課程背景

這是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)飛速興起繁榮發(fā)展的時(shí)代，各地規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模驚人，有些縣級(jí)城市甚至動(dòng)輒就要建一個(gè)體量在幾十萬(wàn)平方米的商業(yè)項(xiàng)目，然而巨大的收益背后同樣隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)——不少項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)慘淡經(jīng)營(yíng)甚至倒閉的現(xiàn)象，導(dǎo)致大量社會(huì)資源的浪費(fèi)和流失。

與其到項(xiàng)目出現(xiàn)生存危機(jī)的時(shí)刻才來(lái)反思項(xiàng)目的商業(yè)模式與定位錯(cuò)誤，不如在項(xiàng)目策劃前期就來(lái)補(bǔ)補(bǔ)課——決定商業(yè)項(xiàng)目生存或者是死亡、繁榮或者是蕭敗的關(guān)鍵因素在哪里？賣(mài)，還是租？不同經(jīng)營(yíng)模式間抉擇讓開(kāi)發(fā)商們頭疼不已。很多開(kāi)發(fā)商目光短淺貪圖快速回本，盲目選擇錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)模式，致使項(xiàng)目效益不能達(dá)到最大化。

如何在項(xiàng)目實(shí)施前期有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)效益最大化？如何有效改善已有項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀？如何正確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)步入良性發(fā)展？本課程將解析各大知名地產(chǎn)商不同的經(jīng)營(yíng)模式，幫您的項(xiàng)目早期即確立最為適合的發(fā)展模式，并通過(guò)講解前期定位與總圖設(shè)計(jì)的理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例為您找到最佳商業(yè)模式和系統(tǒng)解決方案。

■ 商業(yè)定位調(diào)研，商業(yè)地產(chǎn)的核心靈魂。如何避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，如何合理定位目標(biāo)人群——準(zhǔn)確的商業(yè)定位既能保證項(xiàng)目樹(shù)立的品牌形象又能保障項(xiàng)目的收益。我們將以具體的案例來(lái)詳細(xì)地教授您商業(yè)地產(chǎn)定位之法。

■ 商業(yè)總圖定位，站在巨人的肩膀上。優(yōu)秀的總圖定位能夠令您和您公司緊跟領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)商步伐，走在時(shí)代的前沿，帶來(lái)巨大的價(jià)值。如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造可能性，并找出最優(yōu)的可能性——落實(shí)定位要求，既關(guān)乎項(xiàng)目的成敗，同時(shí)也鎖定了項(xiàng)目的最優(yōu)價(jià)值；又如何通過(guò)擬定經(jīng)濟(jì)模型，計(jì)算項(xiàng)目成本，找到利潤(rùn)最大化的模式，這關(guān)乎開(kāi)發(fā)商的生死。總圖定位為何具備如此之高的附加值和技術(shù)含量？又如何進(jìn)行總圖定位？我們將帶領(lǐng)您一探究竟。

■ 商業(yè)規(guī)劃，劃定項(xiàng)目的未來(lái)。如何設(shè)計(jì)引入的商家類(lèi)型，如何成功地進(jìn)行商業(yè)招商，如何合理地布局項(xiàng)目各層的業(yè)態(tài)，如何巧妙地引領(lǐng)人流通過(guò)所有商家門(mén)面，一流設(shè)計(jì)專(zhuān)家將結(jié)合典型案例一一解析動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)各個(gè)要點(diǎn)。

擁有十幾年商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手?jǐn)?shù)十個(gè)項(xiàng)目的專(zhuān)家講師，結(jié)合諸多知名地產(chǎn)商的典型案例，系統(tǒng)講授商業(yè)地產(chǎn)盈利的三大法寶——商業(yè)定位調(diào)研、商業(yè)總圖定位以及商業(yè)規(guī)劃，使您在商業(yè)地產(chǎn)危機(jī)和挑戰(zhàn)并存的重要時(shí)期，能夠更好把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造更高效益。

