對象

市場人員 經銷商 銷售人員 

目的

? 打好“三大戰役”改變促銷效率； ? 清楚促銷對象是誰實現精準集客； ? 用同理心態策劃和執行促銷活動； ? 顛覆傳統四招實現促銷全面成交；

內容

數經銷商促銷的三個現狀

【案例分析】陳老板國慶促銷的故事

家居建材業促銷的五大誤區

家居建材業促銷的六大現狀

消費者對行業促銷的四個認識

第二部分、完美促銷打好三大戰役

第一戰：推廣宣導精準集客→誘敵深入

我們的推廣宣導的重點對象

獲取精準業主信息的兩大方向：

s   線上推廣：四輪驅動線上推廣

s   線下推廣：

獲取精準業主信息的九大策略

促銷活動推廣宣導的兩個目的

第二戰、策劃執行引爆現場→一網打盡    

一、促銷策劃之北斗七星：

1、促銷目的：促銷活動六大目的

2、促銷對象：不同對象消費力對比

【工具分享】業主信息統計表

3、活動目標：影響促銷活動目標的4大因素

4、活動時間

5、活動主題

衡量好主題的四標準

設計主題的六個要素

   【小組討論】判斷促銷主題的好與壞

6、活動內容

內容設計的四大原則

活動內容設計三重維度

?   廣度：怎么讓更多的人來？

?   力度：怎么讓更多的人買？

?   精度：怎么讓人買的更多？              

常見的優惠方式解析運用

折扣：直接與間接，優劣勢

買贈：禮品策略及力度控制

特價：特價產品的問題思考

抽獎：抽獎氛圍與真實效果

s   不同時期活動區別

日常促銷與重大節假日促銷的區別

    【案例分析】判斷某品牌促銷策劃方案的好壞

7、費用預算

    促銷活動五大費用項目

活動費用的使用的標準

二、促銷執行之約法三章：

    1、培訓鼓動

s   培訓的具體內容

s   激勵鼓動的方式

【工具分享】員工承諾書 員工對賭協議

2、

終端布置

門店氛圍營造4大要素

【工具分享】終端布置物料明細表

3、

過程控制

s   分工明確合作到位：促銷活動人員組織架構

【工具分享】集客宣導計劃總結表

s   過程監督控制到位

【工具分享】促銷活動過程事項表

第三戰、后續跟進持續發力→各個殲滅

活動結束必做的兩件事

四步秘訣實施各個殲滅：

統計數據→分析原因→對癥下藥→各個擊破

【工具分享】促銷活動詳情統計表

【課程工具】：

1、      

業主信息統計表

2、      

與競爭對手的對比分析表

3、      

五種產品角色統計表

4、      

員工銷售承諾書

5、      

員工銷售對賭協議

6、      

終端布置物料明細表

7、      

集客宣導計劃總結表

8、      

促銷活動過程事項表

9、      

促銷整體情況統計表

10、     促銷活動詳情統計表