對象

業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售人員

目的

本課程的特點(diǎn)在于使用各種有效的方式，透過互動(dòng)演練、情境教學(xué)、現(xiàn)場討論、疑難解答……等各種方  式，將這套目前世界上最先進(jìn)的銷售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成收入

內(nèi)容

只有一流的銷售力才能創(chuàng)造一流的業(yè)績

如何快速倍增業(yè)績？

如何激發(fā)業(yè)務(wù)員激情？

如何快速進(jìn)入客戶頻道？

如何突破市場銷售的瓶頸？

如何克服被客戶拒絕的恐懼？

如何找出客戶潛在的說服策略？

如何才能打造出一流的銷售團(tuán)隊(duì)？

課程的背景：

NLP 致勝行銷學(xué)-是亞洲行銷及溝通大師、幸福營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人尚致勝老師耗費(fèi)了近 20 年的時(shí)間，所研

發(fā)出目前世界上最先進(jìn)的一套業(yè)務(wù)行銷培訓(xùn)課程，它融合了 20 世紀(jì)風(fēng)靡全世界的神經(jīng)語言程式學(xué)(NLP)以

及其創(chuàng)始人理查。班德勒博士最新研發(fā)成功的“說服工程學(xué)”在業(yè)務(wù)銷售領(lǐng)域上的精華而成。這門當(dāng)今世界

上最先進(jìn)的銷售技術(shù)含括了六大步驟，如果你能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)

快速提升你的銷售業(yè)績。

本課程的特點(diǎn)在于使用各種有效的方式，透過互動(dòng)演練、情境教學(xué)、現(xiàn)場討論、疑難解答……等各種方

式，將這套目前世界上最先進(jìn)的銷售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成收入

倍增的結(jié)果

為什么要學(xué)習(xí)這堂課的原因： 

1. 提升業(yè)務(wù)銷售能力

2. 提升對銷售工作的興趣

3. 客服各種銷售心理障礙

4. 學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售心理學(xué)

5. 學(xué)習(xí)如何成為銷售專家

6. 對客戶需求進(jìn)行有效的分析

7. 創(chuàng)造潛在客戶最大的購買意愿

8. 有效的解除客戶任何的購買抗拒

9. 使客戶的信賴感快速達(dá)到極大值

10. 快速倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績

課程能解決哪些問題：

1. 建立業(yè)務(wù)員正確的銷售心態(tài)

2. 消除業(yè)務(wù)員對被拒絕的恐懼

3. 學(xué)習(xí)如何開發(fā)接觸潛在客戶

4. 快速建立親和力與客戶關(guān)系

5. 專業(yè)的分析客戶的潛在需求

6. 如何有效介紹產(chǎn)品的方法技巧

7. 快速有效的解除客戶購買抗拒

8. 學(xué)習(xí)締結(jié)成交的六個(gè)超級技術(shù)

9. 學(xué)習(xí)如何成功要求客戶轉(zhuǎn)介紹

10. 打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)

課程架構(gòu)：

一、打好基礎(chǔ)

l 成為頂尖的 20% l 轉(zhuǎn)換我的限制信念

l 克服失敗拒絕的恐懼

l 開發(fā)客戶的五大技巧

二、親和力建立

l 親和力五步驟

l 表象系統(tǒng)原理

l 鏡面映現(xiàn)法則

l 合一架構(gòu)法則

三、需求分析

l 找尋購買價(jià)值觀

l 客戶需求的六問

l 追求快樂逃離痛苦

l 找出客戶的櫻桃樹

四、產(chǎn)品介紹

l 假設(shè)問句法

l 預(yù)先框示法

l 下降式介紹法

l 互動(dòng)式介紹法

五、解除抗拒

l 六個(gè)抗拒原理

l 反客為主法

l 心錨建立法

l 提示引導(dǎo)法

六、締結(jié)成交

l 假設(shè)成交法

l 隱喻締結(jié)法

l 6 1 締結(jié)法

l 不確定締結(jié)法

課程信息：

l 課程時(shí)間：二天

l 授課方式：教練式、體驗(yàn)式、角色扮演式的互動(dòng)課堂

l 適合對象：業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售人員