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田牧
  • 田牧實戰(zhàn)派工業(yè)品/政企大客戶銷售培訓講師、管理咨詢師、企業(yè)教練
  • 擅長領(lǐng)域： 大客戶營銷 工業(yè)品營銷 談判技巧 招投標 服務營銷
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：鄭州市
  • 學員評價： 暫無評價 發(fā)表評價
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主講課程

政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進階版）
大客戶營銷
政企大客戶項目銷售就是政府對國家建設、經(jīng)濟和民生發(fā)展而投資的新建或升級改造工程建設項目，以及企業(yè)為擴大生產(chǎn)規(guī)模投資的新項目或升級改造的舊項目。項目型銷售就是專門針對項目的采購需求而展開的一系列的銷售活動。項目客戶屬于重點客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。
大客戶銷售策略與技巧（必會版）
大客戶營銷
大客戶（Key Account），也稱重點客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量，提升客戶的滿意率，取得雙贏、多贏的效果。
用金牌標書征服客戶和評委——10招助你大幅提升中標率
招投標
【課程背景】根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國政府采購法》及兩部法律的實施條例相關(guān)規(guī)定：凡是使用國有資金、外國政府貸款、或國有資金占主導地位的政府、事業(yè)單位、團體及國有企業(yè)的工程、貨物和服務采購項目，以及事關(guān)重在民生、公共安全的項目，其預算金額達到一定的金額，都必須依法采取公開招標和邀請招標形式選擇供應商。所以，企業(yè)要想拿下上述單位的定單，必須要通過競標的方式取得供應商資格。招投標
大客戶需求挖掘與異議處理利器——SPIN selling
大客戶營銷
【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調(diào)查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模式！SPIN selling作為大客戶、大項目、大定單銷售的必備的專業(yè)工具，在
合作贏天下——雙贏商務談判技巧
商務談判
[課程背景]在當今商業(yè)社會中，商業(yè)談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業(yè)間的合作、采購、銷售，還是個人間的投資、合作，都需要進行有效的商業(yè)談判。商務談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關(guān)系、促進合作、解決問題和應對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學員掌握雙贏的商業(yè)談判策略和技巧，我們設計了雙贏的商和談判策略PPT精品課程。[課程收益]商務談判
授課見證
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