二手車銷售技巧實(shí)戰(zhàn)課程內(nèi)容

主講講師：潘國強(qiáng)（二手車全科講師）

對(duì)象目標(biāo)：適合二手車商老板、店長、門店銷售員，掌握門店銷售、服務(wù)與成交技術(shù)，提升銷售能力和成交率

課程內(nèi)容：

01-二手車銷售分析：銷售概要/銷售要素/成交要素/戰(zhàn)敗原因

02-銷售流程與要領(lǐng)：二手車銷售十大流程/要點(diǎn)/話術(shù)/關(guān)鍵點(diǎn)

03-二手車銷售話術(shù)：銷售話術(shù)/話術(shù)設(shè)計(jì)/話術(shù)運(yùn)用/話術(shù)研討

04-客戶異議的化解：客戶異議/處理流程/處理技巧/異議話術(shù)

05-二手車銷售溝通：銷售溝通/溝通目標(biāo)/溝通技巧/溝通話術(shù)

06-二手車銷售談判：銷售談判/談判原則/談判策略/談判技巧

07-二手車成交技巧：制造機(jī)會(huì)/運(yùn)用策略/成交方法/防反悔術(shù)

08-二手車客戶拓展：拓客思路/拓客計(jì)劃/拓客管理/客戶管理

09-二手車客戶服務(wù)：服務(wù)理念/客戶溝通/客戶關(guān)懷/客訴處理

10-銷售冠軍的修煉：成功訣竅/八大武器/十大修煉/銷冠箴言

    十大模塊，十全十美！