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銷售技巧 > 導(dǎo)購

適合行業(yè)

服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 其他

課程背景

同樣的商場，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進(jìn)店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計：影響門店業(yè)績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% ！如何讓你的商品會說話，吸引顧客入店？如何促進(jìn)門店業(yè)績的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，提升連帶銷售，從而提高品牌銷售業(yè)績的作用！

課程目標(biāo)

1、本課程將從色彩、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用 2、運用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧 3、運用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維 4、通過實操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法 5、課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教

課程時長

兩天

適合對象

導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計師、代理／加盟商、營銷總監(jiān)等

課程大綱

第一講：視覺營銷——色彩規(guī)劃
一、認(rèn)識色彩大家族
1、視覺吸引入店
2、感覺決定購買
3、調(diào)制色相環(huán)
4、色彩特性及對人心理、生理的影響
二、色彩的配色原理
1、色彩在服飾搭配及賣場陳列中的配色原理
2、弱對比、中對比、強(qiáng)對比的色彩運用效果
3、明度搭配技巧
4、同色搭配技巧
5、鄰近色搭配技巧
6、補(bǔ)色搭配技巧
7、紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫綜合運用與搭配法則
第二講：視覺營銷——色彩與服飾搭配技巧
一、服飾色彩搭配至尊秘決
1、無彩色搭配技巧
2、面積配色技巧
3、呼應(yīng)配色技巧
4、花衣巧搭配
二、全身穿的色彩真的不能超過三個嗎？
三、服飾色彩搭配的兩個最精簡效果
四、如何運用柔和雅致、鮮明強(qiáng)烈的搭配技巧
五、如何分析你的顧客著裝需求
六、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密
七、18種風(fēng)格解析
八、成套搭配八大技巧
第三講：視覺營銷——賣場陳列規(guī)劃
一、賣場陳列的色彩規(guī)劃
1、店鋪區(qū)域色彩規(guī)劃技巧
2、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
3、人模色彩搭配規(guī)律
4、側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
5、櫥窗、展臺、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法
二、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
三、賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
四、賣場的銷售區(qū)域劃分
五、賣場通道設(shè)計與規(guī)劃
六、賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
七、賣場燈光的運用技巧
八、美學(xué)法則在賣場陳列中的運用
案例解析
第四講：視覺營銷——賣場布局
一、人體工程學(xué)原理
二、視覺流動規(guī)律
三、顧客動線規(guī)劃
四、如何尋找顧客的黃金視覺點
五、如何陳列賣場黃金視覺區(qū)
六、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
七、賣場導(dǎo)購人員的站位布局
第五講：視覺營銷——陳列操作技術(shù)
一、賣場陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意：直線形、曲線形、韻律、三角形
二、美式、歐式、日式櫥窗陳列技法
三、主題櫥窗陳列方式及技法
（節(jié)日、季節(jié)、促銷、主題、故事、系列、生活方式、綜合陳列）
四、賣場VP、IP、PP陳列創(chuàng)意及技法
五、提升進(jìn)店率的陳列技法
六、提升試穿率的陳列技法
七、提升成交率、客單價的陳列技法
八、新品上市在賣場中的陳列技法
九、滯銷商品在賣場中的陳列技法
十、推廣期間的商品陳列技法

課程標(biāo)簽：魅力女性丨銷售技巧丨導(dǎo)購培訓(xùn)