【培訓(xùn)對象】：

家電廠家業(yè)務(wù)人員，市場部人員、經(jīng)銷商

【培訓(xùn)目標(biāo)】：

提高專賣店的渠道與終端的運營能力，倍增銷售。

【課程大綱】：

家電實戰(zhàn)分銷大綱

一、前言――挑水吃還是引水吃

分銷之利，挑水吃還是引水吃

從二則新聞看分銷的實質(zhì)

大銷售，大分銷

二、打造立體的分銷體系

中國家電分銷體系變革的背景

分銷體系構(gòu)建的深度與廣度

分銷體系現(xiàn)在構(gòu)建的方向是深度

三、分銷體系之終端賣場

家電賣場的合作與經(jīng)營

大型商超怎樣控制

建材超市，未來家電與建材的融合點

百貨商場的重新定位

專賣店建設(shè)

四、縣鎮(zhèn)市場，風(fēng)景這邊獨好

在縣鎮(zhèn)市場你能看到什么

縣鎮(zhèn)市場消費特征

縣鎮(zhèn)市場經(jīng)銷商特征

怎樣開發(fā)最后一塊蛋糕

運營縣鎮(zhèn)市場的幾個關(guān)鍵點

怎樣差異化運營縣鎮(zhèn)市場

產(chǎn)品差異化

價格差異化

渠道差異化

推廣差異化

渠道開發(fā)不同階段的工作

新市場開發(fā)階段的分銷工作

網(wǎng)絡(luò)的快速鋪設(shè)——鎮(zhèn)級走訪、每天匯總、分銷網(wǎng)點

各階段

成熟市場的市場分銷工作

會議營銷

高密度接觸

經(jīng)營滲透（人員培訓(xùn)、經(jīng)營參謀、銷售助力）

運營實戰(zhàn)分析

攻心為上，談縣鎮(zhèn)分銷中三個層次人員的培訓(xùn)

“七步成詩”

——授之以漁比直接讓利更有效——縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商的培訓(xùn)

打造業(yè)務(wù)員的黃埔軍?！放平?jīng)理訓(xùn)練營與激勵模式

招之能戰(zhàn)的飛虎隊——推廣隊員崗前培訓(xùn)

怎樣做好縣鎮(zhèn)分銷與推廣

以專賣店為核心開發(fā)縣鎮(zhèn)市場（蘇泊爾河南125模式分銷）

以推廣代動分銷（九陽分銷模式探討）

弱勢品牌反向運做市場（奔騰某分公司模式）

幾種實用縣鎮(zhèn)推廣方法推薦

不同對象的激勵方案

五、特殊分銷渠道之分析

電視購物渠道的利于弊

網(wǎng)絡(luò)購物在家電中的作用越來越大

禮贈品渠道的4個特征

關(guān)聯(lián)渠道的拓展

售后服務(wù)店

藥店也能分銷

電腦城中的專營店

批發(fā)城中的品牌店

社區(qū)店不可忽視

六、渠道分銷產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計

產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)

新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)

銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)

銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)

阻擋競爭者的渠道戰(zhàn)術(shù)

消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)

多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)