì)使用手中的工具

【資料派發(fā)】任務(wù)單、電腦操作表單的發(fā)放

【沙盤運(yùn)作】認(rèn)真閱讀資料，開始做運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

二、支行績(jī)效經(jīng)營(yíng)規(guī)劃工具的運(yùn)用

【工具展示】目標(biāo)分解策略規(guī)劃地圖

1、目標(biāo)設(shè)定方法

【情景選擇】從四個(gè)選項(xiàng)中選出你認(rèn)為正確的目標(biāo)設(shè)定方法

區(qū)分要求與需求，正確對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的目標(biāo)

正確認(rèn)識(shí)高目標(biāo)與低目標(biāo)

目標(biāo)設(shè)定的smart原則

2、行動(dòng)方案規(guī)劃法

【情景選擇】從四個(gè)選項(xiàng)中選出你認(rèn)為適合的行動(dòng)方案規(guī)劃方法

頭腦風(fēng)暴法的適用范圍及操作方法

關(guān)鍵因子法的操作方法

【沙盤運(yùn)作】繪制虛擬支行目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因子圖

三、支行績(jī)效提升關(guān)鍵因子——人員團(tuán)隊(duì)管理

【沙盤運(yùn)作】一季度支行經(jīng)營(yíng)模擬

【總結(jié)與點(diǎn)評(píng)】

1、人力資源布局

勞動(dòng)組合下的營(yíng)銷活動(dòng)量安排策略

促進(jìn)績(jī)效提升的支行員工素質(zhì)要求

【案例分析】提升支行團(tuán)隊(duì)員工態(tài)度、知識(shí)與技能的方法與工具

【情景選擇】你認(rèn)為以下不同員工的激勵(lì)與輔導(dǎo)哪些方法比較適合

2、團(tuán)隊(duì)規(guī)則建立

建立支行的績(jī)效考核方案

支行營(yíng)銷氛圍與熱度的營(yíng)造方法

【情景選擇】你認(rèn)為以下支行熱度氛圍營(yíng)造中哪些方法比較好

四、支行績(jī)效提升關(guān)鍵因子——渠道管理

【沙盤運(yùn)作】二季度支行經(jīng)營(yíng)模擬

【總結(jié)與點(diǎn)評(píng)】

1、外拓渠道的選擇與開拓

不同外拓渠道的特點(diǎn)與價(jià)值

【情景選擇】題中所給區(qū)域你認(rèn)為最有價(jià)值的合作渠道有哪些

渠道開拓的合作策略

【情景選擇】你認(rèn)為以下適合的開拓策略有哪些

【討論】成功的渠道拓展案例分享

2、提升外拓渠道展業(yè)有效性

宣傳要點(diǎn)

【情景選擇】你認(rèn)為以下適合的宣傳方法有哪些

渠道活動(dòng)合作要點(diǎn)

渠道聯(lián)合營(yíng)銷要點(diǎn)

渠道合作創(chuàng)新思路

五、支行績(jī)效提升關(guān)鍵因子——客戶管理

【沙盤運(yùn)作】三季度支行經(jīng)營(yíng)模擬

【總結(jié)與點(diǎn)評(píng)】

1、客戶轉(zhuǎn)介的運(yùn)用策略

【情景選擇】你認(rèn)為以下哪些客戶轉(zhuǎn)介方法比較好

2、客戶滿意度提升客戶二次營(yíng)銷成功率

【案例分析】客戶經(jīng)理以及廳堂服務(wù)提升帶來的客戶價(jià)值提升

【情景選擇】不同類型客戶忠誠度提升方法中，你認(rèn)為哪些比較好

六、總結(jié)

【沙盤運(yùn)作】四季度支行經(jīng)營(yíng)模擬

【總結(jié)與點(diǎn)評(píng)】

1、各小組進(jìn)行經(jīng)營(yíng)結(jié)果展示

【小組研討】尋找成功或失敗的原因，并結(jié)合實(shí)際工作談體會(huì)

2、講師總結(jié)點(diǎn)評(píng)