課程目標

企業(yè)平衡量化管理內訓

課程大綱

**章：基本概念與指導思想

      1.1量化的營銷含義

      1.2結果量化

      1.3過程量化

      1.4管理量化

      1.5三類量化存在的問題

第二章：量化的數(shù)學基礎

      2.1基礎統(tǒng)計學原理

      2.2風險決策

      2.3決策模型

第三章：量化管理的基本步驟

      3.1問題的界定

      3.2評估問題的標準

      3.3模型的建立

      3.4數(shù)據(jù)標準化與采集過程

      3.5無法獲得信息的處理

第四章：市場營銷的量化管理

      4.1．營銷量化的基礎

    4.11．通用的營銷過程

    4.12．過程中的關鍵點

   4.13.消費行為學

   4.14．行為量化

   案例：廣告效果模型的推導

   練習：

4.2．需求與產品概念

     4.21．需求與產品

     4.22．需求量化模型（Hiarchy of  Needs.）

     4.23.  HON模型的應用過程

     4.24．概念的開發(fā)

     4.25．概念的量化評估模型  CET&CUT

     4.26.  應用實例

    練習：耐用品概念量化模型的開發(fā)

    練習：工業(yè)用品的需求量化模型。

4．3 產品開發(fā)

     4．31 產品開發(fā)流程

     4．32．產品功能的量化管理（PT，BLIND TEST，IT）

     4．33．包裝外型的量化過程

     4．34．外圍特征量化過程

    練習：DVD外型的量化評估模型

  4．4．市場診斷與機會評估

     4．41．上市四次銷售預測模型

             概念 / 產品 / 廣告 / 品牌

     4．42．整合品牌評估模型

     4．43．生活形態(tài)與品牌機會點

    練習：電話的機會點

4．5．廣告與促銷

     4．51．廣告四步量化管理模型

     4．52．OAT與EBES模型

     4．53．媒介量化管理模型

     4．54．促銷量化管理模型

       練習：三大行業(yè)廣告效果評估模型的建立

4．6．品牌

     4．61．品牌建立與維護過程

     4．62．品牌診斷模型

     4．63．品牌與整合營銷

       練習：品牌自我診斷

第五章：量化管理的問題與解決方案

      5.1  數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化

      5.2  培訓與標準化

      5.3  組織架構與量化管理

第六章：練習與討論

       研討課，直觀演示，案例教學，模擬實戰(zhàn)演練；

注：以上課程內容還需結合培訓人員實際需求進行課前調查，填寫相應的課程問卷，調整此課程中內容，使培訓達到佳效果，聽課人員和企業(yè)獲得大收益。