《網(wǎng)點負(fù)責(zé)人經(jīng)營與管理能力提升》課綱
概述
在互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展下，各類銀行的創(chuàng)新經(jīng)營中，銀行的整體競爭環(huán)境越來越錯綜復(fù)雜，縱觀各銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人大部分屬于“資源型”與“兵王型”，自己沖在一線而忽略了對網(wǎng)點的經(jīng)營與員工的管控，導(dǎo)致網(wǎng)點的資源大量流失，員工像是流水線上的操作員；
本課程將圍繞著如何激活網(wǎng)點資源、如何提升員工貢獻(xiàn)，讓網(wǎng)點負(fù)責(zé)人全程體會網(wǎng)點的經(jīng)營與管理的技巧與流程。
網(wǎng)點營銷渠道細(xì)分與搭建：以營銷管控的角度分享目標(biāo)達(dá)成的途徑與管理技巧，讓網(wǎng)點負(fù)責(zé)人改變只能傳遞總行要求的“指令思維”，可以進(jìn)行目標(biāo)分解與達(dá)成途徑的細(xì)分管控，進(jìn)而提升整個網(wǎng)點的貢獻(xiàn)率
廳堂營銷銷渠道搭建：打造廳堂精細(xì)化營銷流程，以管理端及執(zhí)行端不同視角闡述廳堂獲金的整體流程與技巧
廳堂營銷行動計劃制定與推動
主題氛圍打造
人員營銷流程與量化要求
存量營銷渠道搭建：打造存量獲金的精細(xì)化營銷流程，以管理端及執(zhí)行端不同視角闡述存量獲金的整體流程與技巧
客戶分層管理與分析
選定客群與方案制定
沙龍營銷流程與技巧
外部營銷渠道搭建：打造行外獲金的精細(xì)化營銷流程，以城市網(wǎng)點及農(nóng)區(qū)網(wǎng)點不同視角闡述行外獲金的整體流程與技巧
如何精確選定可持續(xù)開發(fā)資源
如何對片區(qū)進(jìn)行資源盤點與整合
如何洽談各類可開發(fā)資源
如何形成高競爭力且長效的開發(fā)方案
支行長營銷管理
支行長管理之角色定位：只有清晰的自我定位，才能對網(wǎng)點進(jìn)行出色的管理，現(xiàn)在的市場早已不是單兵作戰(zhàn)的時代，如何激發(fā)與提升網(wǎng)點的整體競爭力，是每個負(fù)責(zé)人必須具備的正確思維
控制者
向?qū)?/span>
顧問
促進(jìn)者
自循環(huán)體系建設(shè)：專業(yè)的管控流程、實用的管控工具將賦予網(wǎng)點負(fù)責(zé)人專業(yè)的管理能力與正向的管理思維，本段內(nèi)容重點闡述網(wǎng)點負(fù)責(zé)人每日、每周、每月的管控流程與管控動作
如何進(jìn)行過程監(jiān)督與管理，做到時刻自我糾偏
如何進(jìn)行階段總結(jié)，利用“共創(chuàng)”的方法提升員工的參與度
如何設(shè)計每月行動計劃，并在整體團(tuán)隊間進(jìn)行目標(biāo)統(tǒng)一