一、培訓(xùn)項目概述

?培訓(xùn)項目的主體對象: 企業(yè)老板（含創(chuàng)業(yè)期主要籌劃人）、中高層經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)部門、營銷部門、財務(wù)部門、行政部門、企劃部門、人力資源、法律事務(wù)部門和人員等

?項目目的：本項目將通過兩天的培訓(xùn)，讓我們參訓(xùn)的管理人員獲得以下成長及收獲——

1. 經(jīng)營收獲：杠桿透析經(jīng)營秘訣，獲得核心競爭能力

一個支點，兩個力點，構(gòu)成杠桿原理的三個要件。產(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售、資金占用構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營三個要件。準確的產(chǎn)品定位方向和內(nèi)容、合適的營銷模式和方法、最小的資金占用辦成更多的事情，是每個企業(yè)老板渴求的經(jīng)營秘訣，是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。

2. 產(chǎn)品收獲：學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品定位，了解鑒賞多種產(chǎn)品

選擇什么產(chǎn)品進行經(jīng)營，直接決定企業(yè)成敗。在選擇產(chǎn)品定位和產(chǎn)品方向時，運用米戰(zhàn)略思考方法，會給您帶來全新的思維、重要的啟迪。核心競爭力定位、特色產(chǎn)品定位、銷售結(jié)合定位等三種方式，會使您的產(chǎn)品地位更準確，內(nèi)涵更豐富。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品定位同時，您還可以學(xué)習(xí)了解民族特色產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)意禮品等產(chǎn)品知識。領(lǐng)悟創(chuàng)意文化，鑒賞創(chuàng)意禮品，增強民族自豪感，享受創(chuàng)意美感。

3. 營銷收獲：選擇先進營銷模式，掌握銷售技能技巧

營銷模式、營銷渠道、銷售技能是企業(yè)營銷三要素。課程提出六種營銷模式、六種營銷渠道、六種營銷技巧，構(gòu)成全新的“三六營銷組合”。分析總結(jié)營銷規(guī)律，解讀營銷實戰(zhàn)重要難點，為學(xué)習(xí)營銷知識、掌握實戰(zhàn)技能提供寶貴支持。

4. 財務(wù)收獲:減少避免資金占用，領(lǐng)悟財務(wù)金規(guī)玉律

無論企業(yè)規(guī)模大小，減少和避免資金占用，節(jié)約成本、價值增值，是企業(yè)老板的直接目標；花錢少、辦事多、效率高的人員，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為欣賞的人才。課程為此設(shè)立“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉(zhuǎn)時間差”等專項講座，倍受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工青睞。

5．其他收獲：圍繞經(jīng)營杠桿要素，學(xué)習(xí)掌握多方技能

課程主要圍繞企業(yè)經(jīng)營杠桿要素進行講授。除了涉及前述的產(chǎn)品、營銷、財務(wù)領(lǐng)域知識技能外，還涉及企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化目標制定（企業(yè)策劃）、資產(chǎn)管理和對外公關(guān)（行政管理）、人員招募和考核標準（人力資源）、企業(yè)維權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)（法律事務(wù)）等領(lǐng)域和專業(yè)的知識技能。學(xué)員可根據(jù)需要，突出重點，多方學(xué)習(xí)，廣泛受益。

推薦課程：杠桿原理揭開企業(yè)經(jīng)營的秘訣

——談?wù)劗a(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售、資金占用

?推薦講師：田雨筠（資深管理模型專家，中國管理實戰(zhàn)實力派代表人物）

?實施日期: 待定

?授課地點：待定

?授課天數(shù)：2天

?學(xué)員人數(shù)：小班授課。

?授課方式：內(nèi)容講解、要素解讀，專項講座，案例研討、Q&A答疑

二、培訓(xùn)課程背景、內(nèi)容概述、課程目標、課程特色

課程背景

總背景

企業(yè)經(jīng)營（含企業(yè)創(chuàng)業(yè)）的關(guān)鍵點在哪里，哪些是核心要件，哪些是經(jīng)營訣竅？如何選擇產(chǎn)品方向，找準產(chǎn)品定位，確定自己的產(chǎn)品？應(yīng)該采用怎樣的營銷模式，通過何種渠道將產(chǎn)品銷售出去，快速實現(xiàn)資金回籠？如何少花錢、多辦事，用最小的資金（成本）投入獲得最大的經(jīng)濟收益？

在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中，如何提升企業(yè)核心競爭力，如何進行市場準入？如何光復(fù)民族產(chǎn)品，如何開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品，如何保護知識產(chǎn)權(quán)。。。。。。？

