《存量客戶(hù)提升的精耕細(xì)作》
一.存量客戶(hù)精耕細(xì)作的提前
1.1守住存量，方能開(kāi)拓
1.2建立公平公正的員工績(jī)效量化考核臺(tái)賬
1.3建立全員組織營(yíng)銷(xiāo)流程
精耕細(xì)作的具體操作
2.1客戶(hù)分類(lèi)方法
2.2柜面推薦流程
2.3短信營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)及話(huà)述
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述
客戶(hù)約見(jiàn)
6.建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬
案例：TJ支行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬操作展示
案例：YH支行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬操作展示
三.網(wǎng)點(diǎn)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略 
1.宣傳版報(bào)設(shè)計(jì)制作
1.1吸人眼球?qū)嵱冒鎴?bào)設(shè)計(jì)
2.窗口臺(tái)簽設(shè)計(jì)
2.1方便柜員的營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)簽設(shè)計(jì)
案例：TJ支行板報(bào)與臺(tái)簽宣傳營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例
3.柜員一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述
4.微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)
5.電視PPT的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用
6.網(wǎng)點(diǎn)名片
宣講手冊(cè)
7.批發(fā)市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo) 
四、 成功舉辦理財(cái)沙龍的六項(xiàng)準(zhǔn)備
1.理財(cái)沙龍的三個(gè)“集中”原則
2.客戶(hù)準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備、課件準(zhǔn)備、娛樂(lè)準(zhǔn)備、簽單準(zhǔn)備、追蹤準(zhǔn)備等六項(xiàng)要點(diǎn)
3.理財(cái)沙龍注意事項(xiàng)
4.BH支行、TJ支行歷次理財(cái)沙龍流程