課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)浪潮與全新的經(jīng)營生態(tài)，企業(yè)組織從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，難以把控整體方向；
新時代，企業(yè)組織的前臺體系與后臺體系，都面臨著理念、思維與文化變革；
新時代的經(jīng)營變化，企業(yè)經(jīng)營的驅(qū)動模式，機制與責(zé)權(quán)利的設(shè)置都面臨挑戰(zhàn)；
新時代，干部選拔、任用、激勵、培育與淘汰，都需要新的理念與思維模式；
面臨網(wǎng)絡(luò)，組織變革從管理到機制，再到文化上缺少系統(tǒng)新方法與新工具。
…………..
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

課程目標(biāo):
1.深刻了解互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)組織與經(jīng)營組織中遇到一系列管理、機制問題；
2.新常態(tài)下的戰(zhàn)略、策略到組織的整體系統(tǒng)，清晰從整體到局部的突破思路；
3.在新時代，掌握經(jīng)營組織的組建、考核、激勵與培育四大系統(tǒng)，及相關(guān)技能；
4.諳熟新時代經(jīng)理的選拔、激勵與培養(yǎng)，建立可持續(xù)性組織的運營模式與技巧。

講師獨創(chuàng)：
1.戰(zhàn)略決定組織的“九子格”復(fù)合因素模型
2.基于組織周期的“有效集權(quán)”與“有效分權(quán)”理論
3.干部選拔的“綜合標(biāo)準(zhǔn)與周期指標(biāo)”的評價體系

講師著作：
1.《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》 中國經(jīng)濟(jì)出版社，2016年
2.《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》北京時代光華出版社
3.《非常之道---德魯克管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年

課程課時：12課時
適合對象：公司高管、營銷總監(jiān)
培訓(xùn)形式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答
等

課程大綱
第一講：時代浪潮：變革勢在必行
一、互聯(lián)網(wǎng)時代浪潮
1.硅谷傳奇與浪潮
2.智慧價值時代的到來：紅杉資本的膽略
3.獨立思考與無限平臺：臉譜公司崛起秘密
二、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變化
1.互聯(lián)網(wǎng)時代的三類變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時代的整合模式
3.傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)交融
三、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的新思維
1.客戶中心思維
2.整合服務(wù)思維
3.全面創(chuàng)新思維
案例1：波音飛機集團(tuán)的全球協(xié)同網(wǎng)絡(luò)
案例2：小米手機的社區(qū)經(jīng)營模式
案例3：寶潔集團(tuán)的開放平臺式研發(fā)體系

第二講：組織困境：尋覓突破方向
一、組織困境7種表現(xiàn)
1.整體戰(zhàn)斗力弱，烏合之眾，群龍弱首
2.團(tuán)隊凝聚力差，官兵不和，人員渙散
3.管理職能失度：一抓就死，一松就亂
4.總部職能缺失：各自為戰(zhàn)，協(xié)同不暢
5.團(tuán)隊建設(shè)滯后：素質(zhì)差，趕不走，留不住
6.綜合管理失衡：簡單的人治，缺少制度與機制
7.缺乏精神追求：單純利益導(dǎo)向，沒有精神追求
二、成因與背景分析
1.宏觀原因：快速發(fā)展下的浮躁商業(yè)生態(tài)，缺少底線，不留余地
2.中觀原因：缺少市場驅(qū)動的戰(zhàn)略引導(dǎo)，企業(yè)愿景與戰(zhàn)略不清
3.微觀原因：缺少基本的管理機制與管理手段
三、組織面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)
1.行業(yè)性迷茫：行業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整
2.戰(zhàn)略性迷茫
3.組織性迷茫
案例1：蘇北鍛壓機床廠的困惑
案例2：上海網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠的部門“沖突”。
案例3：浙江建筑行車廠的經(jīng)營組織表現(xiàn)

第三講：肩負(fù)使命：布局變革戰(zhàn)略
一、創(chuàng)業(yè)者變革使命
二、組織變革的命題
1.界定核心命題
2.清晰內(nèi)在邏輯
三、組織變革的模式
1.圍繞客戶需求的變革模式
2.圍繞市場競爭的變革模式
3.圍繞創(chuàng)新能力的變革模式
四、組織變革的層次
1.戰(zhàn)略層面的變革
2.業(yè)務(wù)層面的變革
3.管理層面的變革
案例1：高壓變頻公司的困惑
案例2：東莞尚易皮革的組織模式裂變
案例3：浙江建筑行車廠的經(jīng)營組織表現(xiàn)