背景一

在企業(yè)經(jīng)營時期、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期會面臨眾多問題。杠桿原理將多種問題進行分類后，找出產(chǎn)品、銷售、資金三個關(guān)鍵因素。再此基礎(chǔ)上深入剖析，提出產(chǎn)品定位、營銷模式、資金占用三個要件因素，并且按照一定規(guī)律運行。杠桿原理揭開了企業(yè)經(jīng)營的秘訣，為解決企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵問題、提高企業(yè)核心競爭能力提供了寶貴思維模型。

背景二

產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的第一要素。選擇什么產(chǎn)品進行經(jīng)營直接決定一個企業(yè)的成敗。特別在企業(yè)策劃籌備期、創(chuàng)業(yè)初期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期尤為重要。企業(yè)如何確定自己的產(chǎn)品定位，如何開發(fā)自己的核心產(chǎn)品，主要考慮哪些因素，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，如何與市場接軌。。。。。。？“產(chǎn)品米字戰(zhàn)略模型”給您提供寶貴的思維導(dǎo)圖；“核心競爭力定位”等三種產(chǎn)品定位方式帶給您更多的啟示。

背景三

產(chǎn)品和銷售是企業(yè)經(jīng)營的動脈和靜脈，再好的產(chǎn)品如果銷售不出去，企業(yè)仍然會死亡。如何進行市場細分和評估，如何確定企業(yè)主產(chǎn)品銷售模式，如何根據(jù)不同產(chǎn)品類型選擇銷售渠道，掌握銷售技能技巧有什么規(guī)律，“三六營銷組合”帶給您哪些新的啟發(fā)，新的營銷理念和方式有哪些。。。。。。？

背景四

如何少花錢、多辦事？如何有效控制企業(yè)成本？這是企業(yè)老板的期待，也是對職業(yè)經(jīng)理人的嚴峻挑戰(zhàn)。特別在當前環(huán)境，無錢如無米，巧婦難為無米之炊。要想少花錢或不花錢把事情辦成，非常之難，涉及素質(zhì)能力、成本控制、公關(guān)技巧、政策把握、資源調(diào)配、辦事風(fēng)格等諸多要素。如何在這場實戰(zhàn)中展示自我、提升自我，課程給您多益的幫助。

背景五

市場競爭實質(zhì)上是企業(yè)核心競爭力的競爭，核心競爭力弱或沒有核心競爭力的企業(yè)很快會被市場淘汰。如何真正提高企業(yè)核心競爭力，如何進行有效市場準入？

保護和開發(fā)民族特色產(chǎn)品是炎黃子孫的責(zé)任和使命。和國外產(chǎn)品和國內(nèi)普通產(chǎn)品相比，民族特色產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，有哪些種類，如何保護和開發(fā)，發(fā)展方向和潮流是什么？

時代在發(fā)展，產(chǎn)品在創(chuàng)新，創(chuàng)意產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展之道。什么是創(chuàng)意產(chǎn)品，如何進行知識產(chǎn)權(quán)保護？什么是創(chuàng)意文化，什么是創(chuàng)意禮品，怎樣鑒賞創(chuàng)意禮品？

內(nèi)容概述

根據(jù)阿基米德杠桿原理， 產(chǎn)品定位、營銷模式、資金占用三個支點因素，決定了企業(yè)經(jīng)營的成敗。三個支點因素的內(nèi)涵和運行規(guī)律，揭開企業(yè)經(jīng)營的秘訣。

課程首先從產(chǎn)品定位入手，提出“米字戰(zhàn)略模型”思維方式，對模型中的四種母要素及其子要素進行剖析解讀，逐漸清晰地勾畫產(chǎn)品方向和產(chǎn)品定位。通過分析企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵要素、民族產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)品的特點，進一步明確產(chǎn)品定位內(nèi)容。課程繼而通過“米字戰(zhàn)略”內(nèi)容的延伸、產(chǎn)品和銷售血脈關(guān)系的專項分析，對企業(yè)營銷模式進行了重點解讀，對營銷渠道、銷售技能進行了詳細介紹。課程最后開設(shè)了“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉(zhuǎn)時間差”等專項講座，為減少資金占用、降低節(jié)約成本，進行針對性和系統(tǒng)性培訓(xùn)。

課程圍繞“如何經(jīng)營企業(yè)、如何利益最大化”這個主題，按照產(chǎn)品——銷售——資金的順序進行講授，抓住企業(yè)經(jīng)營要害，主題突出、層次清晰，對企業(yè)投資（領(lǐng)導(dǎo)）者和職業(yè)經(jīng)理人具有很強指導(dǎo)作用。對于提高產(chǎn)品、銷售、資金等專項領(lǐng)域技能有重要幫助。

