【課程背景】

全球經(jīng)濟(jì)正在加速融合，企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本中，通常采購(gòu)成本占到40%-70%，成本降低方法不僅僅局限于采購(gòu)部門，成本控制的范圍已經(jīng)延伸到整條供應(yīng)鏈成本，不斷優(yōu)化和整合供應(yīng)鏈，消除不必要的浪費(fèi)，才能打造出企業(yè)最經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈。

供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購(gòu)組織能否滿足客戶的需求，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注供應(yīng)商管理，如何開(kāi)發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購(gòu)組織在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；找到合適的供應(yīng)商只是開(kāi)始，執(zhí)行全面的供應(yīng)商管理，才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績(jī)效上為采購(gòu)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。

新商業(yè)環(huán)境下，如何有效實(shí)施供應(yīng)商全生命周期管理已成為提升組織采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措。本課程引用豐富的案例并通過(guò)系統(tǒng)的方法論，全面解析供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效、關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略、方法與工具。采購(gòu)及供應(yīng)商開(kāi)發(fā)人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人，應(yīng)該了解如何通過(guò)高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值，這正是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。

【課程收益】

● 掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、調(diào)查、選擇、績(jī)效、提升的科學(xué)流程體系（優(yōu)化供應(yīng)商選擇程序與方法；優(yōu)化供應(yīng)商績(jī)效管理體系；供應(yīng)商改善提升體系）；

● 掌握在供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)中供應(yīng)商管理的理念、方法、技能；

● 掌握識(shí)別和應(yīng)對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)的技巧，熟悉應(yīng)合同的評(píng)審及執(zhí)行，學(xué)會(huì)利用合同來(lái)避免誤解和爭(zhēng)議；

● 掌握如何建立并強(qiáng)化供應(yīng)商品質(zhì)，并實(shí)施品質(zhì)改進(jìn)；供應(yīng)商品質(zhì)發(fā)展為自主保證體系；

● 學(xué)會(huì)通過(guò)與供應(yīng)商的互動(dòng)協(xié)作實(shí)現(xiàn)雙贏，應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化供應(yīng)商管理；

【課程方式】

講師講授+案例分析+互動(dòng)討論+情景演練+問(wèn)答互動(dòng)

【課程對(duì)象】

采購(gòu)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)工程師、供應(yīng)鏈管理人員、SQE、工程/品質(zhì)等參與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理的相關(guān)人員、其他對(duì)此課程感興趣的人員

【課程特色】

●體驗(yàn)式學(xué)習(xí)：真實(shí)場(chǎng)景演練，本課程結(jié)合企業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理，使學(xué)員能夠?qū)W以致用；

●源于實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容來(lái)源世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重實(shí)戰(zhàn)；

●專業(yè)易懂：將專業(yè)的供應(yīng)商管理模式，采取簡(jiǎn)單易懂的案例進(jìn)行闡述；

●價(jià)值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)多家企業(yè)驗(yàn)證，對(duì)企業(yè)管理模式轉(zhuǎn)變和提升大有裨益；

●方法領(lǐng)先：在實(shí)踐中不斷改善創(chuàng)新，實(shí)踐結(jié)果效益顯著；

【課程時(shí)間】

2天，6小時(shí)/天

【課程大綱】

第一講：供應(yīng)商管理重要性及管理內(nèi)容

1.一、供應(yīng)商管理的重要性

2.二、供應(yīng)商管理內(nèi)容

案例：供應(yīng)商管理流程圖

1.三、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)建立

2.工具：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表單

第二講：選擇尋源策略與途徑

探討：尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

一、規(guī)范尋源程序

解決問(wèn)題：如何開(kāi)展尋源工作？

二、明確貨源策略

解決問(wèn)題：要開(kāi)發(fā)什么樣的供應(yīng)商？

三、制定尋源策略

解決問(wèn)題：選擇何種尋源方式？

四、選擇尋源途徑

解決問(wèn)題：確定從哪里獲取潛在資源？

1. 內(nèi)部與外部

2. 線上與線下

1.討論：你的企業(yè)在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商時(shí)會(huì)遇到哪些困難問(wèn)題？

第三講：供應(yīng)商評(píng)估與選擇

一、評(píng)估供應(yīng)商基本資質(zhì)

解決問(wèn)題：快速辨識(shí)不符合資質(zhì)要求的供應(yīng)商

1. 評(píng)估方法

2. 評(píng)估重點(diǎn)

