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王銀周
  • 王銀周企業(yè)銷售管理金牌引領(lǐng)者,現(xiàn)任青島工學(xué)院專職高校講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 渠道營(yíng)銷 終端零售
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:青島市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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銷售團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力打造

主講老師:王銀周
發(fā)布時(shí)間:2024-01-02 16:19:08
課程領(lǐng)域:通用管理 執(zhí)行力
課程詳情:
【課程背景】

執(zhí)行力在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程中起著舉足輕重的地位,一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)就沒有效率,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力幾乎為零。

1、執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)是一群不同專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及背景的人,為了達(dá)到一個(gè)共同的臨時(shí)性的目標(biāo)而組合在一起的。每個(gè)人都要承擔(dān)起一定的責(zé)任,就象一個(gè)機(jī)床的各個(gè)齒輪,只有每個(gè)齒輪都運(yùn)轉(zhuǎn)起來,整個(gè)機(jī)床才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)代社會(huì)組織是靠流程來運(yùn)作的,個(gè)體都是這個(gè)流程環(huán)節(jié)上不可或缺的一個(gè)節(jié)點(diǎn),如果某個(gè)人沒有按照事先定義的流程來做的話,整個(gè)流程執(zhí)行的效果就會(huì)打折扣。團(tuán)隊(duì)不是合唱團(tuán),不能出現(xiàn)一個(gè)東郭先生,否則整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)出現(xiàn)不和諧的音符。

2、執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)能夠打勝仗的保障。“并非穿同樣襯衫的人就能形成團(tuán)隊(duì)”,

團(tuán)隊(duì)是一群“言必行、行必果”、出去就能打勝仗的人。所以團(tuán)隊(duì)對(duì)每個(gè)成員的做成事情的能力即執(zhí)行力的要求就顯得尤為重要。在跨部門的團(tuán)隊(duì)里,各個(gè)部門的職能代表就是要在業(yè)務(wù)上有很強(qiáng)的能力,在意愿上有很強(qiáng)的積極主動(dòng)性,這樣,才能在項(xiàng)目開發(fā)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)跑好自己的一程,并且順利把接力棒交給下一個(gè)成員,從而向一個(gè)又一個(gè)的財(cái)季目標(biāo)進(jìn)行沖刺。如果某個(gè)人在過程中拿著接力棒不緊不慢的走著,或者把接力棒弄掉了沒有順利交到下一個(gè)成員手中,甚至是拿著接力棒跑錯(cuò)了方向,都會(huì)延誤時(shí)機(jī),打勝仗就成了一句空話。

3、執(zhí)行力也是跨部門團(tuán)隊(duì)得以良性運(yùn)作、持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。

春來秋去的大雁為什么要在飛行時(shí)總是結(jié)隊(duì)為伴編隊(duì)飛行呢?原來,大雁編隊(duì)飛行能產(chǎn)生一種空氣動(dòng)力學(xué)的作用,一群編成“人”字隊(duì)形飛行的大雁,要比具有同樣能量而單獨(dú)飛行的大雁多飛70%的路程,也就是說,編隊(duì)飛行的大雁能夠借助團(tuán)隊(duì)的力量飛得更遠(yuǎn)。這就是著名的“雁行理論”。這個(gè)理論強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)合作的力量,也更突出了每只雁的重要性,試想如果每只雁都消極怠工不奮力飛行的話,那么“人”字型的隊(duì)形恐怕難以形成,也不會(huì)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。只有每只雁在自己的位置上認(rèn)真飛行,盡職盡責(zé),整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能飛得更高、飛得更遠(yuǎn)。在團(tuán)隊(duì)里,如果某個(gè)事情到了他的手里會(huì)很快的完成并且把結(jié)果及時(shí)反饋給團(tuán)隊(duì)中的其他人,那么該代表流程下游的其他人也多少會(huì)受他的正面影響而去主動(dòng)去處理下面的工作,形成了一個(gè)良性循環(huán)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)樹立起一種做事積極不拖沓的氛圍,每個(gè)人都會(huì)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里感覺做事很“爽”,自然團(tuán)隊(duì)也會(huì)更加的團(tuán)結(jié)、高效、持續(xù)發(fā)展。