課程舉例

  杠桿原理、支點轉(zhuǎn)移、米字圖像、產(chǎn)品鎖定、民族品牌、創(chuàng)意鑒賞、固守殘缺、產(chǎn)權(quán)保護、觀察競敵、營銷模式、三六組合、事件營銷、四類成本、虛擬后臺、資金流轉(zhuǎn)時間差、信用擔(dān)保、心態(tài)營銷。

培訓(xùn)目標

?經(jīng)營收獲：杠桿透析經(jīng)營秘訣，獲得核心競爭能力

一個支點，兩個力點，構(gòu)成杠桿原理的三個要件。產(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售、資金占用構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營三個要件。準確的產(chǎn)品定位方向和內(nèi)容、合適的營銷模式和方法、最小的資金占用辦成更多的事情，是每個企業(yè)老板渴求的經(jīng)營秘訣，是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。。

?產(chǎn)品收獲：學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品定位，了解鑒賞多種產(chǎn)品

選擇什么產(chǎn)品進行經(jīng)營，直接決定企業(yè)成敗。在選擇產(chǎn)品定位和產(chǎn)品方向時，運用米戰(zhàn)略思考方法，會給您帶來全新的思維、重要的啟迪。核心競爭力定位、特色產(chǎn)品定位、銷售結(jié)合定位等三種方式，會使您的產(chǎn)品地位更準確，內(nèi)涵更豐富。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品定位同時，您還可以學(xué)習(xí)了解民族特色產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)意禮品等產(chǎn)品知識。領(lǐng)悟創(chuàng)意文化，鑒賞創(chuàng)意禮品，增強民族自豪感，享受創(chuàng)意美感。

?營銷收獲：選擇先進營銷模式，掌握銷售技能技巧

營銷模式、營銷渠道、銷售技能是企業(yè)營銷三要素。課程提出六種營銷模式、六種營銷渠道、六種營銷技巧，構(gòu)成全新的“三六營銷組合”。分析總結(jié)營銷規(guī)律，解讀營銷實戰(zhàn)重要難點，為學(xué)習(xí)營銷知識、掌握實戰(zhàn)技能提供寶貴支持。

?財務(wù)收獲:減少避免資金占用，領(lǐng)悟財務(wù)金規(guī)玉律

無論企業(yè)規(guī)模大小，減少和避免資金占用，節(jié)約成本、價值增值，是企業(yè)老板的直接目標；花錢少、辦事多、效率高的人員，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為欣賞的人才。課程為此設(shè)立“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉(zhuǎn)時間差”等專項講座，倍受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工青睞。。

?其他收獲：圍繞經(jīng)營杠桿要素，學(xué)習(xí)掌握多方技能

課程主要圍繞企業(yè)經(jīng)營杠桿要素進行講授。除了涉及前述的產(chǎn)品、營銷、財務(wù)領(lǐng)域知識技能外，還涉及企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化目標制定（企業(yè)策劃）、資產(chǎn)管理和對外公關(guān)（行政管理）、人員招募和考核標準（人力資源）、企業(yè)維權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)（法律事務(wù)）等領(lǐng)域和專業(yè)的知識技能。學(xué)員可根據(jù)需要，突出重點，多方學(xué)習(xí)，廣泛受益。

課程特色

?黃金三角獲秘訣：產(chǎn)品、銷售、資金是企業(yè)經(jīng)營的三個關(guān)鍵要素；產(chǎn)品定位、銷售模式、資金占用是企業(yè)經(jīng)營的黃金三角形。學(xué)習(xí)掌握黃金三角形的知識和技能，獲得“如何經(jīng)營企業(yè)、如何利益最大化”企業(yè)核心問題的秘訣。

?模型教學(xué)印象深：課堂在兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)采用模型教學(xué)。在進行企業(yè)經(jīng)營要素分析時，運用杠桿原理模型，找到經(jīng)營三要件的位置以及運行規(guī)律；在分析產(chǎn)品定位時，運用米字戰(zhàn)略模型，找到產(chǎn)品方向和定位內(nèi)容。領(lǐng)悟核心內(nèi)容，記憶印象深刻。

?三大培訓(xùn)收獲大：課程集產(chǎn)品知識培訓(xùn)課、銷售技能培訓(xùn)課、財務(wù)資金培訓(xùn)課為一身，有針對性、有重點地進行一次實戰(zhàn)集中培訓(xùn)。在每個專項培訓(xùn)里，中心突出，理論通俗，案例互動。學(xué)員通過三個專項內(nèi)容的系統(tǒng)培訓(xùn)，既能提高駕馭企業(yè)經(jīng)營的真正本領(lǐng)，又能學(xué)到三個專項領(lǐng)域的特殊技能，收獲頗豐。

