課程大綱
一、 失去聚焦的中國企業(yè)
海爾
TCL
春蘭
美的
長虹
聯(lián)想
格力：
2012中國企業(yè)500強(qiáng)“聚焦與多元化經(jīng)營的企業(yè)”數(shù)據(jù)對比
二、 聚焦的動力
(一) 全球化
小鎮(zhèn)與城市專賣店對比
從機(jī)場廣告看全球化
從年輕人的衣服看全球化
全球化之下的亞洲企業(yè)：日本企業(yè) 韓國企業(yè) 中國企業(yè)
美國前10大與日本前10大的區(qū)別(表格)
全球化之下的美國：蘋果 微軟 沃爾瑪 英特爾 波音
富裕的瑞士：賺富人的錢
(二) 市場分化
分化是客觀存在的，是經(jīng)營的動力，所有商品種類都會分化
在商業(yè)的世界里沒有中庸之道
讓公司聚焦需要勇氣
三、聚焦——成為冠軍的關(guān)鍵
奧運十項全能與單項冠軍成績對比
格力空調(diào)
九陽豆?jié){機(jī)
格蘭仕微波爐
萬科地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)
蘇寧電器
利福特電梯
梁伯強(qiáng)的非常小器
程社明的職業(yè)生涯
四、被誤讀的質(zhì)量定律
好產(chǎn)品必贏? 可口可樂VS.百事可樂 格力VS.美的 豐田VS.本田
認(rèn)知就是事實：商業(yè)世界的真正動力不是質(zhì)量，而是對質(zhì)量的認(rèn)知
; 聚焦改變質(zhì)量認(rèn)知：1、專業(yè)效應(yīng);2、領(lǐng)先者效應(yīng);3、價格效應(yīng);4、品牌名效應(yīng)。
五、如何聚焦
(一) 找到你的字眼
品類中銷量最大的品牌基本在顧客心里代表這類品類，即在潛在客戶心理，代表品類的
字眼屬于
品類中銷量最大的品牌。
格力——空調(diào)
遠(yuǎn)大——中央空調(diào)
格蘭仕——微波爐
喜之郎——果凍
方太——高端櫥柜
蘇寧——電器專賣
張小泉——剪刀
沃爾沃失去焦點
寶馬七系的錯誤
少即是多
聚焦成就聯(lián)邦快遞
吉祥航空的信口開河
(二) 縮小經(jīng)營范圍
不一定要發(fā)明什么東西才能在顧客心里擁有字眼，縮小經(jīng)營范圍有時也可以達(dá)到同樣目
的
戰(zhàn)略的精髓是舍棄
規(guī)模不等于成功
(三) 應(yīng)對轉(zhuǎn)變
應(yīng)對轉(zhuǎn)變的五種方法是：
1、一腳踏兩船：柯達(dá)、諾基亞、云電視
2、兩腳踏新船：英特爾
3、兩腳在舊船：全聚德、狗不理
4、兩腳踏上新船并改名
5、分乘兩條船，名稱也分開。
(四)分而治之
(五)建立多梯級聚焦
豐田汽車與大眾汽車的對比
美國《時代》雜志雜志的多梯級聚焦
箭牌公司
發(fā)展多梯級聚焦六原則：1、聚焦與普通產(chǎn)品領(lǐng)域;2、聚焦與單一產(chǎn)品屬性;3、在品牌之

間嚴(yán)格
區(qū)分;4、品牌名稱既不相同，也不相似;5、只有當(dāng)可以創(chuàng)建一個新的品類時，才推出新
品
牌;6、對最高端的品牌保持控制。
案例：康博、波司登、雪中飛、冰潔、上羽、冰飛
(六)跨越產(chǎn)品代溝
產(chǎn)品代溝現(xiàn)象：(1)膠卷相機(jī)與數(shù)碼相機(jī);(2)傳統(tǒng)手機(jī)與智能手機(jī);
為了跨越產(chǎn)品代購，必須做好四項基礎(chǔ)工作：1、盡早行動;2、開發(fā)全新的產(chǎn)品;3、新產(chǎn)

品要有新品牌;4、果斷行動。
六、長期聚焦十五要點
(1)聚焦要簡單
(2)聚焦要難忘
(3)聚焦要有影響力
(4)聚焦要有革命性的變化
(5)聚焦要競爭對手
(6)聚焦要著眼于未來
(7)聚焦要內(nèi)外兼顧
(8)國家也需要聚焦
(9)聚焦不僅是一種產(chǎn)品
(10)聚焦不是一把傘
(11)聚焦不用吸引所有的人
(12)聚焦不難找到
(13)聚焦不會馬大成功
(14)聚焦不是傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)略
(15)聚集并非一成不變