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劉云波
  • 劉云波天津布蘭德品牌營銷咨詢機構首席咨詢師,天津經緯睿誠企業管理咨詢公司合伙人
  • 擅長領域: 大客戶營銷 戰略管理 品牌戰略
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:天津市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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聚焦--中國企業的未來

主講老師:劉云波
發布時間:2021-08-05 11:07:14
課程詳情:

聚焦--中國企業的未來

一、 失去聚焦的中國企業

海爾

TCL

春蘭

美的

長虹

聯想

格力:

2012中國企業500強“聚焦與多元化經營的企業”數據對比

二、 聚焦的動力

(一) 全球化

小鎮與城市專賣店對比

從機場廣告看全球化

從年輕人的衣服看全球化

全球化之下的亞洲企業:日本企業 韓國企業 中國企業

美國前10大與日本前10大的區別(表格)

全球化之下的美國:蘋果 微軟 沃爾瑪 英特爾 波音

富裕的瑞士:賺富人的錢

(二) 市場分化

分化是客觀存在的,是經營的動力,所有商品種類都會分化

在商業的世界里沒有中庸之道

讓公司聚焦需要勇氣

三、聚焦——成為冠軍的關鍵

奧運十項全能與單項冠軍成績對比

格力空調

九陽豆漿機

格蘭仕微波爐

萬科地產、萬達地產、碧桂園地產

蘇寧電器

利福特電梯

梁伯強的非常小器

程社明的職業生涯

四、被誤讀的質量定律

好產品必贏? 可口可樂VS.百事可樂 格力VS.美的 豐田VS.本田

認知就是事實:商業世界的真正動力不是質量,而是對質量的認知

; 聚焦改變質量認知:1、專業效應;2、領先者效應;3、價格效應;4、品牌名效應。

五、如何聚焦

(一) 找到你的字眼

品類中銷量大的品牌基本在顧客心里代表這類品類,即在潛在客戶心理,代表品類的字眼屬于

品類中銷量大的品牌。

格力——空調

遠大——中央空調

格蘭仕——微波爐

喜之郎——果凍

方太——高端櫥柜

蘇寧——電器專賣

張小泉——剪刀

沃爾沃失去焦點

寶馬七系的錯誤

少即是多

聚焦成就聯邦快遞

吉祥航空的信口開河

(二) 縮小經營范圍

不一定要發明什么東西才能在顧客心里擁有字眼,縮小經營范圍有時也可以達到同樣目的

戰略的精髓是舍棄

規模不等于成功

(三) 應對轉變

應對轉變的五種方法是:

1、一腳踏兩船:柯達、諾基亞、云電視

2、兩腳踏新船:英特爾

3、兩腳在舊船:全聚德、狗不理

4、兩腳踏上新船并改名

5、分乘兩條船,名稱也分開。

(四)分而治之

(五)建立多梯級聚焦

豐田汽車與大眾汽車的對比

美國《時代》雜志雜志的多梯級聚焦

箭牌公司

發展多梯級聚焦六原則:1、聚焦與普通產品領域;2、聚焦與單一產品屬性;3、在品牌之

間嚴格

區分;4、品牌名稱既不相同,也不相似;5、只有當可以創建一個新的品類時,才推出新品

牌;6、對高端的品牌保持控制。

案例:康博、波司登、雪中飛、冰潔、上羽、冰飛

(六)跨越產品代溝

產品代溝現象:(1)膠卷相機與數碼相機;(2)傳統手機與智能手機;

為了跨越產品代購,必須做好四項基礎工作:1、盡早行動;2、開發全新的產品;3、新產

品要有新品牌;4、果斷行動。

六、長期聚焦十五要點

(1)聚焦要簡單

(2)聚焦要難忘

(3)聚焦要有影響力

(4)聚焦要有革命性的變化

(5)聚焦要競爭對手

(6)聚焦要著眼于未來

(7)聚焦要內外兼顧

(8)國家也需要聚焦

(9)聚焦不僅是一種產品

(10)聚焦不是一把傘

(11)聚焦不用吸引所有的人

(12)聚焦不難找到

(13)聚焦不會馬大成功

(14)聚焦不是傳統意義的戰略

(15)聚集并非一成不變


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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