第四講：市場驅(qū)動、重構(gòu)組織結(jié)構(gòu)
一、組織設(shè)計的問題
1.“補丁式”組織優(yōu)化方法
2.“自娛式”組織優(yōu)化方法
3.“均衡式”組織優(yōu)化方法
4.“標(biāo)準(zhǔn)式”組織優(yōu)化方法
二、組織設(shè)計的難點
難點一：系統(tǒng)性與導(dǎo)向性統(tǒng)一
難點二：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性統(tǒng)一
難點三：穩(wěn)定性與動態(tài)性統(tǒng)一
難點四：經(jīng)濟(jì)性與合理性統(tǒng)一
三、打造全新的結(jié)構(gòu) 15
1.讓組織的三類流程圍繞統(tǒng)一目標(biāo)運轉(zhuǎn)
2.系統(tǒng)資源配置必須高效地作用于市場
3.圍繞核心營銷模式引領(lǐng)組織模式設(shè)計

第五講：績效管控：打造高效團(tuán)隊
一、績效管理誤區(qū)
1.粗放市場導(dǎo)向的績效
2.過于基于短期的績效
3.被績效毀掉的公司
二、績效的職能
1.績效是過程與成果
2.績效就是員工潛質(zhì)
3.績效是系統(tǒng)與平衡
三、營銷實踐與策略
1.增量市場的績效導(dǎo)向
2.存量市場的績效導(dǎo)向
3.平衡與切換的決策
案例1：索尼的績效誤區(qū)
案例2：諾基亞的戰(zhàn)略績效誤區(qū)
案例3：美的與三一重工的戰(zhàn)略誤區(qū)
案例4：邁瑞醫(yī)療的績效布署與實踐

第六講：激勵機制：激活團(tuán)隊活力
一、激勵機制關(guān)乎變革成敗
1.激勵機制影響組織決策
2.激勵機制左右個人意愿
3.從經(jīng)營視角看激勵機制
二、激勵機制設(shè)計的難點與方向
1.激勵機制設(shè)計的難點
2.激勵機制的主導(dǎo)方向
三、組織激勵機制設(shè)計策略
1.營銷體系的薪酬設(shè)計要點
2.研發(fā)體系的薪酬設(shè)計要點
3.生產(chǎn)體系的薪酬設(shè)計要點
4.職能部門的薪酬設(shè)計要點
案例1：“千里馬”緣何變成“短腿馬“？
案例2：海底撈與胖東來的薪酬模式特點
案例3：汽車零部件制造商四項平行的機制

第七講：文化傳承：鑄造基業(yè)長青
一、企業(yè)文化四大類型2
1.效率型文化
2.精益型文化
3.協(xié)同型文化
4.創(chuàng)新型文化
二、企業(yè)文化建設(shè)四大難點
1.環(huán)境劇變對文化建設(shè)的沖擊
2.業(yè)務(wù)發(fā)展對文化建設(shè)的影響
3.組織調(diào)整對文化建設(shè)的沖擊
4.企業(yè)家的個人格局對于文化建設(shè)的沖擊
三、企業(yè)文化變革四大關(guān)鍵要領(lǐng)
1.找準(zhǔn)文化基點、穩(wěn)步構(gòu)建文化
2.強化核心文化、發(fā)育輔助文化
3.關(guān)注共同成長、促進(jìn)基業(yè)長青
4.神韻形式合一、雙通道共建設(shè)

第八講：沙場點將：干部選拔歷練
一、七位經(jīng)理人案例分析
1.背景論；區(qū)域決定高度、視野與格局
2.周期論；職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3.機會論；貴人的出現(xiàn)，能意識到機會，素質(zhì)與能力
4.目標(biāo)論；價值觀與潛意識
二、經(jīng)理人成長的類型
1.經(jīng)營力型；商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
2.組織力型；貢獻(xiàn)意識---專家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
3.創(chuàng)新力型；持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)
4.決策力型；選擇正確的的事，選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1.專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
2.實踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3.總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4.修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑
案例1：上海團(tuán)隊的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
案例2：沙場點將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練