課程概要：

通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，可以了解到萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、華僑城等國(guó)內(nèi)主流的商業(yè)綜合體開發(fā)企業(yè)的運(yùn)作模式，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷售、經(jīng)營(yíng)管理等全過(guò)程的操盤技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開發(fā)思路，建立管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有非常重要的借鑒意義。

講義大綱：

一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時(shí))

1、商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）

2、城市綜合體（概念、分類、舉例）

3、購(gòu)物中心（概念、分類、舉例）

二、城市綜合體的定位（3小時(shí)）

1、物態(tài)組合與城市角色定位

——城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系

——讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

——地塊先天性因素對(duì)商業(yè)規(guī)劃的限制

2、消費(fèi)力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位

——城市商圈研究方法

——項(xiàng)目商圈研究方法

——讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排

——大型外來(lái)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)

——本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)

——中小型外來(lái)企業(yè)

4、規(guī)劃方案實(shí)例分析（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

三、商業(yè)部分的開發(fā)全程要?jiǎng)?wù)（6小時(shí)）

1、前期1—拿地階段要?jiǎng)?wù)

——最佳介入時(shí)機(jī)

——提升談判能力的若干方法

——打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案選擇

2、前期2—規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要?jiǎng)?wù)

——解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)

——國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例

——打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合

——?jiǎng)泳€規(guī)劃選擇

——不同主力店的物業(yè)條件

3、中期1—施工階段要?jiǎng)?wù)

——最優(yōu)化的施工節(jié)點(diǎn)安排

——后期運(yùn)營(yíng)與前期施工的有效對(duì)接

——大商業(yè)工程施工要點(diǎn)

——大商業(yè)內(nèi)裝要點(diǎn)

——開業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)

4、中期2—銷售階段要?jiǎng)?wù)

——合理確定租售規(guī)劃

——銷售策略

——定價(jià)策略

——返祖銷售的注意點(diǎn)

5、中期3—招商階段要?jiǎng)?wù)

——購(gòu)物中心招商的8項(xiàng)原則

——購(gòu)物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建

——購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃

——商戶二次裝修管控要點(diǎn)

6、后期1—開業(yè)籌備期要?jiǎng)?wù)

——工程收口

——裝修收口

——營(yíng)運(yùn)籌備

——團(tuán)隊(duì)組建

7、后期2—商業(yè)運(yùn)營(yíng)期要?jiǎng)?wù)

——三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

——招商調(diào)整

——營(yíng)銷企劃

——多種經(jīng)營(yíng)

——現(xiàn)場(chǎng)秩序管控

8、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)

四、經(jīng)典案例解讀（2小時(shí)）

1、成功案例：大悅城或萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

2、失敗案例：（略）

3、死盤復(fù)活案例：（略）

4、中后期項(xiàng)目實(shí)例探討（互動(dòng)環(huán)節(jié)）