培訓(xùn)受眾:

? 銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售經(jīng)理以下的中基層管理者
? 經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的資深銷(xiāo)售人員
? 新晉加入銷(xiāo)售隊(duì)伍的年輕銷(xiāo)售人員

課程收益:

? 王博老師視個(gè)人品牌和生命一樣重要，同時(shí)王博老師更鄭重承諾：一定要為企業(yè)解決問(wèn)題，真正系統(tǒng)提升您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、專(zhuān)心，使銷(xiāo)售更具價(jià)值，讓成功成為必然！
? 本課程將深刻詮釋銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì)，讓您掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！
? 本課程將全面提升銷(xiāo)售人員面對(duì)客戶(hù)時(shí)的專(zhuān)業(yè)態(tài)度和承受客戶(hù)拒絕的挑戰(zhàn)，讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)怎樣面對(duì)客戶(hù)拒絕和克服恐懼，實(shí)現(xiàn)人生突破和自我超越；
? 除非您不想讓自己的銷(xiāo)售變得更加專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、高效，除非您真的不想把自己的年收入變成月收入還有除非您真的拒絕業(yè)績(jī)倍增、與眾不同！否則您將無(wú)法抗拒兩天的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)！真正體驗(yàn)專(zhuān)業(yè)就是硬道理，實(shí)戰(zhàn)才有說(shuō)服力。

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

美國(guó)PDP國(guó)際管理學(xué)苑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略管理教練

課程大綱:

課程提綱：
一、 目標(biāo)計(jì)劃―
目標(biāo)是自己的定位系統(tǒng)
1、 設(shè)定目標(biāo)的重要性――目標(biāo)決定成就 （情景體驗(yàn)）
2、 目標(biāo)規(guī)劃之――“一三五原理” （測(cè)試練習(xí)）
3、目標(biāo)須作好時(shí)間管理――畫(huà)出你時(shí)間的圓餅圖 （互動(dòng)練習(xí)）
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)――通路廣才是銷(xiāo)售的關(guān)鍵
1、 明確你的目標(biāo)與細(xì)分市場(chǎng) （情景體驗(yàn)）
2、 確立誰(shuí)是準(zhǔn)客戶(hù)――確定你的車(chē)輪輻 （沙盤(pán)推演）
3、你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)――人脈決定錢(qián)脈 （互動(dòng)練習(xí)）
三、準(zhǔn)備工作―
準(zhǔn)備得不成功，就是準(zhǔn)備失敗
1、 物質(zhì)準(zhǔn)備――你公文包里永遠(yuǎn)缺少的兩件東西？ （小組討論）
2、 心態(tài)準(zhǔn)備――一顆紅心，兩種準(zhǔn)備 （情景體驗(yàn)）
3、 約訪準(zhǔn)備――你如何面對(duì)常見(jiàn)的7種電話(huà)拒絕 （沙盤(pán)推演）
四、四、建立信任――所有的銷(xiāo)售都是為了建立信任
1、 第一印象――你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次給別人建立第一印象的機(jī)會(huì) （情景體驗(yàn)）
2、 聆聽(tīng)技巧――傾聽(tīng)是一種能力，是建立信任的關(guān)鍵 （互動(dòng)練習(xí)）
3、白金法則――你若能把握此項(xiàng)法則，你就將無(wú)所不能 （沙盤(pán)推演）
六、五、發(fā)現(xiàn)需求――銷(xiāo)售就是八個(gè)字“了解需求、滿(mǎn)足需求”
1、 行為心理學(xué)、馬斯洛原理 （行為測(cè)試）
2、 五步探詢(xún)客戶(hù)需求――專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員都是心理醫(yī)生 （情景體驗(yàn)）
3、 3、色彩發(fā)掘核心需求――了解自己、把握他人 （互動(dòng)練習(xí)）
六、展示說(shuō)明――好的展示，就等于銷(xiāo)售成功了一半
1、 關(guān)于產(chǎn)品說(shuō)明的FABE法則 （互動(dòng)練習(xí)）
2、 獨(dú)特的五覺(jué)展示法――賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)感覺(jué) （小組討論、情景體驗(yàn)）
3、心展示USP法則――找到他心中的櫻桃樹(shù) （沙盤(pán)推演）

七、處理拒絕――除非你不做銷(xiāo)售，否則你必須面對(duì)拒絕
1、 你面對(duì)拒絕的心態(tài)――拒絕是實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售的階梯 （情景體驗(yàn)）
2、 異議處理技巧――太極行銷(xiāo)法則二十式 （互動(dòng)練習(xí)）
3、價(jià)格異議――關(guān)鍵把握核心二字“價(jià)值” （沙盤(pán)推演）
八、實(shí)現(xiàn)成交――衡量銷(xiāo)售是否專(zhuān)業(yè)，關(guān)鍵就在臨門(mén)一腳
1、 何謂成交，促成的恐懼是什么 （情景體驗(yàn)）
2、 如何把握的促成的信號(hào) （互動(dòng)練習(xí)）
3、 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售成交秘笈 （沙盤(pán)推演）
4、 最后別忘了顧客成交后的心理輔導(dǎo)――成交之后銷(xiāo)售才真正開(kāi)始
5、持續(xù)修煉：10天心里挑戰(zhàn)