?鑒賞禮品提氣氛：課程在介紹創(chuàng)意產(chǎn)品內(nèi)容里，安排了創(chuàng)意禮品鑒賞活動。學(xué)員可針對產(chǎn)品的創(chuàng)新思維、獨特理念、文化內(nèi)涵、藝術(shù)美感等方面踴躍參與，品頭論足，評判欣賞，現(xiàn)場獲獎，氣氛活躍。

?多重知識大禮盒：在課程教學(xué)中，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)法則、產(chǎn)品開發(fā)、知識保護、市場調(diào)研、競爭分析、營銷促銷、資金流轉(zhuǎn)、成本管理、資產(chǎn)管理、公關(guān)技巧、招募考核、職業(yè)規(guī)劃、民族情結(jié)、創(chuàng)意思維、藝術(shù)審美等眾多領(lǐng)域知識，學(xué)員可廣泛接觸，集中學(xué)習(xí)，獲得多重知識大禮盒。

專業(yè)服務(wù) 放心工程

?專業(yè)人員全程指導(dǎo)實施培訓(xùn)，現(xiàn)場溝通情況記錄跟蹤；

?培訓(xùn)后總結(jié)與建議:進行現(xiàn)場培訓(xùn)效果問卷調(diào)查，一周內(nèi)提交培訓(xùn)效果評估報告；

?訓(xùn)后，提供老師對學(xué)員就本課程在實際工作中所遇問題的解答；

?可協(xié)助人力資源部設(shè)定不同的觀測點，對參訓(xùn)人員進行跟蹤服務(wù)；

?本課程的專業(yè)的落地工具類資料免費贈送給企業(yè)。

三、課程大綱

序 言  杠桿原理模型介紹

對企業(yè)經(jīng)營因素進行分析，找出關(guān)鍵要素和運行規(guī)律，提出杠桿原理模型。

第一章企業(yè)產(chǎn)品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

第一單元  產(chǎn)品定位和開發(fā)的重要性

第二單元  企業(yè)產(chǎn)品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

第一部分  什么是米字戰(zhàn)略

一．米字戰(zhàn)略定義

二．米字戰(zhàn)略圖型解析

三．大米字戰(zhàn)略和小米字戰(zhàn)略

第二部分  米字戰(zhàn)略要素解讀

一．動力源泉（包括遠景目標等四個小米字要素）

二．戰(zhàn)略支持（包括政策調(diào)控等四個小米字要素）

三．鎖定目標（包括客戶特征等四個小米字要素）

四．經(jīng)營轉(zhuǎn)變（包括產(chǎn)品渠道等四個小米字要素）

第三部分  運用產(chǎn)品米字戰(zhàn)略的幾點說明

一．動態(tài)旋轉(zhuǎn)說明

二．理念相悖說明

三．論證實驗說明

四．其他要素說明

第三單元  案例分析

列舉三個案例進行逐項分析，找到癥結(jié)。

后記  課題緣由和衷心希望

第二章   兩種特色產(chǎn)品介紹

第一單元  民族特色產(chǎn)品

第一部分  民族使命的概念和內(nèi)容

一．什么是企業(yè)的民族使命

二．什么是個人的民族使命

三．企業(yè)履行民族使命的工作內(nèi)容

第二部分  民族特色產(chǎn)品分析

一．民族特色產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀

二．保護開發(fā)民族特色產(chǎn)品種類和方向

1．主要分類思路

2．如何開發(fā)各類民族特色產(chǎn)品

詳細分析了老字號品牌產(chǎn)品、皇家文化產(chǎn)品等十類產(chǎn)品內(nèi)容及開發(fā)方向。

第二單元  創(chuàng)意產(chǎn)品介紹

第一部分 創(chuàng)意定義和創(chuàng)意產(chǎn)品種類

一．創(chuàng)意定義

二．創(chuàng)意產(chǎn)品分類

介紹四種分類方式。

第二部分 創(chuàng)意禮品

介紹創(chuàng)意禮品的目標和要求。

第三部分 創(chuàng)意禮品賞析

從設(shè)計理念、市場需求等方面介紹幾種代表性創(chuàng)意禮品。

第四部分  創(chuàng)意知識保護

一．創(chuàng)意知識保護必要性

二．創(chuàng)意知識保護的措施

三．公司知識產(chǎn)權(quán)保護

第三章  企業(yè)核心競爭力的意識培養(yǎng)和市場準入

第一單元  企業(yè)核心競爭力的概念定位和忽視表現(xiàn)

第一部分 什么企業(yè)核心競爭力

一．企業(yè)核心競爭力的概念定位

二．企業(yè)核心競爭力包括哪些內(nèi)容

主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、營銷模式獨特等六項內(nèi)容。

第二部分 市場中忽視核心競爭力的表現(xiàn)