本課程主要圍繞如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力進(jìn)行重點(diǎn)解讀,致力于幫忙企業(yè)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

【課程收益】

掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的五大原因,在制定規(guī)則時(shí)候如何避免制度缺陷;

了解企業(yè)內(nèi)部缺乏執(zhí)行力的員工畫像,掌握如何避免成為一名“乞丐”

掌握如何從人的三大特性判斷自己的員工;

掌握?qǐng)?zhí)行力在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的九大條件

【課程特色】

趣味,引經(jīng)據(jù)典,趣味性強(qiáng);

實(shí)用,易懂易行,立竿見影;

互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)答疑,剖析根源;

展望,解讀現(xiàn)狀,展望未來;

【課程對(duì)象】

HR管理者,HR總監(jiān)、HR經(jīng)理、HR專員;分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷骨干;市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)專員;

【課程大綱】

一、什么是執(zhí)行力?

1、沒有執(zhí)行力的現(xiàn)狀

2、執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

二、執(zhí)行力差的原因有哪些?

1、沒有目標(biāo)

2、沒有方法

3、沒有激情

4、沒有激勵(lì)

5、沒有懲罰

三、乞丐員工的六大特征有哪些?

1、不主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)溝通

2、領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)同就沒有動(dòng)力

3、沒有自我認(rèn)同

4、只為失敗找理由

5、沒有榮辱感

6、消極抱怨牢騷

四、人的三種特性?

1、社會(huì)性

2、靈性

3、獸性

五、滿足執(zhí)行力的九大條件?

1、制度

自私

貪婪

虛榮

2、態(tài)度

舉例:西點(diǎn)軍校

舉例:致加西亞的一封信

3、團(tuán)隊(duì)合作

案例:猴子取食

4、終極目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向

案例:豐田“五問法”管理法則

5、缺乏危機(jī)感

案例:溫水煮青蛙

6、人力資源規(guī)劃

案例:華為的狼文化

7、管理工具

PDCA

6W2H

SWOT

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8、領(lǐng)頭羊

9、薪酬體系

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銷售團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力打造
執(zhí)行力
【課程背景】執(zhí)行力在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程中起著舉足輕重的地位,一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)就沒有效率,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力幾乎為零。1、執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)是一群不同專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及背景的人,為了達(dá)到一個(gè)共同的臨時(shí)性的目標(biāo)而組合在一起的。每個(gè)人都要承擔(dān)起一定的責(zé)任,就象一個(gè)機(jī)床的各個(gè)齒輪,只有每個(gè)齒輪都運(yùn)轉(zhuǎn)起來,整個(gè)機(jī)床才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)代社會(huì)組織是靠流程來運(yùn)作的,個(gè)體都是這個(gè)流程環(huán)節(jié)上不可或缺的一個(gè)節(jié)點(diǎn),如果某
提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
營(yíng)銷技能
【課程背景】企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要“狼性文化”來驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制,吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員,激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不顧一切地捕捉機(jī)會(huì),擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。第一:謀定而后動(dòng),想清楚再干作為領(lǐng)導(dǎo)者,不需要太懂技術(shù)但要懂方向,要看清商業(yè)目標(biāo),要有戰(zhàn)略思維能力。第二:勝則舉杯相慶,敗則拼死相救俗話說“人心齊,泰
商務(wù)談判技巧提升
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【課程背景】(一)商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段;(二)商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑;(三)商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要力量。商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng),或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的,它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。如何在提高談判勝算,如何掌握談判主動(dòng)權(quán),就需要深入學(xué)習(xí)掌握談判技
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