【課程背景】

2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，使原本就面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力的各行業(yè)，更加困難。
疫情過(guò)后，寒冬才剛剛開(kāi)始，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是“如何活下去”？
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)就是要盈利，未來(lái)“躺著賺錢”的日子越來(lái)越少，都知道大數(shù)據(jù)分析，但是如何落地？
 
【課程收益】
 掌握完整的監(jiān)測(cè)體系，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商業(yè)模式、銷售策略、有效執(zhí)行及時(shí)評(píng)估，并能與行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比
 掌握數(shù)據(jù)分析的常用工具，能夠?qū)﹃P(guān)鍵因素，為自己“量身定制”數(shù)據(jù)分析監(jiān)控體系
 
【課程特色】案例，深入淺出聽(tīng)得懂；科學(xué)，背后理論講得明；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用定方向；展望，以史為鑒看未來(lái)
【課程對(duì)象】非金融企業(yè)家、中高層管理者
【課程時(shí)間】6小時(shí)
 
【課程大綱】

一、企業(yè)從2020年疫情之中學(xué)到了什么？
1、現(xiàn)金流第一重要
 都知道現(xiàn)金流重要，我們做到了嗎？看一看營(yíng)收之中，商業(yè)承兌匯票及應(yīng)收占比
 企業(yè)現(xiàn)金流到什么程度算是合理的？算一算合理現(xiàn)金流比率
案例：以房地產(chǎn)行業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)為例，算一算現(xiàn)金流的合理比率
注：使用上市公司的財(cái)報(bào)等公開(kāi)信息，故可以根據(jù)需要替換成其他行業(yè)
2、不再瘋狂負(fù)債
 負(fù)債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線
案例：以酒精類飲料行業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)為例，計(jì)算負(fù)債比率
 
二、企業(yè)利潤(rùn)第一步，商業(yè)模式，真的很重要嗎？
1、成功商業(yè)模式的特點(diǎn)
 商業(yè)模式本身：4單1低
案例：餓了么和美團(tuán)的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革
2、適合我們自身的商業(yè)模式從何來(lái)？
 創(chuàng)新：一切從胡思亂想開(kāi)始
 進(jìn)化：檢驗(yàn)商業(yè)模式成敗得失
案例：招商銀行、小米集團(tuán)的商業(yè)模式檢驗(yàn)——量化波特五力模型
3、莫讓眼前困難勒死企業(yè)
案例：2020年疫情期間，蛋殼長(zhǎng)租的“自殺式?jīng)_鋒”
 
三、企業(yè)利潤(rùn)第二步，銷售策略，哪種適合我？
1、回顧現(xiàn)有銷售策略
 KYC的作用：客戶分層
 體驗(yàn)銷售、個(gè)性化銷售、創(chuàng)意銷售
案例：2020年疫情期間手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信的老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：萬(wàn)科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費(fèi)用分別能產(chǎn)生多少營(yíng)收
 
四、企業(yè)利潤(rùn)第三步，有效執(zhí)行，如何“知行合一”？
1、常用執(zhí)行力提升辦法
 企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法
 放權(quán)與放心
 智能管理調(diào)動(dòng)員工潛力
 發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動(dòng)力
 企業(yè)文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬(wàn)科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個(gè)史蒂夫、阿里的“獨(dú)孤九劍”
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：格力的員工執(zhí)行力量化測(cè)算
 
五、企業(yè)利潤(rùn)第四步，數(shù)據(jù)分析，如何成為利潤(rùn)的“賢內(nèi)助”？
1、常用執(zhí)行力提升辦法
 企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法
 放權(quán)與放心
 智能管理調(diào)動(dòng)員工潛力
 發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動(dòng)力
 企業(yè)文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬(wàn)科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個(gè)史蒂夫、阿里的“獨(dú)孤九劍”
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：企業(yè)成功關(guān)鍵因素的數(shù)據(jù)化解決方案——一切都可以量化
 
六、企業(yè)利潤(rùn)第五步，宏觀環(huán)境，大環(huán)境何時(shí)會(huì)好？我的明天何時(shí)會(huì)好？
1、改革開(kāi)放四十年未有之新態(tài)勢(shì)
 對(duì)比美國(guó)20世紀(jì)70年代
 企業(yè)融資難的解決辦法：資產(chǎn)證券化
案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率
2、宏觀背景下各行業(yè)的未來(lái)
 行業(yè)未來(lái)是否有希望：別算自己的賬
 我在行業(yè)中是否有發(fā)展：干掉一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例：宅經(jīng)濟(jì)的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰(zhàn)略模式、高盛帝國(guó)的崛起、蛋殼長(zhǎng)租的敗落
 
課程亮點(diǎn)示例：
1、應(yīng)收之中現(xiàn)金比率如何控制？
我們都知道營(yíng)收之中，現(xiàn)金越多越好，票據(jù)及應(yīng)收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現(xiàn)金失客戶，留住客戶多應(yīng)收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。
關(guān)鍵：跑不過(guò)熊，但跑得過(guò)其他人
以房地產(chǎn)行業(yè)為例：

注：統(tǒng)計(jì)口徑，排名前124位房企，2014-2018財(cái)務(wù)年度
結(jié)論：跑得贏行業(yè)平均值及中位數(shù)的，就是牛人
 
2、屈臣氏：會(huì)員收入和自有品牌收入，哪一個(gè)更能帶動(dòng)總營(yíng)收？
2014年，青島理工大學(xué)發(fā)表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型歸因：

關(guān)鍵：真實(shí)數(shù)據(jù)中找到因果關(guān)系
結(jié)論：會(huì)員收入每增加100元，能帶動(dòng)總營(yíng)收提升37.1元；相應(yīng)的，自有品牌收入每增加100元，能帶動(dòng)總營(yíng)收提升24.1元。
 
3、企業(yè)成功關(guān)鍵因素量化分析

關(guān)鍵：各種改進(jìn)方法只是“基因突變”；建立量化監(jiān)測(cè)，擇優(yōu)保留，才是“進(jìn)化”