課程特點(diǎn)：

■ 總圖定位是領(lǐng)先開(kāi)發(fā)商的“親傳秘籍”，秘而不宣。講師系知名企業(yè)定位研發(fā)中心高管，所經(jīng)手負(fù)責(zé)的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。課程利用講師所經(jīng)手的實(shí)際案例解密總圖定位的諸多方面。課程擁有巨大信息量，視角更新穎，更全面。

■ 多年負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)規(guī)劃的高管，擁有上市商業(yè)地產(chǎn)公司經(jīng)驗(yàn)，看問(wèn)題高屋建瓴，歡迎學(xué)員帶上問(wèn)題討論。講師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解規(guī)劃設(shè)計(jì)難題。

邀請(qǐng)對(duì)象：

房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、定位總監(jiān)、定位中心,研發(fā)中心.規(guī)劃中心等人員等

課程大綱

引言

第一章 商業(yè)地產(chǎn)概況

1.1商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)和價(jià)值

1.2商業(yè)地產(chǎn)的分類(lèi)與前景

1.3商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式

1.3.1商業(yè)地產(chǎn)常見(jiàn)盈利模式的種類(lèi)及特點(diǎn)分析

1.3.2中國(guó)知名商業(yè)地產(chǎn)案例解析

第二章 商業(yè)項(xiàng)目 定位調(diào)研

2.1 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期定位重要性及手段

2.2 商業(yè)地產(chǎn)定位實(shí)施步驟

2.2.1商圈的確定和研究

2.2.2需求面調(diào)研

2.2.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析

2.2.2.2區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查

2.2.2.3消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查

2.2.3競(jìng)爭(zhēng)面調(diào)研

2.2.3.1區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查

2.2.3.2典型性調(diào)查與研究

2.2.3.3商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

2.2.4 供給面調(diào)研

2.2.4.1商業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2.2.4.2 立地條件研究

第三章 商業(yè)項(xiàng)目 總圖定位

3.1 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的過(guò)去與現(xiàn)在----總圖定位的重要性

3.2 總圖定位基本介紹

3.2.1 總圖定位的定義

3.2.2 總圖定位的流程

3.2.3 總圖定位的價(jià)值

3.3 大型案例解析總圖定位

3.3.1 總圖定位第一彈 產(chǎn)品定位

3.3.2 總圖定位第二彈 產(chǎn)品全案配比

3.3.3 總圖定位第三彈 項(xiàng)目投入產(chǎn)出測(cè)算

3.3.4 總圖定位第四彈 總圖初步強(qiáng)排

3.3.5 總圖定位第五彈 地塊現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研

3.3.6 總圖定位第六彈 總圖比選

3.3.7 總圖定位第七彈 總圖細(xì)部調(diào)整

3.3.8總圖定位第八彈 總圖人流動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)

第四章 商業(yè)項(xiàng)目 商業(yè)規(guī)劃

4.1商業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容

4.2 業(yè)態(tài)規(guī)劃

4.2.1業(yè)態(tài)規(guī)劃的定義

4.2.2 新型消費(fèi)模式對(duì)業(yè)態(tài)規(guī)劃的影響

4.2.3 業(yè)態(tài)規(guī)劃要點(diǎn)

4.3 品牌落位

4.3.1品牌落位定義

4.3.2品牌落位要點(diǎn)

4.3.3品牌落位步驟

第五章 商業(yè)項(xiàng)目 如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位

5.1設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)公司的選擇及設(shè)計(jì)階段的成本控制和優(yōu)化

5.2施工 施工階段的重要性和施工階段的工期控制

5.3招商 商業(yè)地產(chǎn)商招商分析及改寫(xiě)Mall的新勢(shì)力小主力店

5.4 運(yùn)營(yíng) 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式及案例介紹

第六章 新時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

6.1 社區(qū)商業(yè)

6.2 主題商業(yè)

6.3 開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)分離

6.4 電商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的沖擊

6.5 凱德“輕資產(chǎn)”模式

結(jié)束語(yǔ)