【課程主題】 企業(yè)戰(zhàn)略管理與決策沙盤模擬

【授課形式】 角色扮演 情景演練 案例研討 講師點(diǎn)評

【學(xué)員對象】 公司總經(jīng)理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員

【培訓(xùn)人數(shù)】  24~48 人

【培訓(xùn)時(shí)長】  2-3 天

【企業(yè)管理沙盤】

沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰(zhàn)場地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進(jìn)行戰(zhàn)略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點(diǎn)。

企業(yè)管理沙盤自上世紀(jì)初被引入歐美商學(xué)院 MBA 教學(xué)中，迅速普及，是極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理 培訓(xùn)經(jīng)典課程之一，被世界 500 強(qiáng)企業(yè)做為中高層管理人員培訓(xùn)首選課程。

本沙盤通過直觀模擬企業(yè)經(jīng)營過程，直觀地了解企業(yè)經(jīng)營與決策要素，學(xué)員能夠充分參與，在體驗(yàn) 中總 結(jié)得失，在思想深處進(jìn)行反省感悟，深化學(xué)員對企業(yè)經(jīng)營管理的全面認(rèn)識，培養(yǎng)管理者的全局意識， 提升 系統(tǒng)思考能力。

【沙盤培訓(xùn)特色】

體驗(yàn)：“在參與中學(xué)習(xí)”，充分參與企業(yè)經(jīng)營管理過程，體驗(yàn)本身就是價(jià)值。 

認(rèn)識：”在感悟中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。

反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人特長與不足，及時(shí)調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。 

應(yīng)用：“在應(yīng)用中學(xué)習(xí)”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應(yīng)用，長期保持效果。

【企業(yè)戰(zhàn)略管理與決策沙盤模擬課程大綱】

第一章  沙盤推演背景鋪墊   

          【引言   戰(zhàn)略  競爭 人才 團(tuán)隊(duì)】

          沙盤歷史、推演規(guī)則     

          任務(wù)團(tuán)隊(duì)組建

   沙盤推演（5 年）

   沙盤推演數(shù)據(jù)分析

第二章  公司戰(zhàn)略分析與制定

         戰(zhàn)略的本質(zhì)

         戰(zhàn)略分析的工具和方法

         評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境

         分析與識別市場機(jī)會

         制定模擬企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略

         企業(yè)戰(zhàn)略的步驟與模式

         企業(yè)發(fā)展需穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

  企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)

  戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

        【 案例：“秦池酒”曇花一現(xiàn)】

        【 案例：二十一世紀(jì)的隱形冠軍】

    【 案例：OFO的榮與辱】

第三章  競爭戰(zhàn)略

         進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位

         制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

         策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

         運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

         根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運(yùn)用

         領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

       【案例：格蘭仕與微波爐】

 第四章 產(chǎn)品定位

         杰克特勞特-定位理論

         營銷的本質(zhì)

         創(chuàng)造性地滿足客戶需求

         產(chǎn) 品 需 求 的趨 勢 分 析

         產(chǎn) 品 銷 售 價(jià)格 與 毛 利 分析

         市 場 開 拓 與品 牌 建 設(shè)

             對經(jīng) 營 業(yè) 績 的影響 市 場 投 入 效益 分 析

    【案例：品牌定義了產(chǎn)品——寶馬】

    【案例：江小白的酒】

  第五章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

             企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售

              企業(yè)經(jīng)營的基本元素：

             顧客價(jià)值/合理成本/有效規(guī)模

             /具備人性關(guān)懷的盈利

             財(cái)務(wù)管理在企業(yè)整體運(yùn)營中的地位 

             企業(yè)增長的邏輯——開源節(jié)流

             建立全面成本核算思維

             建立評價(jià)企業(yè)的指標(biāo)

             工具：平衡計(jì)分卡 BSC

             盈 虧 平 衡 點(diǎn)預(yù) 測

             財(cái)務(wù)杠桿、經(jīng)營杠桿

            【