培訓(xùn)受眾:

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員等

課程收益:

利用九型人格學(xué)快速有銷售的和客戶交往和達成交易；實現(xiàn)個人的成長

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

意海心靈成長學(xué)院
＜九型人格銷售工作坊＞培訓(xùn)證書

課程大綱:

“Enneagram”一詞源自希臘文ennea(九)以及gram(型態(tài))，可以譯為「九柱人格」、「九型人格」或「九種性格」。「九型人格」是2000多年前印度西部與阿富汗一帶研究出的人性學(xué)，后來由蘇非教派所傳承。原來的「九型人格」是一套靈修學(xué)問，以口耳傳播，教派中的大師藉此辨析弟子的性格類型，并依此指引他們靈修上的出路，幫助他們提升人格。
　　其后，「九型人格」學(xué)說輾轉(zhuǎn)流傳到歐美等地，美國心理學(xué)家海倫?帕瑪（Helen Palmer）早年將它用作研究人類行為及心理的專業(yè)課題，更被包括斯坦福大學(xué)在內(nèi)的多所美國大學(xué)列作教材，成為熱門叫座的心理研究課程。據(jù)說，美國中央情報局（CIA）亦曾使用它，協(xié)助探員了解各國元首的行為特質(zhì)。而美國通用汽車公司、可口可樂、惠普等企業(yè)也早已把九型人格學(xué)運用于企業(yè)管理。
    正是九型人格揭示了人們內(nèi)在最深層的價值觀和注意力焦點而不是表面的外在行為，真正做到“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”。所以這套學(xué)問被廣泛的應(yīng)用到個人成長、職業(yè)選擇、人際關(guān)系、婚姻、親子關(guān)系、企業(yè)管理、銷售技巧、教育、心理輔導(dǎo)等諸多領(lǐng)域。

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，學(xué)會九型人格，對于選擇自己的職業(yè)及終身伴侶亦可以發(fā)揮其神效。例如第三型的人很適合做銷售，第一型的人很適合做需要高度精密的工作。而第一型的人找第七型的人結(jié)婚很好，第五型的人找第八型結(jié)婚很好……
　　最佳的領(lǐng)導(dǎo)會把合適的人放在合適的位子上，才能人盡其才。第五型的人就是應(yīng)該放在研究類的位子上，而非對外銷售；第八型的人就適合有獨立控制權(quán)的事業(yè)部，而非被約束的執(zhí)行者……
而對于銷售，你必須給第五型的客戶講明白設(shè)計思路，而告訴第七型的客戶更多的新穎點……

九型人格簡介

★第一型：完美型★

一個完美主義者

欲望特質(zhì)：追求完美
潛在欲望：正確BeingRight
 潛在渴懼：受譴責(zé)
基本困思：【我若不完美，就沒有人會愛我。】


★第二型：助人型　 ★
一個給予者

欲望特質(zhì)：追求服待
潛在渴望：被人愛
潛在恐懼：沒有人愛
基本困思：【我若不幫助人，就沒有人會愛我。】
  

★ 第三型：成就型★

    一個實踐者

欲望特質(zhì)：追求成就
潛在渴望：被認同、贊賞
潛在恐懼：被排斥、不被接納
基本困思：【我若沒有成就，就沒有人會愛我。】


★第四型：自我型 ★

一個浪漫主義者

欲望特質(zhì)：追求獨特
潛在渴望：獨特、與別不同
潛在恐懼：我是誰 
基本困思：【我若不是獨特的，就沒有人會愛我。】



★ 第五型：思想型 ★

一個觀察者

欲望特質(zhì)：追求知識
潛在渴望：知道、理解
潛在恐懼：無知，對身邊事物感到束手無策 
基本困思：【我若沒有知識，就沒有人會愛我。】

★　第六型：忠誠型 ★

一個質(zhì)問者

欲望特質(zhì)：追求忠心或先發(fā)制人
潛在渴望：安穩(wěn)、有保障
潛在恐懼：缺乏安全感
基本困思：【我若不順從，就沒有人會愛我。】


★第七型：活躍型★

一個享樂主義者

欲望特質(zhì)：追求快樂
潛在渴望：好玩、開心
潛在恐懼：被剝削、束縛
基本困思：【我若不帶來歡樂，就沒有人會愛我。】


★　第八型：領(lǐng)袖型/能力型 ★

一個支配者

欲望特質(zhì)：追求權(quán)力
潛在渴望：控制掌握一切
潛在恐懼：屈服于人
基本困思：【我若沒有權(quán)力，就沒有人會愛我。】

★　第九型：和諧型 ★

一個和平者

欲望特質(zhì)：追求和平
潛在渴望：和洽相處
潛在恐懼：怕紛爭、沖突
基本困思：【我若不和善，就沒有人會愛我。】


營銷高手----九型人格營銷工作坊

  在此課程中，你將學(xué)到：
　　　
□ 九型人格學(xué)的基本理論和運用；
□ 每個人格的特點和行為動機；
□ 購買決策影響因素（產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，廣義的人際關(guān)系才是產(chǎn)品銷售工作的核心）；
□ 如何快速、準(zhǔn)確的辨別客戶的人格類型；
□ 如何吸引各種型格的客戶；
□ 不同型格客戶對于產(chǎn)品的關(guān)注點在哪里；
□ 如何令到客戶相信和支持你；
□ 如何令到客戶產(chǎn)生購買欲望；
□ 如何做好不同客戶的商務(wù)和售后服務(wù)；