工具模板：供應(yīng)商基本資質(zhì)評(píng)估表

二、評(píng)估供應(yīng)商專業(yè)資質(zhì)

解決問(wèn)題：評(píng)估供應(yīng)商真實(shí)水平

工具模板：供應(yīng)商核心能力評(píng)估表

三、評(píng)估供應(yīng)商潛在風(fēng)險(xiǎn)

解決問(wèn)題：如何識(shí)別供應(yīng)商潛在風(fēng)險(xiǎn)？

1. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

2. 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

3. 健康、安全與環(huán)保

4. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

案例分享：因忽視供應(yīng)商潛在風(fēng)險(xiǎn)造成了供應(yīng)中斷（供應(yīng)商倒閉）

案例分享：現(xiàn)場(chǎng)審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)

四、供應(yīng)商的等級(jí)分類

案例：五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商等級(jí)劃分

工具：《供應(yīng)商綜合能力現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》

五、采購(gòu)合同管理

1、采購(gòu)合同的組成

2、采購(gòu)合同的訂立

3、采購(gòu)合同簽訂的程序

4、合同的審查與審批

業(yè)務(wù)部門合同審查內(nèi)容

法務(wù)部門合同審查內(nèi)容

技術(shù)、財(cái)務(wù)部門合同審查內(nèi)容

合同常用條款審查提示

合同審批的一般流程

案例：某公司的合同條款

案例：供應(yīng)商引入管理辦法

第四講：有效管理供應(yīng)商績(jī)效

一、評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效

解決問(wèn)題：如何制定供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)并有效開(kāi)展供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估？

1. 供應(yīng)商績(jī)效管理程序

2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

工具模板：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

二、管理供應(yīng)商績(jī)效

解決問(wèn)題：如何應(yīng)用績(jī)效評(píng)估結(jié)果推動(dòng)供應(yīng)商績(jī)效改善？

1. 設(shè)定供應(yīng)商績(jī)效目標(biāo)

2. 實(shí)施供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)

3. 推動(dòng)供應(yīng)商改善績(jī)效

案例研討：針對(duì)低績(jī)效供應(yīng)商采取的不同管理方式

1.三、供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)

2.案例：某企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)

3.

第五講：供應(yīng)商關(guān)系與發(fā)展

一、劃分供應(yīng)商類別與等級(jí)

1. 交易型

2. 合作型

3. 戰(zhàn)略型

4. 績(jī)效等級(jí)ABCD

二、實(shí)施供應(yīng)商分級(jí)分類管理

三、改善供應(yīng)商關(guān)系管理

最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商管理策略

1.分享案例: 豐田公司推動(dòng)供應(yīng)商一體化關(guān)系建立

四、供應(yīng)商的激勵(lì)、淘汰和持續(xù)改進(jìn)

1.實(shí)戰(zhàn)案例: 美國(guó)、日本和韓國(guó)的供應(yīng)商控制模式

2.實(shí)戰(zhàn)案例: 某合資企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試

第六講：強(qiáng)化供應(yīng)商日常管理

一、解決供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

1. 挖掘重點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題

2. 完善產(chǎn)品質(zhì)量管控舉措

3. 完善質(zhì)量異常管控舉措

4. 實(shí)施供應(yīng)商質(zhì)量改善計(jì)劃

案例：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)如何推動(dòng)供應(yīng)商品質(zhì)改善提升（供應(yīng)商管理輸出、供應(yīng)商管理輸出項(xiàng)目計(jì)劃表、供應(yīng)商管理輸出專項(xiàng)總結(jié)報(bào)告）

二、改善供應(yīng)商交付績(jī)效

1. 有效管控緊急采購(gòu)訂單

2. 定期跟蹤交付績(jī)效狀況

3. 實(shí)施差異化的供應(yīng)模式

工具表單：采購(gòu)訂單交付狀況管控表

最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)用差異化供應(yīng)模式提升交付可靠性

三、實(shí)施供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控

1. 識(shí)別供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

2. 評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

3. 降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

4. 監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

工具表單：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表

最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控舉措

1.相關(guān)表單：

2.供應(yīng)商綜合能力現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表

3.XX年XX月供應(yīng)商評(píng)價(jià)報(bào)告

4.供方異常問(wèn)題考核通知單

5.XX月供方處罰臺(tái)賬

6.供應(yīng)商引入管理辦法

7.合格供應(yīng)商管理辦法

8.

課程收尾

1. 企業(yè)自評(píng)

2. 回顧課程

3. 答疑解惑

4. 合影道別