【課程特別收益】

現(xiàn)場確定商業(yè)模式，目標(biāo)客戶和網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定位和核心文案寫作。

課程現(xiàn)場畫出受訓(xùn)企業(yè)營銷型網(wǎng)站首頁框架。

【課程名稱】

【課程講師】石頭

【課程時長】1天

【培訓(xùn)對象】企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)人員

【課程背景】

1、課程介紹：

 “廣告投了不少，網(wǎng)站有人看，就是沒有人咨詢。——網(wǎng)站沒有說服力一切推廣白費力。” 90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷死在網(wǎng)站策劃。網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營銷策劃。網(wǎng)站只是營銷思想、商業(yè)模式，產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)載體之一。沒有好的營銷策劃就沒有好的網(wǎng)站，沒有好的網(wǎng)站策劃，難有好的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績。

本課程教你如何從網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶的定位，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定位到賣點的挖掘與塑造，到核心文案的寫作，快速擁有一個高轉(zhuǎn)化率掙錢的營銷型網(wǎng)站。

2、案例分析

一句網(wǎng)站宣傳語換來百萬訂單——瑞昂博輪式人工除雪鏟

 瑞昂博張總公司2012年發(fā)明人工輪式除雪鏟，并獲得了設(shè)計專利。該產(chǎn)品能大幅提高除雪鏟冰的效率。2012年底開始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售該產(chǎn)品，但一直打不開銷路半年后結(jié)算虧損20萬元，擠壓大量庫存。2013年7月份接觸到謝松杰老師，10月份邀請謝松杰老師做了《營銷型網(wǎng)站策劃》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

在謝松杰老師的指導(dǎo)下，重新策劃了一個“五個活一個人干”的營銷型單頁面，上線一周就接到內(nèi)蒙古高速管理局的大單。謝松杰老師還幫忙搶到了“除雪鏟”的百度免費自然排名第一頁（請百度搜索“除雪鏟”驗證）。僅用2個月時間實現(xiàn)銷售業(yè)績100萬的好成績，不僅清了庫存，公司實現(xiàn)了全面盈利，進(jìn)入良性軌道，建立了對網(wǎng)絡(luò)營銷的信心，201年準(zhǔn)備開拓大型除雪機械市場，再次要求謝松杰老師內(nèi)訓(xùn)并指導(dǎo)策劃新產(chǎn)品。

【課程宗旨】：

指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化的營銷型網(wǎng)站，突破咨詢瓶頸，提升網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績。

【課程收益】

學(xué)會營銷型網(wǎng)站策劃的方法和技巧，快速擁有自己的營銷型網(wǎng)站。

【課程大綱】

1、什么才是營銷型網(wǎng)站

1.1為什么企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營銷

1.2理解營銷型網(wǎng)站

2、營銷型網(wǎng)站策劃人員必備的說服力知識

2.1什么是說服力

2.2了解人類的決策過程

2.3如何說服他人做出決策

2.4說服的邏輯

3、影響網(wǎng)站說服力的三大網(wǎng)站能力

3.1營銷型網(wǎng)站的理解力

3.1.1什么是網(wǎng)站的理解力

3.1.2為什么不同的網(wǎng)站理解力測試的結(jié)果不一樣

  3.1.2是什么在破壞網(wǎng)站的理解力？

3.2營銷型網(wǎng)站的信任力

3.2.1什么是網(wǎng)站的信任力

3.2.1如何打造網(wǎng)站的信任力

3.3營銷型網(wǎng)站的行動力

3.3.1什么是營銷型網(wǎng)站的行動力

3.3.2通過行動號召來打造網(wǎng)站的行動力

3.3.3什么是網(wǎng)站的行動號召

4、營銷型網(wǎng)站頁面設(shè)計的10條規(guī)范——邏輯篇

4.1清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)——定位網(wǎng)站的目標(biāo)

4.2明確的預(yù)期受眾——定位網(wǎng)站的目標(biāo)訪客

4.3高度的信息相關(guān)——給用戶想要的信息

4.4簡潔的解決方案——給用戶簡單易行的方案

4.5清晰的社會證據(jù)——增加網(wǎng)站可信度

4.6明確的承諾保障——解除用戶決策壓力

4.7有力的行動號召——主動號召用戶采取行動

5、營銷型網(wǎng)站頁面設(shè)計的10條規(guī)范——環(huán)境篇

5.1舒展的頁面布局——通過布局來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

5.2舒適的色彩搭配——通過色彩來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

5.3愉悅的交互體驗——優(yōu)化交互體驗來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

6、增強網(wǎng)站說服力的16大要素

6.1標(biāo)志——告訴用戶“我正在訪問什么網(wǎng)站”

6.2宣傳語——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位

6.3標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品

6.4優(yōu)勢——選擇我們的理由

6.5行動號召——現(xiàn)在就選擇我們吧

6.6成功案例——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們

6.7客戶評價——讓客戶為你證言

6.8內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實

6.9生產(chǎn)過程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來的

6.10服務(wù)過程——我們是這樣為您服務(wù)的

6.11社會證據(jù)——那些可以傳遞權(quán)威和信任的事物

6.12榮譽展示——權(quán)威機構(gòu)認(rèn)可我們

6.13常見問題——解除用戶抗拒，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

6.14風(fēng)險承諾——降低用戶的決策壓力

6.15免費資源——抓住那些即將離開的客戶

6.16說服邏輯——讓要素有機結(jié)合構(gòu)成說服力

7、營銷型網(wǎng)站素材準(zhǔn)備和文案寫作

7.1營銷型網(wǎng)站的素材準(zhǔn)備

7.2營銷型網(wǎng)站的文案寫作7個技巧

8、案例圖解營銷型網(wǎng)站說服力要素和頁面布局

9、如何開始你的營銷型網(wǎng)站策劃

9.1策劃討論風(fēng)暴會議

9.2營型銷網(wǎng)站的要素設(shè)計準(zhǔn)備

9.3列出需要準(zhǔn)備的素材和清單。

9.4討論網(wǎng)站的說服邏輯和布局圖

9.5設(shè)計網(wǎng)站效果圖

9.6程序員編碼生成網(wǎng)頁

9.7網(wǎng)站上線測試優(yōu)化