商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、高效招商及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)操技巧培訓(xùn)大綱

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式與各業(yè)態(tài)租售（招商）實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【培訓(xùn)2天】

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是從前期項(xiàng)目定位到后期招商、運(yùn)營(yíng)管理的全程一體化流程，每個(gè)階段和環(huán)節(jié)均會(huì)碰到很多難題，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)之間才能進(jìn)行有效串聯(lián)、銜接、配合。商業(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了商業(yè)地產(chǎn)的四大要素：策劃（定位）與招商、設(shè)計(jì)與工程、成本與融資、運(yùn)營(yíng)與推廣。

專業(yè)講師龐靜講授《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式與各業(yè)態(tài)招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》，并通過(guò)經(jīng)典案例解析,有效幫助招商和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目落地。

1、全面解析知名商業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，站在巨人肩膀上做商業(yè)地產(chǎn)

2、學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)策略，掌握商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的核心秘笈

3、歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解商業(yè)營(yíng)銷推廣、定位規(guī)劃、招商運(yùn)營(yíng)等策略難題

【授課形式】集中面授、專業(yè)研討、現(xiàn)場(chǎng)答疑；

  1、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員

  2、各類商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)界人士

一、        商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、          商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史

2、          國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的失敗原因

二、        商業(yè)地產(chǎn)的定位

1、 理解所在城市

2、 理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、 讀懂土地

4、 理解項(xiàng)目三級(jí)商圈

5、 如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、 商業(yè)項(xiàng)目動(dòng)線設(shè)計(jì)

三、          商業(yè)地產(chǎn)招商要?jiǎng)?wù)

1、 招商基本8大原則

2、 各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、 各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、 不同形態(tài)購(gòu)物中心的招商進(jìn)度排期

5、 招商團(tuán)隊(duì)組建與管理

6、 主力店的招商談判要領(lǐng)

7、 服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、 餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、 其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售技巧

1、投資者心態(tài)把控

2、銷售技巧提升

五、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)

1、                         開(kāi)業(yè)籌備期實(shí)操事務(wù)

2、                         商家裝修形象管控要領(lǐng)

3、                         良性運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)密碼

4、                         管理團(tuán)隊(duì)組建與預(yù)算

5、                         經(jīng)營(yíng)期調(diào)整與場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)

6、                         經(jīng)營(yíng)期營(yíng)銷策劃要領(lǐng)

7、                         經(jīng)營(yíng)期秩序管理要領(lǐng)

8、                         經(jīng)營(yíng)期品牌形象管理要領(lǐng)

六、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例解讀

1、                         成功案例：大悅城或紅星美凱龍

2、                         失敗案例：（略）

3、                         死盤復(fù)活案例：（略）

七、招商或運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目答疑互動(dòng)

互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，學(xué)員可帶上自己的項(xiàng)目，老師與大家共同探討。