一、         個(gè)人介紹

大家好我是 袁冰、80后

A股直通車(chē)創(chuàng)始合伙人

眾應(yīng)互聯(lián)董事<A股上市公司002464>

去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始合伙人<納斯達(dá)克上市公司>

錢(qián)包金服高級(jí)副總裁<A股上市公司002668>

融鈺集團(tuán)顧問(wèn)<A股上市公司002622>

中潤(rùn)資源顧問(wèn)<A股上市公司000506>

古兜控股<港股上市公司08308>投資委員會(huì)副主席,高級(jí)顧問(wèn)

中匯支付高級(jí)副總裁

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)促進(jìn)會(huì)（CIFIPA）副會(huì)長(zhǎng);

資深互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)金融專(zhuān)家，天使投資人，厚德創(chuàng)新谷、創(chuàng)業(yè)公社,黑馬訓(xùn)練營(yíng)等機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融課題組常務(wù)主任，授課清華大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京師范大學(xué)、人民大學(xué)EMBA、內(nèi)大、湖南大學(xué)、海南大學(xué)、海洋大學(xué)等三十多所高校，全國(guó)有近萬(wàn)名企業(yè)家學(xué)生；中南大學(xué)客座教授；

中信銀行總行新媒體顧問(wèn)授課講師、伊文服飾新媒體顧問(wèn)，陽(yáng)光保險(xiǎn)首席新媒體顧問(wèn);企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：聯(lián)通導(dǎo)航、農(nóng)行人壽、中國(guó)人民健康保險(xiǎn)公司、惠普公司、工行總行、中信銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、新奧集團(tuán)、首旅集團(tuán)等公司;

天使投資：車(chē)位管家（獲得B輪1億人民幣），帶啥網(wǎng)(特產(chǎn)電商,獲得3000萬(wàn)人民幣)，第一化學(xué)網(wǎng)(估值3億人民幣)，秀美甲，胖虎網(wǎng)(二手奢侈品平臺(tái)獲得A+輪1億元人民幣投資)。

二、         移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是一切

三、         移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維

1、 我學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)思維

2、 企業(yè)必須轉(zhuǎn)換移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)思維

四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生存法則

1、聚焦于人：人的傳播替代流量營(yíng)銷(xiāo)

2、精益創(chuàng)業(yè)：死，就死個(gè)痛快

3、IP化生存：要么超級(jí)IP，要么茍延饞喘

 案例： 連咖啡

4、場(chǎng)景時(shí)代：離開(kāi)場(chǎng)景，什么都沒(méi)有

 案例：寶貝計(jì)畫(huà)

5、打破邊界，重新鏈接
案例： 婚禮紀(jì)

6、用戶(hù)紅利結(jié)束：精耕細(xì)作，深挖用戶(hù)價(jià)值
  案例：古兜溫泉

五、戰(zhàn)略

（一）CEO該如何做戰(zhàn)略

1、現(xiàn)象即規(guī)律

2、戰(zhàn)略公式

3、戰(zhàn)略三部曲

4、三條預(yù)測(cè)準(zhǔn)則

（二）戰(zhàn)略構(gòu)成公式

（三）未來(lái)商業(yè)模式走向

  1、精準(zhǔn)定制。

2、杠桿資產(chǎn)。

3、細(xì)分利益相關(guān)方角色、資源和能力的顆粒度。

4、多樣化盈利。

案例：攜程的投資化路線(xiàn)
        奧馬電器的關(guān)聯(lián)公司

（四）金融賦能

  1、金融+紙業(yè)

六、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式7大要素

1、初始心

2、需求挖掘

3、進(jìn)化速度

4、價(jià)值

5、付出

6、團(tuán)隊(duì)

7、盈利模式

案例:科通芯城、馬可波羅、第一化學(xué)物網(wǎng)、人人車(chē)、八爪魚(yú)、錢(qián)包生活、有戲電影

七、互聯(lián)網(wǎng)大潮下，如何創(chuàng)新你的商業(yè)模式？

一、商業(yè)模式經(jīng)歷了幾次變遷

二、商業(yè)模式該如何創(chuàng)新？

三、商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新是什么關(guān)系？

八、創(chuàng)新三要素

1、人類(lèi)底層需求（用戶(hù)底層需求）

案例：亞朵酒店

2、行業(yè)趨勢(shì)（風(fēng)口）

案例：花點(diǎn)時(shí)間

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

案例：悟空租車(chē)

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新商業(yè)機(jī)會(huì)

  跨界、新技術(shù)

  案例：貓眼電影

九、關(guān)于商業(yè)思維的思考

1、 怎么分析產(chǎn)品功能？

2、 做出產(chǎn)品怎么找到用戶(hù)？

3、 怎樣衡量營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品支出？

4、 怎么看一個(gè)公司賺不賺錢(qián)？利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表

5、 怎么分析一個(gè)公司的成本、資金周轉(zhuǎn)能力、償債能力？

6、 這個(gè)行業(yè)還掙錢(qián)嗎？——價(jià)值鏈分解

7、 平均數(shù)陷阱、內(nèi)在有偏陷阱、相關(guān)關(guān)系陷阱及案例應(yīng)用

十、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)物種

（一）“六大引爆力”

社交媒體

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

大數(shù)據(jù)

云計(jì)算

物聯(lián)網(wǎng)

3D打印

（二）“轉(zhuǎn)型七大路標(biāo)”

1、信息互聯(lián)-人類(lèi)互聯(lián)-消費(fèi)互聯(lián)

2、客戶(hù)關(guān)系革命:從大眾經(jīng)濟(jì)學(xué)走向粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)

3、商業(yè)模式革命：由B2C走向C2B和C2M

4、商圈革命從物理商圈走向互聯(lián)網(wǎng)商圈和個(gè)人社交微商圈

5、業(yè)態(tài)革命將從零售商的實(shí)體店、網(wǎng)店走向消費(fèi)者的個(gè)人微店

6、渠道革命從單渠道、多渠道走向全渠道

7、連鎖革命從農(nóng)民種地、網(wǎng)店連鎖走向社交連鎖

九、消失的邊界——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)

1、商業(yè)模式變了

案例：車(chē)位管家

2、盈利模式變了

案例：唱吧、胖虎、最生活毛巾

3、營(yíng)銷(xiāo)邏輯變了

案例：牛三哥，匙叉旅行

4、企業(yè)平臺(tái)化了

案例：鮮易 智慧生鮮供應(yīng)鏈、生鮮B2B美菜模式

5、產(chǎn)品個(gè)性化了

案例：VIPkid、銅師傅

6、渠道消失化了

7、制造智能化了

8、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化了

案例：易到