兩次面談拜訪(fǎng)，成交顧客保單

主講老師：馬洪飛

課程領(lǐng)域：通用管理談判技巧

課程詳情：

課程目標(biāo):

1、讓學(xué)員掌握高效率銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的邏輯、思路、方法及整個(gè)流程；

2、讓學(xué)員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴(lài)關(guān)系的方式方法；

3、讓學(xué)員掌握如何把顧客異議顧慮變?yōu)楸纬山坏乃悸泛头椒ǎ?/p>

4、讓學(xué)員掌握兩次面談拜訪(fǎng)即可成交的邏輯，提升保單成交率。

課程對(duì)象:

適合從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人

課程時(shí)間:

1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）

課程大綱:

第一模塊：建立信任基礎(chǔ)關(guān)系，把信任變?yōu)樾刨?lài)

第一節(jié)：銷(xiāo)售信任關(guān)系與信賴(lài)關(guān)系如何建立

第二節(jié)：首次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)成功的五個(gè)必要條件

第三節(jié)：首次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)目的與拜訪(fǎng)目標(biāo)設(shè)定

第四節(jié)：首次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)溝通交流的內(nèi)容設(shè)計(jì)

第五節(jié)：首次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)資料準(zhǔn)備和預(yù)判事項(xiàng)

第六節(jié)：首次拜訪(fǎng)后顧客行為風(fēng)格類(lèi)型判斷

第七節(jié)：總結(jié)并復(fù)盤(pán)首次拜訪(fǎng)溝通事項(xiàng)內(nèi)容

第八節(jié)：首次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)成功的兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)

第二模塊：解決顧客異議顧慮，把問(wèn)題變?yōu)楸?/p>

第一節(jié)：再次拜訪(fǎng)顧客必須具備的三個(gè)條件

第二節(jié)：根據(jù)顧客需求務(wù)實(shí)設(shè)計(jì)投保建議書(shū)

第三節(jié)：再次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)目的與拜訪(fǎng)目標(biāo)設(shè)定

第四節(jié)：制定再次拜訪(fǎng)顧客的溝通事項(xiàng)計(jì)劃

第五節(jié)：再次拜訪(fǎng)顧客異議顧慮的解決方法

第六節(jié)：識(shí)別成交信號(hào)把握成交時(shí)機(jī)促成交

第七節(jié)：再次拜訪(fǎng)顧客務(wù)必注意的重要事項(xiàng)

第八節(jié)：再次拜訪(fǎng)顧客實(shí)現(xiàn)成交的關(guān)鍵因素

降息環(huán)境下財(cái)富管理之保險(xiǎn)資產(chǎn)配置策略: 資產(chǎn)配置; 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握財(cái)富管理、理財(cái)規(guī)劃、資產(chǎn)配置等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；2、讓學(xué)員掌握中高端客戶(hù)的財(cái)富管理需求及保險(xiǎn)資產(chǎn)配置的知識(shí)；3、讓學(xué)員掌握運(yùn)用財(cái)富管理知識(shí)與中高端客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)上的溝通；4、讓學(xué)員掌握大額保單的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)技能，并做出資產(chǎn)配置方案。課程對(duì)象:適合從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:第一模塊：財(cái)富管理的環(huán)境分析第一節(jié)：財(cái)富

兩次面談拜訪(fǎng)，成交顧客保單: 談判技巧; 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握高效率銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的邏輯、思路、方法及整個(gè)流程；2、讓學(xué)員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴(lài)關(guān)系的方式方法；3、讓學(xué)員掌握如何把顧客異議顧慮變?yōu)楸纬山坏乃悸泛头椒ǎ?、讓學(xué)員掌握兩次面談拜訪(fǎng)即可成交的邏輯，提升保單成交率。課程對(duì)象:適合從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:第一模塊：建立信任基礎(chǔ)關(guān)系，把信任變?yōu)樾刨?lài)第一節(jié)

年金險(xiǎn)的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)法: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員學(xué)會(huì)從不同維度深入認(rèn)知、理解年金險(xiǎn)；2、讓學(xué)員學(xué)會(huì)從不同角度與顧客進(jìn)行年金險(xiǎn)溝通；3、讓學(xué)員擴(kuò)展思維掌握年金險(xiǎn)獲客的思路和方法；4、讓學(xué)員掌握獨(dú)到的顧客自愿購(gòu)買(mǎi)年金險(xiǎn)的方法。課程對(duì)象:適合從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:導(dǎo)入：年金險(xiǎn)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)測(cè)試：年金險(xiǎn)產(chǎn)品的基本知識(shí)1、年金險(xiǎn)的產(chǎn)品定義2、年金險(xiǎn)產(chǎn)品的

投連險(xiǎn)產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo): 銀保營(yíng)銷(xiāo); 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員徹底正確地掌握投連險(xiǎn)產(chǎn)品的核心及全貌，自信專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)溝通交流；2、讓學(xué)員從此不再為銷(xiāo)售投連險(xiǎn)而出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶(hù)的現(xiàn)象，輕松愉悅地駕馭投連險(xiǎn)；3、讓學(xué)員掌握投連險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)思路及方法，快讀提升投連險(xiǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)度和信任度；4、讓學(xué)員掌握大額保單的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)技能，提升投連險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模，增加銷(xiāo)售傭金。課程對(duì)象:銀行理財(cái)經(jīng)理、銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)，擁有1年及以上壽險(xiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或持有投連險(xiǎn)銷(xiāo)售資格

正心正念，有效增員，質(zhì)量留存: 銀保營(yíng)銷(xiāo); 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對(duì)象的方法；2、讓學(xué)員掌握增員的溝通思路、方法，開(kāi)展務(wù)實(shí)、有效地增員；3、讓學(xué)員掌握對(duì)新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來(lái)；4、讓學(xué)員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達(dá)到有質(zhì)量留存。課程對(duì)象:從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:第一模塊：增員對(duì)象在哪里第一節(jié)：圈定增員對(duì)象的范圍第

授課見(jiàn)證

馬洪飛還沒(méi)有發(fā)布授課見(jiàn)證

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